Alexis MIOT

En résumé

Entreprises

• LINDT

  PARIS maintenant

• CECAB

  PARIS maintenant

• D'Aucy - Groupe Cecab - Directeur National des Ventes et Responsable Compte Clé

  2008 - maintenant

• Galbani - Directeur National des Ventes

  2006 - 2007 13 Chefs de Zone, 3 Chefs des Ventes Régionaux, 1 Responsable Développement des Ventes
  
  Missions et Responsabilités :
  
  - Définition et suivi des objectifs de la FDV : objectifs volumes et chiffre d’affaires régions/clients – objectifs terrain dn/pdl/promo.
  - Mise en place des tableaux de bord de suivis mensuels et hebdomadaires régions/clients/produits
  - Interface négociation sur dossier Galec en régions : suivi des négociations et accompagnement des CVR en régions lors des négociations scas
  - Définition et application du plan de formation FDV : construction du plan de formation annuel force de vente et encadrement – participation à des groupes de travail synergies au sein du Groupe Lactalis
  - Définition et suivi des moyens trade : moyens terrain pour la saison été (BR, Animations, Meubles TG), renfort FDV pendant saison été.
  - Définition et construction de la démarche merchandising nationale
  
  Résultats :
  
  + x.x % CA 2006 – PDL Galbani / FLS : +xx%
  - Nomination et formation d’un nouveau CVR sur la région Est (oct 06) – mise en place d’une force de vente de 6 stagiaires pour une surpression commerciale sur la saison été 2007.
  - Développement des actions commerciales & merchandising régionales chez Syst U, Logidis et Auchan (référencements additionnels, gain de strates sur nos références principales, mise en place de notre démarche merchandising)

• Lindt & Sprüngli - Category Manager (Groupe Carrefour)

  PARIS 2003 - 2006 Enseignes : Carrefour, Champion, Shopi, 8 à Huit, Proxi, Marché Plus, Ed, Ooshop
  
  Missions et Responsabilités :
  
  - Développement Circuit Proximité : recommandation des assortiments nationaux et des promotions pour toutes les enseignes de Proximité via les Files régionales.
  - Category Management : analyse et recommandations sur les marchés permanents (Tablettes / Confiserie) et saisonniers (Noël / Pâques) pour toutes les enseignes du Groupe.
  - Recommandations d’assortiment, merchandising et promotions pour Carrefour et Champion
  - Elaboration d’opérations Trade Marketing spécifiques
  
  Résultats :
  
  + x pts PDM Lindt chez Carrefour – Evolution du CA : + xx.x% CRF Groupe et + xx% sur Multiformat (Champion + Proxi)

• Lindt & Sprüngli - Directeur de Région (Paris)

  PARIS 2000 - 2003 700 clients visités – Equipe de 9 Chefs de Secteur – CA annuel de xx M€ (poids : xx% du National)
  
  Missions et Responsabilités :
  
  - Management : refonte et stabilisation de l’équipe Paris. Accompagnements et formation (vente/informatique)
  - Réalisation des objectifs régionaux (référencements, opérations nationales et régionales, campagnes saisonnières, actions merchandising, communication et remontées d’informations).
  - Négociations en Centrales régionales (accords, revues d’assortiments, recommandations merchandising): clients Leclerc (scadif scapnor), Franprix, Francap
  - Participation à des groupes de travail internes (ex : développement des moyens additionnels de fin d’année)
  
  Résultats :
  
  Progression du CA de la région de xx% PDM tablettes + x.x pts, PDM Noël : + x.x pts

• Solitaire SA (Groupe Bolton) - Directeur de Région (Paris)

  1999 - 2000 1200 clients visités – Equipe de 6 Chefs de Secteur – CA annuel de xx M€ (poids : xx% du National)
  
  Missions et Responsabilités :
  
  - Formation et accompagnement des membres de l’équipe
  - Réalisation des objectifs régionaux
  - Négociations en Centrales régionales : Leclerc, Match Nord

• Solitaire SA (Groupe Bolton) - Responsable de Projet Informatisation terrain & Formation

  1998 - 1999 Informatisation de la Force de Vente : Mise en place et suivi de l’outil informatique terrain (interface vente/informatique). Formation des utilisateurs et suivi des développements du logiciel.
  
  Responsable Formation
  Formation initiale et continue : Création et animation de séminaires sur les techniques de vente, de négociation, de merchandising et de communication. Accompagnements avec les Chefs de Secteur.

• Solitaire SA (Groupe Bolton) - Chef de Secteur Grande Distribution

  1995 - 1998 Redressement du secteur Sud Est : 130 clients (super et hypermarchés).

• 3M France - Assistant Chef de Produit

  1992 - 1992 Assistant Chef de Produit (gamme Essuie Tout et Eponges) 6 mois

Formations

• Institut Supérieur Du Commerce ISC

  Paris 1990 - 1993 Spécialisation Droit des Entreprises
  
  Président de l'Association ISC Stages Entreprises