Mes compétences :
Communication
Gestion de projet
Vente
Industrie
Développement commercial
Entreprises
KSB
- Chargé d'affaires industrie
Genevilliers2008 - maintenantKSB est un fabricant de Pompes et de Robinetterie
Groupe: CA: 2241 M€ - 16550 pers.
France: CA: 298 M€ - 1220 pers.
Marques Robinetterie : KSB, Amri, Sisto
Je suis en charge de la gestion du secteur Ile de France Normandie pour la robinetterie dans le secteur de l’Industrie, l’Energie et l’Oil and Gas (2 M€).
Je préconise et réalise des études afin d’optimiser les meilleurs solutions techniques pour les applications de mes clients.
Une fois la préconisation réalisée, je réalise des offres les négocient et effectue le suivi jusqu’à la commande.
En plus de ma fonction, je suis référent sur un logiciel de configuration. Mon rôle est d’effectuer des tests lors des releases afin de m’assurer de son bon fonctionnement, de remonter au service concerné les problèmes, de former mes collègues à son utilisation et de les aider tout au long de l’année.
J’ai également travaillé au sein d’un groupe de travail sur une méthodologie commercial appelé « Prolance » qui permet de qualifier les consultations de nos clients afin d’y répondre avec plus de pertinence.
Une fois la méthodologie défini, je l’ai démultipliée auprès de mes collègues.
ETAP Eclairage
- Chargé d'affaires
2006 - 2007ETAP Lighting est un fabricant d'éclairage et d'éclairage de sécurité
CA: 50 M€ - 500 pers.
Mon rôle à été de créer et de développer un nouveau secteur concernant l’éclairage de sécurité auprès des architectes, bureaux d’études, installateurs et utilisateurs.
Mon travail consistait à réaliser des études spécifiques concernant l’implantation de l’éclairage de sécurité, la réalisation et le suivi d’offres jusqu’à la commande.
J’ai également réalisé la négociation de contrats cadres auprès de clients comme le Ministère de la culture, PSA, H&M…
SECOFLAM
- Technico commercial itinérant IDF
2003 - 2006SECOFLAM
Concessionnaire Honeywell
Spécialiste en contrôle & sécurité de flamme, instrumentation, capteurs
Technico-commercial itinérant secteur Ile de France
• Suivi et développement des ventes
• Prospection de nouveaux clients
• Assistance technique et commerciale
• Suivi de clients privilégiés (EDF, Gaz de France,Veolia Water, Dalkia, …)
• Prescription auprès des installateurs industriels
• Contacts avec les fabricants (Honeywell, IFM Electronic, Fuji Electric)
• Organisation d’opération marketing : salon du MIDEST
IFM ELECTRONIQUE
- Assistant commercial et technique
2000 - 2003IFM ELECTRONIC
Fabricant de capteurs d’automatisme
Spécialiste en détection industrielle, instrumentation et bus de terrain
Assistant commercial et technique
• Renseignements et assistance technique
• Renseignements commerciaux
• Suivi de clients privilégiés (Lactalis Ingénierie, Boccard, Tecnal, …)
• Suivi de comptabilité
