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Aline VO VAN (PERRIN)

MEYLAN cedex

En résumé

Issue d'une formation LEA orientée Affaires et commerce, j'ai eu l'occasion de connaitre plusieurs expériences à l'étranger, notamment en Allemagne et en Angleterre.
Attirée par les échanges internationaux, j'ai choisi de me spécialiser dans le commerce et la communication internationale.
Je suis actuellement en charge d'un portefeuille de clients et grands comptes en direct sur la France, l'Amérique du Sud et l'Afrique et je m'occupe de distributeurs allemands, suisse et turc dans le génie électrique. Intermédiaire entre les clients et l'équipe technique, je propose des solutions innovantes en accord avec les besoins des clients. J'accompagne mes clients ou mes distributeurs lorsque cela est nécessaire de l'identification des besoins à la commande.

Dans mon poste précédent, j'occupais une fonction supplémentaire de responsable de territoire et je gérais une équipe de 2 personnes en les accompagnant dans la réalisation et la fixation des objectifs de leurs zones respectives ainsi que dans l'organisation des missions...

Les points importants dans mon travail sont les relations avec des personnes d'origines et de cultures variées, le travail en équipe, les contacts clients, la négociation commerciale, l'organisation et la participation à des évènements promotionnels.

Mes compétences :
Allemand
Anglais
autonome
Communication
Communication externe
Environnement
Environnement international
Export
International
Relationnel
sens du relationnel
Support
Support client
travail en équipe
Trilingue anglais allemand
Microsoft Office
FileMaker Pro for Windows
Customer Relationship Management
Apple Mac

Entreprises

  • CEDRAT - Ingénieur Commercial

    MEYLAN cedex 2013 - maintenant * Vente de logiciels en direct en France, en Amérique du Sud, en Afrique et via des distributeurs pour la simulation de dispositifs électromagnétiques et services associés (contrat de maintenance, formation, consulting) ;
    * Formation et support des distributeurs allemand, suisse et turc : visites communes, organisation d'évènements communs, suivi du CA et support à la vente ;
    * Participation aux salons spécialisés ;
    * Travail en collaboration étroite avec les ingénieurs d'application pour répondre au mieux aux questions des clients et proposer la solution la plus adaptée au besoin. ;
    * Typologie des clients : universités, centres de recherches (CEA), PME et grands groupes de type BMW, Schneider Electric ;
    * CA géré: 750 000 EUR via les distributeurs et 500 000 EUR en direct ;

  • Dolphin Integration - Manager de zone

    Meylan 2010 - 2013 Gestion d’une équipe :
    - Formation de commerciaux aux nouveaux concepts, aux outils de travail
    - Accompagnement dans l’organisation de missions et promotion multi-territoires
    - Suivi du CA des commerciaux de l’équipe : revues régulières du CA et des ventes à clore
    - Résolution des conflits
    -

  • Dolphin Intégration - Commerciale Europe Centrale et Europe de l'Est

    Meylan 2006 - 2013 Commerciale Europe Centrale (Allemagne - Suisse - Autriche) et Scandinavie - Dolphin Integration - Microélectronique logiciels et composants (Meylan, Isère)
    * Vente de logiciels et contrats de maintenance, composants virtuels, circuits intégrés à la demande et services associés : formation aux produits, formations à des langages (VHDL-AMS, Verilog A) ;
    * Intermédiaire entre le client et l'équipe d'ingénieurs d'application pour élaborer le produit le plus adapté aux besoins exprimés : garant de l'adéquation de l'offre et de la demande. ;
    * Prospection, compréhension des organigrammes, qualification, organisation de missions et de salons ;
    * Comptes variés : des Grands Comptes (Texas Instruments, ELMOS, EADS Astrium, IHP, Freescale, Siemens) jusqu'à des TPE dans le domaine de l'industrie automobile, aérospatiale, systèmes de sécurité (entre 3 000 et 400 000 Euros par vente) ;
    * Négociation commerciale ;
    * Expérience de travail au sein d'équipes multi-culturelles et interface avec la filiale allemande ;

  • E-b-trans - Assistante commerciale France

    Couëron 2006 - 2006 : Assistante commerciale France et International - Transports Goubet, spécialité Chimie, matières dangereuses (
    * Réponse aux appels d'offres ;
    * Rédaction des offres et contact avec le client ;
    * Présentations d'offres de transport spécifique chez le client ;

  • Rimauresq Sélections - Assistante commerciale Export

    2004 - 2005 : Assistante commerciale France et Export - Domaine de Rimauresq, Cru Classé, AOC Côtes de Provence (Pignans, Var)
    * Développement commercial auprès de professionnels de la restauration et du vin (Allemagne, Suisse et Autriche) et de particuliers en France ;
    * Recherche d'agents commerciaux ;
    * Organisation et participation à des salons nationaux et internationaux professionnels et particuliers spécialisés ;
    * Création et mise à jour de revues de presse, accueil de la presse nationale et internationale ;
    * Rédaction d'articles pour la presse, traduction d'articles ;

  • ARC International - Assistante commerciale

    Arques 2004 - 2004 : Assistante commerciale - Arc International - Arts de la Table (
    * Service des ventes aux magasins spécialisés et Hôtellerie, restauration, collectivités secteur : Allemagne Autriche Suisse ;
    * Etablissement et mise à jour d'un tableau de suivi des ventes des commerciaux terrain ;
    * Emailing, phoning pour la participation à des salons ;
    * Organisation et approvisionnement de show-rooms ;

  • EAGLE UK - CHARGEE DE CLIENTELE

    2002 - 2002 Halesowen, Angleterre
    - placement d'étudiants de l'Union Européenne dans des entreprises et dans des familles d'accueil en Angleterre
    -traitement des litiges
    -marketing de base: mise en place d'outils publicitaires
    -enregistrement du profil des étudiants sur le site internet

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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