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Alexandre VIOT

BOULOGNE BILLANCOURT

En résumé

Je suis compte clé depuis 6 ans auprès de la GSA, GSS et compte Internet dans le domaine des produits de grande consommation.

Mes domaines de compétences:

• Stratégie commerciale
Elaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale auprès des enseignes GSA – GSS- PURE PLAYER

• Négociation
Négociations des accords et des référencements annuels
Négociations des catalogues et mises en avant magasins
Gestion des assortiments et des opérations commerciales (mise en place- suivi- analyse)

• Développement de CA et Rentabilité
Mise en place de plans d’actions annuel enseigne
Suivi et pilotage du chiffre d’affaires, des objectifs et des budgets
Elaboration de projets spécifiques enseigne (Produits- Logistique- Merchandising)
Développement commercial et prospection de nouveaux réseaux de distribution
Mise en place et suivi des prévisions des ventes

• Management de la relation client
Construction et suivi des revues enseignes
Mise en place, suivi et analyse d’opérations et projets spécifiques enseignes
Suivi et analyse du marché
Veille concurrentielle

• Déploiement terrain
Accompagnement et déploiement des stratégies enseignes auprès des équipes de ventes
Gestion de l’interface Centrales-Equipes des Ventes- Administration des ventes
Organisation et participation aux salons professionnels

• Anglais Courant – Excel- Word- Power Point- SAP



Mes compétences :
Animation d'équipe
Négociation commerciale
Gestion grands comptes
Vente
Marketing
Commercial grand compte
Négociation
Grande distribution
Développement
Édition
Energie

Entreprises

  • POWEO DIRECT ENERGIE - Responsable Comptes Clés

    2013 - maintenant Développement des ventes auprès de la Grande Distribution

  • VTECH ELETRONICS EUROPE - RESPONSABLE GRANDS COMPTES

    2011 - 2012 RESEAU GSA GSS INTERNET ET GROSSISTE
    Leclerc-Système U-Eveil et Jeux- King Jouet- Pixmania - Sagam- Partner Jouet Helfrich
    Responsabilité du Développement du CA
    Négociations des conditions commerciales et des plans de référencements
    Négociations des catalogues et mise en avant nationale
    Prévision, suivi et analyse des ventes et du marché
    Organisation et particiapation aux salons professionnels
    Encadrement de 3 représentants (fixation et suivi des objectifs)

  • GROUPE FLAMMARION - COMPTE CLE

    Paris 2007 - 2011 Compte Clé – Groupe Flammarion- Paris (75013)

    Réseau GSA et GSS
    - Enseigne : Leclerc / Casino / Cora / Ludendo/ ToysRUS
    - Mise en place des plans d’actions annuels enseignes
    - Suivi de CA, objectifs, budgets
    - Gestion de l’interface centrale / équipes de ventes
    - Négociation annuel des accords
    - Développement des assortiments, des opérations commerciales
    - Mise en place de partenariat (merchandising, marketing, logistique, informatique)

  • INTERFORUM EDITIS - COMPTE CLE

    Amiens 2004 - 2007 • Responsabilité du développement du chiffre d’affaires (16 millions d’euros).
    • Construction du plan de marche annuel (vision stratégique, assortiments, logistique, action terrain, merchandising, CGV ...)
    • Négociation des accords commerciaux.
    • Vente mensuelle des nouveautés et développement du fonds.
    • Vente des opérations promotionnelles, suivi des réalisations et de la rentabilité.
    • Partage et co-animation des objectifs avec la direction des ventes (développement outils pour les équipes, animation et suivi des actions terrain…)
    • Suivi des budgets (budgets participation publicitaire, catalogues, accord de coopération, remises de fin d’année ...)
    • Développement d’opérations Trade Marketing avec la cellule achat.

  • HACHETTE LIVRE - ASSISTANT COMPTE CLE

    Paris 2003 - 2004 SERVICE GRANDE DISTRIBUTION
    ENSEIGNE AUCHAN CORA CASINO

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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