Amandine PETIT

En résumé

Entreprises

• Amazon - Business Operations Manager/Contrôleur de gestion

  Clichy 2018 - maintenant Amazon Web Services (AWS)
  
  • Coordonner les revues mensuelles des opportunités de ventes des nouveaux projets avec l’équipe commerciale pour assurer une exécution efficace par rapport aux objectifs de ventes fixés.
  • Assurer le bon enregistrement des commandes et des projets dans l’outil de gestion.
  • Procéder à la facturation et s’assurer que les services financier et comptable reçoivent des flux de données précis pour suivre les revenus et les recouvrements.
  • Assurer le « reporting » hebdomadaire et mensuel, mise a jour des tableaux de bord pour suivre les indicateurs de performances clés.
  • Planning d'affaires; organisation annuelle et pluriannuelle, réunions de cadence et réunions de travail pour guider la planification des activités des Services professionnels AWS.

• VMware - Coordinatrice de projet senior

  GRENOBLE 2014 - 2017 - Définir la stratégie de réalisation des projets assignés : contenu, portée, ressources, délai, coûts, risques et gestion de la qualité.
  - Effectuer la réservation des ressources externes et internes.
  - Faire le suivi de l’exécution de ses projets et gérer les demandes de changements.
  - Être garant de la bonne santé financière de ses projets.
  - Aligner le travail des ressources impliquées et être l’interface entre les différents intervenants.
  - S’assurer de la qualité des livrables et de la satisfaction client.
  • Définition de la stratégie de réalisation d’un portefeuille de projets : cahier des charges, portée, ressources, délais, coûts, risques et gestion de la qualité́.
  • Superviser le déroulement des projets attribués, formaliser et communiquer sur le « reporting » projets.
  • Identifier les objectifs, les risques, les contraintes métiers, juridiques et de sécurité, et ajuster les moyens à mettre en œuvre financiers, humains et techniques.
  • Suivi mensuel du revenu perçu et à percevoir par rapport aux jours hommes et jalons délivrés.

• VMware - Deal Manager

  GRENOBLE 2013 - 2014 • Rédaction des offres commerciales et réponses aux appels d’offres en partenariat avec les services commercial, financier et juridique.
  • Contrôle de l’application des bonnes pratiques commerciales, juridiques et financières régissant les transactions.
  • Formation des équipes commerciales sur la démarche contractuelle à adopter et accompagnement lors des phases de négociation avec le client pour les dossiers complexes.

• Quest Software - Chargée d’affaires maintenance

  2011 - 2013 • Identification et gestion des opportunités de renouvellement des contrats de maintenance, sur un territoire défini.
  • Responsable de la négociation des changements de périmètres des contrats de support existants.
  • Être garant de l’atteinte des objectifs de ventes fixés ainsi que de l’augmentation du taux de renouvellement.

• EMC - Chargée d’affaires

  Bezons 2009 - 2010 - Commercialisation des solutions de stockage, sauvegarde et PRA d’EMC.
  - Responsable des comptes « mid-market » sur un territoire donné.
  - Prospection téléphonique et identification de nouveaux projets.
  - Management du cycle de vente, de l’identification du besoin client jusqu’à la conclusion de la vente.

Formations

• IAE Poitiers

  Poitiers 2008 - 2009 Master

Réseau

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