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Alexandre POPINAT

Morangis

En résumé

Compétences Commerciales:

- Prospection et fidélisation de la clientèle qui conduit aux entrées en commande conformément aux objectifs de la direction.

- Élaboration des propositions commerciales et définition avec le client des modalités du contrat ou devis.

- Suivi de l'affaire (disponibilité des produits, délai de livraison, traitement des réclamations,...) et de la clientèle (opérations de fidélisation, relances...)

- Réalisation d'un marché d'affaires dans le respect des engagements pris et conformément à la commande du client

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Marketing
Négociation
Industrie

Entreprises

  • FACOM - Technico-commercial

    Morangis 2012 - maintenant - Technico-commercial chez FACOM - Outillages - Morangis (91) - Marché Industrie

    - Responsable de 7 départements 04 - 05 - 07 - 26 - 30 - 34 - 84

    Rattaché au Responsable Régional des Ventes, j'ai la responsabilité de promouvoir, vendre et faire vendre l'ensemble de la gamme FACOM, BOST et STANLEY Expert .

    Soit : Conseil, démonstration, préconisation, vente (indirecte) des produits.

    - Animation et formation de la force de vente sédentaire ou itinérante du réseau de distribution.

  • LUMINEM - Ingénieur Commercial

    Lyon 2011 - 2012 Commercialisation auprès de différents secteurs d'activité tels que la grande distribution, l'industrie et le secteur tertiaire de prestations de conseil et de maintenance des éclairages :

    - plan de maintenance des éclairages (maintenance préventive),
    - maintenance curative,
    - diminution des consommations d'énergie,
    - diminution des coûts de maintenance,

  • SOCOMELU - Technico-commercial

    2010 - 2011 Pour la finalisation de mon MASTER II en Management Option Marketing-Vente-Communication, j'ai été embauché en tant que chargé d'affaires au sein de la SOCOMELU (Société de Constructions Métalliques du Luberon) avec comme principales missions :

    - Analyse du marché
    - Prospection des clients
    - Analyse des besoins des clients
    - Définition de la stratégie commerciale
    - Construction d'une réponse technique, marketing, commerciale, tout en maîtrisant les risques (financiers, juridiques, etc.)
    - Négociation des contrats
    - Veille technologique
    - Prise en charge du suivi de la clientèle

  • Paul Masquin - Chef de Secteur en Alternance

    2008 - 2010 De 2008 à 2010, dans le cadre de ma formation en alternance au sein de la licence professionnelle Marketing Relationnel et Négociation, j'ai intégré la SAS PAUL MASQUIN en tant que Responsable de Secteur.

    Paul Masquin développe et fabrique des balais, des articles de brosserie et de ménage depuis plus de 80 ans. Avec pas moins de 350 références, Paul Masquin s'est construit une solide réputation et une renommée nationale en grande distribution tant en marque nationale qu'en MDD.

    Objectifs et responsablilités durant ses deux années :

    - Visite clientèle en grande distribution : Système U, Leclerc, Intermarché… - Suivi en gestion et merchandising
    - Mis en avant des produits
    - Organisation de salons
    - Négociation de différentes conditions commerciales avec les différents points de ventes, prospection de nouveaux points de vente

  • Décathlon - Vendeur sportif

    Villeneuve d'Ascq 2007 - 2007 Dans le cadre de mon BTS Management des Unités Commerciales, j'ai réalisé un stage de 3 mois au sein du magasin Décathlon d'Aix-en-Provence.

    Missions et réalisations :

    - Gestion du linéaire
    - Gestion du cycle de réapprovisionnement
    - Réorganisation de l'univers (Projet professionnel de BTS)
    - Vente-Conseil

Formations

  • Ecole Supérieure De Commerce (Marseille)

    Marseille 2010 - 2011 Master II Manager d'Entreprise option Marketing-Vente-Communication

    Master I Management Opérationnel

  • EMD Ecole De Management

    Marseille 2009 - 2010 Master I Responsable Commercial

  • IUT

    Marseille 2008 - 2009 Marketing Relationnel et Négociation

  • Cours Diderot

    Aix En Provence 2006 - 2008 Management des Unités Commerciales

    BTS MUC

Réseau

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