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Alexandre ORCEL

Paris

En résumé

Mes compétences :
Microsoft
Management

Entreprises

  • Orange Business Services - Orange Applications for Business - Business Developer

    Paris 2011 - maintenant Pilote et prend en charge des dossiers d'avant-vente (proposition technique et commerciale) en collaboration avec la force de vente, depuis la phase de prospection jusqu'au transfert des éléments aux opérationnels
    Responsable de la rédaction des réponses en s'appuyant sur les interlocuteurs adéquats en interne et en respectant les délais, les règles de délégation et les standards pour la rédaction des offres
    Garant de la faisabilité et de la cohérence technique et organisationnelle des solutions proposées aux clients

    Spécialisé sur la mise en place de Centre de Services et TMA
    Spécialisé sur les deals complexes (CA à plusieurs millions, organisation complexe, risques importants, ...)
    Bid Manager sur les gros dossiers en pilotant une équipe d'avant-vente et garantissant la consolidation financière et technique
    Construction d'offres de produit
  • SOGETI - Delivery Manager

    Issy-les-Moulineaux 2011 - 2011 Responsable de la vente et du suivi des projets à engagement de résultat au sein de la Business Unit Rhône (400 personnes)
    En phase d'avant-vente, analyse des risques, estimation des charges et garant du process de validation de chaque proposition avant remise au client
    En phase de réalisation, suivi des risques, gouvernance, anticipation du planning et gestion des écarts
  • SOGETI - Microsoft Practice Manager

    Issy-les-Moulineaux 2009 - 2010 Responsable du Centre de Services Microsoft de Sogeti France

    Mise en place du Centre de Services Microsoft National pour Sogeti France : mise en place du plateau, de l’architecture technique, des process de fonctionnement et de l’offre de services associé.
    Pilotage du Back-Office en Inde
    Pilotage global des projets à engagements : suivi des charges, suivi budgétaire, orientations techniques, …
    Mise en place d’une cellule innovation : création de prototypes sur Windows Surface, WPF, Silverlight, RIA, …
    Gestion des avant-ventes : coordination réponse technique et commerciale, estimation des charges, planification, soutenance, …
    Evangélisation du Centre de Services Microsoft au sein de Sogeti France
    Organisation des présentations et visites du Centre de Services aux clients
    Optimisation permanente des process de fonctionnement afin d’augmenter la productivité et diminuer les coûts
    Pilotage budgétaire et Reporting à la Direction


    Practice Manager

    Responsable de la Practice Microsoft (52 personnes)
    Développement des offres de services autour de Microsoft : APIO (Plateforme applicative : développement .NET, Microsoft BI, …), BPIO (Messagerie et Collaboration : Exchange, Sharepoint/MOSS, MOCS, …), CPIO (Serveurs et Poste de travail : virtualisation, Windows 7, …)
    Animation de la Practice : réalisation d’évènements, formation, …
    Management des Professionnels : recrutement, suivi de carrière, développement et accompagnement des potentiels, pilotage de la performance, …
    Gestion des avant-ventes : coordination réponse technique et commerciale, estimation des charges, planification, soutenance, …
    Pilotage du delivery : gouvernance managériale, consolidation technique et budgétaire, …
    Gestion de la relation avec les interlocuteurs Microsoft locaux et nationaux
  • SOGETI - Ingénieur Commercial

    Issy-les-Moulineaux 2007 - 2008 Développer les ventes sur le métier AS : Assistance à Maîtrise d’Ouvrage (AMOA), Application Management / Centre de Services Offshore, Software Control Testing (Tests), Assistance Technique, …
    Secteur d’activité : Industrie, Télécoms, Grande Distribution

    Résultats :
    Ouverture de 8 nouveaux comptes
    Chiffre d’Affaires : 5 millions d’Euros (atteinte de plus de 200% de l'objectif personnel)
    Marge : Augmentation de 5 % de la marge sur tout le périmètre
  • SOLUTEC - Ingénieur Commercial

    Villeurbanne 2005 - 2007 Prospecter et développer un portefeuille de clients
    Elaborer les réponses à Appels d’Offres (forfait, TMA, …)
    Elaborer et suivre un budget
    Gérer les collaborateurs : suivi de carrière, formation, recrutement
    Participer aux forums et salons étudiants pour présenter la société
    Suivre les clients : aspects techniques et commerciaux
    Développer le volume d'affaires avec les clients existants
    Secteur d’activité : Secteurs publics et privés
  • VOLVO IT - Ingénieur d'Etudes

    Saint Priest 2002 - 2005 Administrer le SI entre Renault Trucks et ses concessionnaires :
    Gérer le portail Applicatif, Gérer la messagerie, Développer des applications d’aide à l’exploitation, Gérer les contraintes opérationnelles (diagnostique rapide, gestion de la pression et de la communication entre les différents services), Gérer les projets d’évolutions, Administrer les annuaires LDAP
    Participer à l’élaboration des spécifications générales et au chiffrage du projet de refonte globale du SI (plusieurs M€)
  • CANAL PLUS TECHNOLOGIE - Ingénieur d'Etudes

    2001 - 2001 Conception et réalisation d’une application de Commerce Electronique sur le serveur d’applications WebLogic de BEA
  • SNCF - Projet de Recherche

    2001 - 2002 Etude sur la sécurité en regard des outils Intranet et Internet et mise en place d’une politique sécurité
  • TEDISYS - Ingénieur d'Etudes

    2000 - 2000 Conception et réalisation d’une application de présentation utilisant Direct3D et DirectShow : Visual C++, conception objet, moteur 3D

Formations

  • Institut National Des Sciences Appliquées (Villeurbanne)

    Villeurbanne maintenant
  • Institut National Des Sciences Appliquées (Villeurbanne)

    Villeurbanne 1997 - 2002