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Alexandre NEGRERIE

LYON

En résumé

Je suis actuellement en poste chez Philips Lighting en charge du développement de l'activité éclairage industriel pour la France et à l'International et du développement des services ( engagement de performance énergétique, financement , rénovation clé en main...).

Philips a pour vocation de proposer des systèmes innovants et surtout orientés sur l'éco-développement et le service. Entre autres, nous cherchons avec les maitres d'ouvrages, les BE , Architectes et installateurs finaux, à mettre en place des systèmes économiques et orientés sur le développement durable (Gestion de l'éclairage, optimisation des consommations).

Mon caractère entrepreneur m'a permis de travailler dans différents groupes (Alstom, PSA...) mais aussi dans le monde de la PME. J'ai ainsi pu accéder à des responsabilités opérationnelles de business developpement ou encore de gestion de centre de profit.

Mes compétences :
Services
KAM
Industrie
Ingénieur
Développement commercial
LED
Management commercial
Business development
Lighting
Management
Electronique
Environnement
Mécanique
Entreprenariat
Vente
Marketing

Entreprises

  • PHILIPS LIGHTING - Key Account Manager Industry

    2011 - maintenant - Rôle Commercial:
    * Business development : Trouver et développer de nouveaux projets, marchés, concepts et développer de nouveaux services
    * Développer des projets régionaux et internationaux dans un environnement complexe
    * Définition de cibles clients et connaissance du marché, etude de marché, déploiement produits/marchés
    *Développement d'activité : Prospection de nouveaux clients et suivi de clients finaux à vocation nationale ou internationale

    - Responsable du marché industrie France

    - Animation équipe commerciale (animation transverse de 20 Ingénieurs d'affaires)

    - Animateur et responsable de Comptes/Projets Clés:
    * Définition des besoins clients puis de l’offre (ou marché) en adéquation avec l’environnement (distributeurs, installateurs)
    * Vente de services additionnels
    * Négociation commerciale complexes et internationales
    * Réalisation du projet (suivi logistique etc...)
    * Facturation et recouvrement

  • Philips Lighting - Ingénieur Technico Commercial Prescription

    2009 - 2011 Développer la prescription de nos produits d'éclairage auprès des acteurs principaux ( Collectivités, industriels, Bureaux d'études, Architectes, Installateurs nationaux et locaux).
    Animation des réseaux et du club lumière.
    Travailler sur la mise en place de projets et de réponses globales en matière de réduction des couts d'exploitation, des consommations énergétiques dans un souci d'atteinte d'objectifs écologiques chiffrés.

  • Semeca environnement - Responsable centre de profit

    2007 - 2009 Responsable de centre de profit et du déploiement commercial du secteur sud est de la France, après le rachat d'une société spécialisée dans le traitement des poussières industrielles des fumées et les métiers de l'air (transport pneumatique etc...).

  • Semeca - Responsable recherche et développement

    2005 - 2007 - responsable de la création d'un service R&D au sein d'une PME en pleine croissance qui a multiplié par deux ses effectifs entre 2005 et 2006 dans le but de penser et anticiper le moyen et long terme de la société, ainsi que de participer au developpement statégique, qui jusqu'à présent fonctionne principalement par croissance externe

    - incubation pour la création d'une société dans le transport urbain de proximité.

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