Mes compétences :
Ressources humaines
Management
Gestion de projet
Entreprises
V17
- Chef d'entreprise
2012 - maintenant
Medline
- Directeur National des Ventes
2011 - 2012
Medline (ex CareFusion)
- Directeur Régional Bloc Opératoire
2007 - 2011- Développement du chiffre d’affaires et du suivi des ventes sur la zone concernée, définition des prix
- Mise en oeuvre de la politique commerciale définie en collaboration avec la direction de Division.
- Responsable de la définition d’objectifs, de leur suivi par les responsables commerciaux : Croissance des ventes et de la marge en accord avec le budget
- Management de l’équipe de 8 responsables commerciaux
- Recrutement, formation, évaluation de performance et développement de carrière des commerciaux
- Gestion et développement des clients clefs de la zone
- Participation au lancement de nouveaux produits.
- Prévisions de ventes.
Cardinal Health (Medline)
- Responsable Commercial Bloc Opératoire
2004 - 2006- Vente d’implants et prothèses orthopédiques pour le membre supérieur auprès des chirurgiens.
- Prospection commerciale, négociation, formations au bloc opératoire et suivi des clients.
BD (Becton Dickinson)
- Responsable Régional des Ventes
2001 - 2004- Responsable d’un réseau de distributeurs, management d’une équipe de 3 commerciaux.
- Développement commercial des différentes gammes de produit auprès des hôpitaux, cliniques et laboratoires d’analyse médicale.
CA 3 millions d’euros ; Maintien de la position de leader sur les grands comptes, progression de 10% par an pour la distribution.
