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Orange Business Services - Orange Applications for Business
- Business Developer
Paris
2011 - maintenant
Pilote et prend en charge des dossiers d'avant-vente (proposition technique et commerciale) en collaboration avec la force de vente, depuis la phase de prospection jusqu'au transfert des éléments aux opérationnels
Responsable de la rédaction des réponses en s'appuyant sur les interlocuteurs adéquats en interne et en respectant les délais, les règles de délégation et les standards pour la rédaction des offres
Garant de la faisabilité et de la cohérence technique et organisationnelle des solutions proposées aux clients
Spécialisé sur la mise en place de Centre de Services et TMA
Spécialisé sur les deals complexes (CA à plusieurs millions, organisation complexe, risques importants, ...)
Bid Manager sur les gros dossiers en pilotant une équipe d'avant-vente et garantissant la consolidation financière et technique
Construction d'offres de produit
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SOGETI
- Delivery Manager
Issy-les-Moulineaux
2011 - 2011
Responsable de la vente et du suivi des projets à engagement de résultat au sein de la Business Unit Rhône (400 personnes)
En phase d'avant-vente, analyse des risques, estimation des charges et garant du process de validation de chaque proposition avant remise au client
En phase de réalisation, suivi des risques, gouvernance, anticipation du planning et gestion des écarts
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SOGETI
- Microsoft Practice Manager
Issy-les-Moulineaux
2009 - 2010
Responsable du Centre de Services Microsoft de Sogeti France
Mise en place du Centre de Services Microsoft National pour Sogeti France : mise en place du plateau, de l’architecture technique, des process de fonctionnement et de l’offre de services associé.
Pilotage du Back-Office en Inde
Pilotage global des projets à engagements : suivi des charges, suivi budgétaire, orientations techniques, …
Mise en place d’une cellule innovation : création de prototypes sur Windows Surface, WPF, Silverlight, RIA, …
Gestion des avant-ventes : coordination réponse technique et commerciale, estimation des charges, planification, soutenance, …
Evangélisation du Centre de Services Microsoft au sein de Sogeti France
Organisation des présentations et visites du Centre de Services aux clients
Optimisation permanente des process de fonctionnement afin d’augmenter la productivité et diminuer les coûts
Pilotage budgétaire et Reporting à la Direction
Practice Manager
Responsable de la Practice Microsoft (52 personnes)
Développement des offres de services autour de Microsoft : APIO (Plateforme applicative : développement .NET, Microsoft BI, …), BPIO (Messagerie et Collaboration : Exchange, Sharepoint/MOSS, MOCS, …), CPIO (Serveurs et Poste de travail : virtualisation, Windows 7, …)
Animation de la Practice : réalisation d’évènements, formation, …
Management des Professionnels : recrutement, suivi de carrière, développement et accompagnement des potentiels, pilotage de la performance, …
Gestion des avant-ventes : coordination réponse technique et commerciale, estimation des charges, planification, soutenance, …
Pilotage du delivery : gouvernance managériale, consolidation technique et budgétaire, …
Gestion de la relation avec les interlocuteurs Microsoft locaux et nationaux
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SOGETI
- Ingénieur Commercial
Issy-les-Moulineaux
2007 - 2008
Développer les ventes sur le métier AS : Assistance à Maîtrise d’Ouvrage (AMOA), Application Management / Centre de Services Offshore, Software Control Testing (Tests), Assistance Technique, …
Secteur d’activité : Industrie, Télécoms, Grande Distribution
Résultats :
Ouverture de 8 nouveaux comptes
Chiffre d’Affaires : 5 millions d’Euros (atteinte de plus de 200% de l'objectif personnel)
Marge : Augmentation de 5 % de la marge sur tout le périmètre
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SOLUTEC
- Ingénieur Commercial
Villeurbanne
2005 - 2007
Prospecter et développer un portefeuille de clients
Elaborer les réponses à Appels d’Offres (forfait, TMA, …)
Elaborer et suivre un budget
Gérer les collaborateurs : suivi de carrière, formation, recrutement
Participer aux forums et salons étudiants pour présenter la société
Suivre les clients : aspects techniques et commerciaux
Développer le volume d'affaires avec les clients existants
Secteur d’activité : Secteurs publics et privés
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VOLVO IT
- Ingénieur d'Etudes
Saint Priest
2002 - 2005
Administrer le SI entre Renault Trucks et ses concessionnaires :
Gérer le portail Applicatif, Gérer la messagerie, Développer des applications d’aide à l’exploitation, Gérer les contraintes opérationnelles (diagnostique rapide, gestion de la pression et de la communication entre les différents services), Gérer les projets d’évolutions, Administrer les annuaires LDAP
Participer à l’élaboration des spécifications générales et au chiffrage du projet de refonte globale du SI (plusieurs M€)
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CANAL PLUS TECHNOLOGIE
- Ingénieur d'Etudes
2001 - 2001
Conception et réalisation d’une application de Commerce Electronique sur le serveur d’applications WebLogic de BEA
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SNCF
- Projet de Recherche
2001 - 2002
Etude sur la sécurité en regard des outils Intranet et Internet et mise en place d’une politique sécurité
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TEDISYS
- Ingénieur d'Etudes
2000 - 2000
Conception et réalisation d’une application de présentation utilisant Direct3D et DirectShow : Visual C++, conception objet, moteur 3D
