Eaux Saint Amand (CA :77 000 K€)
- Responsable services Commercial et Marketing
2012 - maintenant
Eaux Saint Amand
- Compte Clé GMS Marques Nationales + Marques d'Enseignes
2008 - 2012En charge des négociations nationales sur les Marques Nationales et sur les Marques d'Enseignes.
Mission : Développer la rentabilité, le CA et le volume au sein de chaque enseigne.
Responsabilité des comptes : Groupe Carrefour, ED & Eurauchan, Intermarché (portefeuille de 49 000 K€ CA, 185 000 000 unités).
MARQUES DISTRIBUTEURS, 1ER PRIX (25 000 K€ CA, 120 000 000 UNITES) :
- Définir les objectifs commerciaux (volumes, CA et rentabilité).
- Négocier les contrats commerciaux.
- Répondre aux appels d’offre.
- Coordonner en interne les différents services : Industriel, Supply Chain, Marketing, Qualité, Comptabilité et Contrôle de Gestion.
- Suivre, développer le portefeuille clients.
- Analyser les marchés et veille produits (concurrence, nouvelles tendances).
MARQUES NATIONALES (24 000 K€ CA, 65 000 000 UNITES) :
- Participer à l’élaboration de la politique commerciale annuelle.
- Elaborer et réaliser le Business Plan annuel et mensuel : CA, volume et budget.
- Négocier les accords commerciaux annuels : rémunérations des enseignes et contre parties accordées (assortiment, plan promotionnel et merchandising).
- Piloter un centre de profit par enseigne : optimisation du CA, budgets trade par client.
- Management transversale : définir les priorités commerciales et piloter les accords avec la force de vente.
