ALSTOM GROUP
- Assistant directeur commercial Europe & Afrique
Saint Ouen2014 - maintenantObjectif : Systématiser les propositions de solutions et d'offres Alstom Power Automation&Control dans les projets des autres divisions d'Alstom Power (Gas, Steam, Nuclear, Service, Hydro, Wind, New energies)
Henkel
- Business Development (Grossistes - Retail - Indépendants)
Düsseldorf2013 - maintenant• Élaboration et mise en place de stratégies pour maximiser le CA, la satisfaction clients et gagner des parts de marché
• Réalisation d’analyses et rapports sur les cycles commerciaux passés. Construction de tableaux de bord, présentation des résultats et de recommandations à la direction
• Elaboration des cycles commerciaux à venir en étroite collaboration avec le marketing et la DSI, réalisation d’études de profitabilité, montage de promotions et opérations spéciales
• Gestion des opérations quotidiennes – suivi quotidien des ventes et mise en place d’actions correctives – suivi des stocks en collaboration avec les services logistique et supply – pilotage des opérations en cours.
• Participation au management de la force de vente – transmission d’informations – formation des représentants - résolution de l’ensemble des problèmes posés par les ventes.
Youstron
- Commercial
2013 - 2013L’application YOUSTON constitue un nouvel outil conçu pour permettre aux organisations de renforcer et d'optimiser leur capacité de gestion de crise.
Développée par un spécialiste en gestion de crise et un spécialiste des solutions informatique/web, cette application est bâtie sur une longue expérience et pensée pour répondre de manière intuitive aux enjeux des crises modernes.
Plus d'infos sur ce bouquet de services accessible depuis le monde entier à partir d’un smartphone ou un ordinateur :
www.youston.com puis "voir une vidéo de présentation"
Missions:
• recherche de contact
• Prospection.
• Conception d'argumentaires de vente
• Prises de rendez-vous et réalisations de rendez-vous clients
• Construction d'offres commerciales personnalisées en fonction des spécificités du prospect
• Signatures de contrats
Altigliss - 3ème association étudiante en France (http://www.le-classement.fr/2013/?p=4775)
- Vice président - Responsable communication marketing
2012 - 2013• Gestion stratégique au sein du bureau de l’organisation du GEM Altigliss Challenge - Coupe du monde étudiante de ski, budget : 500K€, une semaine, 1000 étudiants.
• Élaboration et pilotage des stratégies de communication
• Management d’une équipe de 15 personnes divisée en quatre équipes
• Coordination de la relation avec 5 prestataires
• Négociations des partenariats médias : NRJ, Le point, MCE, Studyrama
• Organisation d’un voyage de presse pour 7 journalistes.
• Approfondissement des enjeux de développement durable du challenge - Labellisation, Bilan Carbone, Verres réutilisables
• Mise en place d’un projet Handisport - sensibilisation, organisation d’un Blind Slalom, adaptation de l’évènement à l’accueil des sportifs handicapés.
• Réalisation d’une enquête sur les attentes des jeunes à la montagne – questionnaire, traitement, présentation des résultats sur le plateau du JT de FR3 Alpes.
• Supervision de la stratégie de Community management – Réseaux sociaux, référencement, veille.
Montesson2012 - 2012J'ai dû résoudre un problématique de rassemblement des données achats d'éclairage public des entreprises rattachées à la marque CITEOS.
Plusieurs étapes à mon travail:
• Etude des modes de management et du fonctionnement des achats.
• Audit du fonctionnement des achats de la marque CITEOS (Marque Eclairage public de VINCI Energies).
• Elaboration d’un outil de cartographie, de centralisation et de traitement automatique des données achats.
• Développement des applications Marketing, managériale et d’aide à la négociation de l’outil.
• Optimisation de l’outil par confrontation à des chefs d’entreprise de CITEOS.
• Présentation des applications de l’outil devant la direction de la marque CITEOS.
