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OPEN
Levallois-Perret
maintenant
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SAGEM
PARIS
maintenant
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Groupe OPEN
- Directeur d'Agence Infrastructures, Banque-Assurance
2011 - maintenant
Directeur d’Agence « Banque et Assurance».
Gestion et management de 80 collaborateurs
• Recrutements des collaborateurs
• Suivis et entretiens de carrière
• Gestion des compétences & des formations
Pilotage des contrats d’infogérance (80 % de l’activité)
• Gestion des ressources et du turn-over
• Contrôle financier de la rentabilité des projets, établissement des factures, suivi des pénalités
• Suivi contractuel
• Pilotage de la relation client
• Gestion des montées et descentes en charge des projets
Gestion commerciale
• Développement commercial (Forfaits et assistances techniques)
• Foisonnement et prospection sur de nouveaux périmètres
• Management d’ingénieurs commerciaux
Gestion bugdétaire
• Tableaux de bord et reporting
• Suivis et revues budgétaires
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Groupe ESR
- Account Manager Industrie & Services
2010 - 2011
Développement commercial (Prospection et fidélisation) auprès de Grands Comptes des secteurs de l'Energie et du Transport; responsable des comptes TOTAL, GDF/Suez, RATP, PSA et Air France.
Gestion de la relation avec les partenaires IBM et EMC.
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SOGETI HIGH TECH
- MANAGER/INGENIEUR COMMERCIAL
TOULOUSE
2008 - 2009
Depuis 01/2008 SOGETI High Tech, Société de services (SSII) en Ingénierie Industrielle (Logiciel, système, mécanique et automatisme), groupe CAP GEMINI.
Manager Commercial, responsable du Pôle Ferroviaire: Prospection de nouveaux clients et développement des comptes clients (Alstom, Thales, Siemens, SNCF et RATP) en augmentant notre présence autant en régie qu’en forfait.
Management et animation des consultants en mission, recrutement, entretiens individuels et gestion des intercontrats. Bid Manager des réponses à appel d’offres de réalisation au forfait.
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SAGEM COMMUNICATIONS
- CHEF DES VENTES, COMMERCIAL GRANDS COMPTES
2001 - 2007
De 02/2001 à 12/2007 SAGEM, Activité Terminaux Internet (Fax, Serveur, Vidéoprojecteurs, Photocopieurs)
Chef des ventes de 01/2007 à 12/2007 : Management d’une équipe de 5 commerciaux avec un objectif mensuel de CA à réaliser. Motivation, accompagnement terrain, formation, coaching, contrôle et suivi d’activité.
De 01/2003 à 01/2007: Ingénieur commercial Grands-Comptes depuis 01/01/2003
Objectifs : Vendre des solutions télécoms et réaliser un CA de 61000 € par mois. Prospecter, développer le CA des comptes clients (en privilégiant les produits « haut de gamme ») et assurer un suivi commercial et administratif des comptes. Interlocuteurs : Directions Achats Groupe, Responsables services Généraux, DSI , services techniques…
Depuis 01/11/2003, Responsable des Comptes-clés Société Générale, Areva et CEA
Résultats : sur l’année 2005 : 120 % des objectifs et reconduction pour 2 ans du contrat cadre Société Générale
sur l’année 2004 : 133 % des objectifs
En 2003, portefeuille de 11 comptes privés (Areva, Sanofi-Synthélabo,…) et publics (Ministère de la défense, DGAC, CEA,…),
Résultats : gains sur 2003 d’appels d’offres : Société Générale, Areva, Armée de Terre et Giat Industries
De 02/2001 à 12/2002 : formation puis Attaché Commercial PME-PMI
Objectifs : réaliser un CA de 44000 € par mois sur un secteur géographique (Seine-Saint-Denis Nord) auprès
Des PME en développant principalement les nouveaux clients.
Résultats : 110% des objectifs sur 12 mois cumulés.
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CREDIPAR
- Attaché commercial
Gennevilliers
1999 - 2001
CREDIPAR (Filiale PSA financement automobile), Levallois
Attaché commercial : Animer un réseau de concessionnaires pour vendre des financements (particuliers et sociétés) grâce à la formation, le contrôle et la motivation de vendeurs automobiles ainsi qu’en développant le relationnel avec les responsables des points de vente. Responsable des résultats de 5 concessions automobiles Peugeot
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CASINO
- Chef de caisses
Saint-Étienne
1997 - 1998
, CASINO (Grande distribution, Hypermarché), Troyes
Responsable de caisses : management de 50 hôtesses de caisse et d’accueil : motivation, animation, contrôle et formation, gestion de la masse salariale, responsable du budget et du recrutement .
