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Alexis FAUVARQUE

Villeneuve-d'Ascq

En résumé

Ce qui m'anime : Apporter mon expérience significative de Responsable Marketing de l'Offre et des Achats dans la distribution et l'industrie, en France et à l’International, pour optimiser les achats et la performance commerciale de l'Entreprise.

Pour cela, je m'appuie sur mes compétences clefs de Category Manager, Responsable Merchandising, Chef de Produits, Acheteur et Chef de Projets :

Élaborer la stratégie et le plan Marketing,
Construire l'offre pour la France et à l’International,
Négocier,
Développer et lancer de nouveaux produits,
Gérer des plannings et des budgets,
Animer la performance opérationnelle,
Piloter des projets internationaux,
Manager une équipe.

Talent tags :
#Curiosité #Capacités d'analyse #Anticipation #Créativité #Sensibilité produit #Orientation Client #Leadership #Esprit d'équipe #Passionné #Impliqué # Persévérant #Goût du challenge #Sens du résultat

Tags :
Chef de Produit, Responsable de Produit, Manager de Catégorie, Chef de Groupe, Chef de Marché, Directeur Marketing, Direction Offre, Direction Produit, Direction BU, commerce de détail, retail, commercial, business, BtoB, BtoC, stratégie, business plan, marque, brand, conception, création, créatif, style, design, supply chain, sourcing, production, trade marketing, promotion, marketing digital, e-commerce, omnicanal, data, communication, décoration, ameublement, textile, habillement, mode, confection, prêt-à-porter, prêt à porter, Homme, Enfant, aide, service à la personne, Lille, Roubaix, Tourcoing, Nord, Hauts de France, leader, spécialisé, spécialisation, expert, expertise, expérimenté, qualifié, innovation, innovant, fédérer, motiver, motivation, passion, organisé, réactivité, croissance, P&L, rentabilité

Mes compétences :
Marketing stratégique et opérationnel
Optimisation de la performance commerciale
Développement et lancement de produits
Gestion de budgets
Gestion de projets internationaux
Achats / Négociation
Distribution
Industrie

Entreprises

  • AUCHAN Retail International - Chef de Produit International

    Villeneuve-d'Ascq 2014 - 2018 Construction de l’offre :
    - Co-construire et mutualiser l’offre internationale en collaboration avec les responsables pays et les magasins
    - Développer de fortes aspérités produits (Made in France, grandes tailles, coffrets cadeaux,…)
    - Moderniser les collections au regard des tendances
    - Maximiser la part de MDD pour atteindre un niveau proche de 100%
    - Ajuster l’offre aux spécificités des pays (produits, saisonnalité,…)
    - Repositionner les prix (Renforcer les 1ers prix, concentrer les promotions sur des offres plus agressives, inciter à l’achat multiple par des mécaniques)

    Promotion & Communication :
    - Réduire le poids de la promotion pour optimiser la rentabilité
    - Développer un événement promotionnel annuel, devenu incontournable et le 1er en CA du rayon
    - Lancer des challenges stimulant les magasins (défilés, concours merchandising,…)

    Achat & Sourcing :
    - Entreprendre une démarche de conception « design to cost » approfondie
    - Réduire le nombre de références d’1/3, de matières et de fournisseurs pour massifier les achats, améliorer les prix de revient et optimiser la supply chain
    - Augmenter fortement l’import direct et réorienter le sourcing vers de nouvelles origines
    - Mettre en place de nouvelles méthodes d’approvisionnement sur la base de contrats long terme, avec des fournisseurs partenaires

    Périmètre & Résultats :
    - 360 références gérées / an sur TXT
    - Manager une équipe
    - CA x2 d’une gamme de produits => meilleurs CA et rentabilité au m² du rayon
    - Gain de 7 points de marge

  • Auchan Retail France - Chef de Produit Senior

    Villeneuve-d'Ascq 2007 - 2013

  • AUCHAN France - Category Manager & Responsable Merchandising

    Villeneuve-d'Ascq 2000 - 2006 Marketing clients :
    - Recentrer les collections sur 3 cibles clients stratégiques
    - Augmenter le trafic par des offres thématiques coordonnées et renouvelées
    - Exploiter la Data pour recruter de nouveaux clients par des actions de couponing ciblées

    Marketing de l’offre :
    - Structurer et rationaliser les assortiments en réduisant le nombre de références pour clarifier l’offre
    - Repositionner les prix en intégrant de nouvelles entrées de gamme compétitives
    - Mettre en place des produits fondamentaux 20/80 actualisés

    Résultats :
    CA géré : 200 millions d’euros

  • Olympia - Chef de Produit

    BOUHJAR 1997 - 2000 - Développer une offre renouvelée et innovante en étroite collaboration avec la Direction Industrielle
    - Créer des PLV et des packagings séduisants pour susciter des achats d’impulsion
    - Élaborer les prévisions de ventes pour fiabiliser les productions et maximiser les résultats
    - Mettre en œuvre des opérations promotionnelles percutantes comme les « 100% remboursés » sur une gamme techniquement innovante

    Résultats :
    Lancement réussi d’une nouvelle collection de produits (2 millions d’articles vendus par an)

  • KIABI - Acheteur, Textile

    HEM 1994 - 1997 - Concevoir et valoriser des collections grâce à des offres produits renouvelées, des gammes de coloris élargies, une nouvelle présentation merchandising et des packagings informatifs attractifs
    - Élaborer et négocier de nouveaux modes d’approvisionnement
    - Optimiser les conditions d’achats et la réactivité court terme, en flux tendus

    Résultats :
    +8% en CA, +30% en marge

  • KIABI - Chef de Rayon, Habillement

    HEM 1993 - 1994 Vente, Merchandising, Management

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