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Alexandre SOMMEILLY

PARIS

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En résumé

Développement marketing et commercial et gestion opérationnelle d'unités commerciales spécialisés dans le sport. Expérience en conseil et gestion de projet. Management d'équipes de 5 à 40 personnes. J'ai vécu durant 3 ans à Londres.

Actuellement disponible, je recherche un poste en priorité dans l'industrie du sport. Doté d'un esprit start-up mais aussi entrepreneur et dynamique, j'apprécie particulièrement d'avoir la responsabilité de développer un business sous toutes ses formes (marketing, commercial, recrutement ...).

Mes compétences :
Microsoft PowerPoint
Microsoft Office
Microsoft Access
Merchandising
Eroom
Business Development
Audit
Conseil
Entreprenariat
Organisation
budgets

Entreprises

  • VENUM / Dragonbleu.fr - Responsable du développement commercial

    2011 - maintenant Doublement du CA en 2 ans du magasin principa
    * Définition de la stratégie commerciale et marketing ;
    * Prospection au niveau des clubs de sport et fitness, et des associations ;
    * Gestion et suivi des budgets et objectifs commerciaux, reporting à la direction

    Marketing/communication :
    * Propositions de partenariats avec des organisateurs d'événements (boxe thai, MMA)
    * Gestion du marketing : campagne emailing, smsing, promotion, réseau sociaux, retailtainment
    * Organisation et gestion d'événements : séances de dédicaces avec des champions UFC

    Management d'une équipe de 5 personnes: Recrutement, motivation, contrôle des résultats, entretiens individuels, formation sur les produits et techniques de vente,

    Vente / gestion de la clientèle: écoute et analyse des besoins, ventes complémentaires, maximisation des ventes ;

  • ASICS - Responsable de l'équipe de vente

    Paris 2008 - 2011 Magasin de 30 personnes, CA 2010: GBP 1.5 millions

    Ventes / gestion de la clientèle:
    * Accueil des clients, analyse de la foulée, recommandation de chaussures, ventes complémentaires et conseils sur l'entraînement.
    * Gestion des plaintes des clients et des retours produit.

    Marketing/communication :
    * Analyse marketing via matrice SWOT
    * Gestion des événementiels ;
    * Création et gestion de la page facebook et de la Newsletter du magasin

    Management d'une équipe de 25 vendeurs: planification des rotations, organisation de l'équipe, motivation des vendeurs, contrôle des résultats.

    Formation des vendeurs sur les nouveaux produits et technologies : création de supports documentaires

  • LASCE Associates - Consultant en gestion de projet

    Paris 2007 - 2008 Mission de pilotage pour la réponse de THALES (40 personnes, 6 sociétés) dans le cadre du dialogue compétitif relatif à la réalisation du système d'information de la SIMMAD (organisme inter-Armé)
    * Gestion collaborative du projet (utilisation du logiciel eRoom)
    * Gestion du planning avec suivi des différentes tâches, et relances des équipes
    * Reporting à la direction de projet: réalisation de tableaux de bord sur l'avancement, les retards, les actions critiques, les risques identifiés.
    * Préparation des réunions projets (préparation des interventions du chef de projet, support PowerPoint), rédaction des comptes-rendus. ;

  • Förch - Consultant interne

    Montereau-sur-le-Jard 2005 - 2007 PME de 130 personnes dont 100 représentants, CA 2006: 20,4 millions d'euros ;
    Fonctionnement en mode projet sur des problématiques d'amélioration des performances.

    Au niveau organisation:
    * Audit organisationnel: analyses du fonctionnement des services et des processus, identification d'opportunités de transformation et mise en œuvre opérationnel ;
    * Exemple: refonte du parc automobile ayant permis 91000 EUR de CA supplémentaire en 2006

    Au niveau analyse des performances:
    * Création d'outils permettant l'analyse des performances commerciales pour la direction et les chefs des ventes : tableaux de bord, analyses clients, analyses commandes, ... ;

    Au niveau de la force de vente :
    *Travail avec les équipes sur l'optimisation de leurs tournées commerciales
    *Préparation, animation et suivi des résultats des promotions et challenges commerciaux

    Au niveau management et marketing:
    *Préparation et participation aux réunions «encadrement» et «vente/marketing»: élaboration de l’ordre du jour, animation de la réunion et élaboration du compte rendu.
    *Mise en place d’un logiciel de géomarketing (Geoconcept): ayant permis d’améliorer la gestion des secteurs et la rentabilité des représentants.

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