Anaïs MALTERRE

En résumé

Entreprises

• Bayer Consumer Health, Gaillard (74) - Chef de marque

  2015 - maintenant

• Laboratoire COOPER, Melun (77) - Chef de produit senior

  2012 - 2015 Chef de gamme Dispositifs médicaux & Accessoires + Dakin
  CA géré : 25 M€
  
  GESTION OPERATIONNELLE :
  - Prévisions de vente
  - Analyse des performances sell-in et sell-out
  - Promotion des ventes : communication, offres promo, etc.
  - Développement des outils d'aide à la vente pour les VRP
  - Formation et gestion de la VM (Dakin)
  
  MARKETING STRATEGIQUE :
  - Elaboration de la stratégie à 5 ans des produits
  - Déclinaison de la stratégie en plan d'actions opérationnel
  - Benchmark et veille concurrentielle
  - Gestion des comptes d'exploitation des produits (prix, marge, rentabilité des actions menées, etc.)
  
  DEVELOPPEMENT DU PORTEFEUILLE PRODUITS :
  - Identification des pistes de développement
  - Evaluation du potentiel et brief sourcing
  - Validation produit et recommandation de lancement (positionnement produit / prix / actions pub & promo)
  - Préparation et gestion du lancement
  
  MANAGEMENT d'un assistant chef de produit et d'une assistante marketing

• Laboratoire COOPER, Melun (77) - VRP en pharmacie

  2011 - 2011 - Prise en charge complète d'un secteur de 300 pharmacies
  - Vente et promotion de l'ensemble des gammes COOPER : Conseil OTC, POD, Orthopédie, DM & Accesoires, Vignétés, Préparatoire
  - Reporting au Directeur Régional des Ventes

• Laboratoire COOPER, Melun (77) - Chef de produit junior

  2010 - 2011 Chef de produit Dispositifs médicaux & Accessoires : plus de 20 produits, dont des marques leaders comme Pilbox (piluliers), Actipoche (thermothérapie), Torm (thermo & tensiométrie), etc.
  CA géré : 15 M€
  
  GESTION OPERATIONNELLE :
  - Prévisions de vente
  - Analyse des performances sell-in et sell-out
  - Promotion des ventes : communication, offres promo, etc.
  - Développement des outils d'aide à la vente pour les VRP
  
  MARKETING STRATEGIQUE :
  - Elaboration des plans d'actions opérationnels annuels
  - Benchmark et veille concurrentielle
  - Gestion des comptes d'exploitation des produits (prix, marge, rentabilité des actions menées, etc.)
  
  DEVELOPPEMENT DU PORTEFEUILLE PRODUITS :
  - Identification des pistes de développement
  - Evaluation du potentiel et brief sourcing
  - Validation produit et recommandation de lancement (positionnement produit / prix / actions pub & promo)
  - Préparation et gestion du lancement

• Alcimed, Lyon (69) - Consultante en marketing stratégique santé

  2008 - 2010 - Projets réalisés pour des institutionnels et de grands industriels à l’interface du business, de la R&D et de l'innovation, notamment dans les secteurs de la pharmacie, du diagnostic in vitro, des biotechnologies et de l’agroalimentaire
  
  - Etudes portant sur la recherche de partenaires, le montage et l’accompagnement de projets, le positionnement concurrentiel et le marché de produits innovants
  
  - Coordination de l’activité « Appels d’offres » au sein du bureau lyonnais : veille, sélection des appels d’offres et rédaction de propositions commerciales

• Groupe Montaigne, Paris (75) - Consultante stagiaire

  2007 - 2007 Mise au point d’un outil stratégique d’analyse du portefeuille d’activités des hôpitaux : « les échiquiers stratégiques » :
  - identification des indicateurs-clés permettant de caractériser objectivement l'activité d'un établissement de santé : pôles d'activité (MCO, HAD, réa, SSR, etc), nb de lits, ETP, etc.
  - choix et qualification des indicateurs via des entretiens avec des médecins DIM au sein de plusieurs établissements
  - développement de l'outil informatique sous Access-VBA

Formations

• Ecole Centrale Lyon

  Ecully 2005 - 2008

• Lycée Henri Poincaré

  Nancy 2003 - 2005 PCSI - PC*