Alexis SCHOPS

En résumé

Entreprises

• Consultant Business développement - Business développement

  2013 - maintenant Missions de business développement pour des JEI (Jeunes Entreprises Innovantes)

• AIRCELLE/SAFRAN Group - Customer Business Director

  2011 - 2013 Chargé des clients Europe du Nord, essentiellement motoristes, pour un CA de 300M€.

• DELFMEMS - BUSINESS DEVELOPMENT MGR

  Paris 2009 - 2011 Elaboration et exécution de la stratégie de développement par segment de marché et application (mobilité, infrastructure telecom, defense/espace, test automatique et instrumentation). Mise en place d'un réseau d'agents monde. Generation et qualification d'opportunités de vente, par contrats de co-développement, vente de licences de fabrication/utilisation et vente de produits finis.

• Eaton Aerospace - Mgr commercial et marketing Fittings

  titchfield fareham 2002 - 2008 Directeur commercial/marketing Europe pour les systèmes de raccordement de tuyauteries hydrauliques, pneumatiques et carburant, CA: 8M$, résultat net 2M$
  · Négociateur stratégique avec EADS dans le cadre de leur programme de rationalisation des achats Route 06. Maintenu notre part de marché existante sans concession tarifaire et pris des positions sur des segments de marché adjacents.
  · Optimisation de la politique de prix sur le CA existant et développement lucratif du CA sur des applications connexes et dans les pays émergents.
  · Croissance du CA, de la marge brute et du résultat net de respectivement 36%, 85% et 144% entre 2002 et 2005
  · Reporting vers la maison-mère: conception et mise en oeuvre d’un tableau de bord prévisionnel à court terme, réalisation du plan marketing à 5 ans pour cette activité en Europe
  · Responsabilité fonctionnelle de 3 personnes

• Groupe SAINT GOBAIN - Sales Mgr Transportation

  1998 - 2001 Sully North America, branche Vitrage, CA: 13M$
  Sales Manager Transport, expatrié aux USA, membre du Comité de Direction
  · Commercialisation de vitrages haute performance pour le ferroviaire et les véhicules blindés.
  Accroissement du CA de 7 à 10 millions de $
  · Analyse des marchés et réorganisation du Service commercial
  · Embauche et encadrement d’un Commercial au Mexique, basé au siège de Saint Gobain
  · Elaboration et mise en place des procédures du Département Commercial en vue de la certification ISO 9001

• Groupe SAINT GOBAIN - Ingenieur d'affaires Ferroviaire

  1994 - 1998 Sully Produits Spéciaux, branche Vitrage, CA: 40M€
  Ingénieur d’Affaires Ferroviaire Allemagne & Europe Centrale, expatrié en Allemagne
  · Vente de vitrages aux constructeurs de trains et exploitants
  Croissance rentable du CA de 0.5M€ à 3,5M€ et progression en part de marché de 15 à 50%
  · Lobbying auprès des exploitants et des organismes d’homologation
  · Création de synergies entre entités pour répondre aux besoins du marché et y introduire des technologies nouvelles
  · Veille concurrentielle à l’origine d’un changement de cap technologique
  · Gestion de projets complète, en liaison avec le Service Technique, la R&D, la Production et le Service juridique

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce EDHEC

  Lille 1987 - 1990 Marketing de produits grande conso, Stratégie de développement international