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Ausy
- Business manager
Sèvres Cedex
2018 - maintenant
* Développer le portefeuille clients
* +20% projets vs N-1 : 10%% en ouvertures de compte
* Encadrer une équipe de 15 ingénieurs : accompagnement mission et gestion de carrière
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LPG SYSTEMS
- Manager export
2018 - 2018
Développer les ventes de la gamme cosmétique et nutri-cosmétique
Réseau de 60 distributeurs (110 pays)
* Développer les ventes des produits en charge dans le monde entier
⇨ Résultats S1 2018 : + 20% vs budget / + 61% vs N-1
⇨ Top 10 pays: + 113% vs cumul N-1
* Assurer une présence sur le terrain parmi les distributeurs
* Proposer et assurer les opérations commerciales et la promotion des produits en tant qu'ambassadeur de la marque à l'étranger
* Analyser les résultats de l'entreprise et identifier les axes d'amélioration
* Fournir des rapports à directrice commerciale internationale : résultats, concurrence, tendances, caractéristiques culturelles, normes spécifiques, etc.
* Soutenir les réseaux de distribution avec des décisions stratégiques et commerciales
* Superviser toutes les activités marketing
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LPG SYSTEMS
- Coordinatrice cosmétiques France & export
2016 - 2017
En charge du développement de la gamme cosmétique
* Développement d'un business model pour l'export
* Définition du plan d'action export action et suivi de l'activité cosmétique
* Validation du tarif et des offres commerciales avec la direction
* Veille et et analyse des besoins spécifiques du top 10 pays
* Gestion du marketing opérationnel et transversal : outils de communication, événements presse, etc.
* Formation commerciale des distributeurs
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LPG SYSTEMS
- Chargée de marketing export
2015 - 2017
Leader mondial de la stimulation cellulaire
Marchés : esthétique, médical et pharmaceutique
* Mise en œuvre de la politique marketing export de l'entreprise
* Analyse des besoins spécifiques par marché et par segment dans chacune des zones export
* Veille concurrentielle sur les marchés concernés
* Conception et déploiement de media kit et outils de communication spécifiques
Depuis novembre 2016
Zones en charge : Europe, Moyen-Orien et Amérique Latine - soit 42 pays
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Mars 2016 - Octobre 2016
Zones en charge : Europe et Moyen-Orient
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Juillet 2015 - Février 2016
Zones en charge : Italie, Royaume-Uni, Russie et Moyen-Orient
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Borges Tramier
- Chef de secteur Sud
2014 - 2014
Secteur du Sud-Est de la France (départements 13/30/34/83/84)
Ambassadrice de la marque, mon objectif principal a consisté à renouer les liens et servir d'interface entre la société, les accords nationaux et les clients distributeurs, sur un secteur de consommation clé peu exploité sur les 12 derniers mois.
Deux axes majeurs:
- Appliquer et faire appliquer la politique et la stratégic mise en oeuvre par la direction commerciale
- Négocier et développer l'activité du secteur
* Relation clients et connaissance terrain
- Visite de l’ensemble des points de vente du secteur/ Prospection
- Suivi administratif du secteur
- Renouement/Création d'une relation de travail et de confiance avec les chefs de rayon et gestionnaires
- Développer des relations d’affaires gagnant/gagnant avec les clients
- Interface des informations montantes et descendantes siège/terrain
- Veille et remontée des informations/actualités de la concurrence
* Produits/Prix
- Application sur le terrain des accords de référencement négociés au national
- Contrôle des assortiments par enseigne (présence produits, positionnement optimal en linéaire, prix de vente consommateur, promotions) et le cas échéant, intervenir auprès des responsables rayon
- Présentation des innovations
- Réalisation des objectifs qualitatifs et quantitatifs par famille de produits définis par l’entreprise
* Place
- Mise en avant produits et montage opérations promotionnelles
- Implantations rayon
> Exemple: raid merchandising CARREFOUR – Ré-implantation de tous les magasins du secteur, avec incorporation d’un balisage spécifique de mise en avant du rayon (voir photos)
* Promotion
- Revente des opérations promotionnelles mises en place par les directions commerciales et marketing
- Conseils et assurance aux clients sur nos produits et opérations promotionnelles
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Borges Tramier
- Chef de produit junior
2012 - 2014
Fonction exercée dans un cadre à fort ancrage international, en collaboration étroite et directe tant avec les différents services internes qu'avec les fournisseurs.
Dans le contexte de la refonte de l’identité marque, j’ai eu l’opportunité de mener différents projets pour promouvoir cette nouvelle identité:
* Refonte du site internet
- Brief et debrief créatif
- Nouvelle arborescence du site
- Rédaction et organisation du contenu
- Préparation et validation création des newsletters
- Suivi google stats et des remontées webcoupons
- Mise en place de fonctionnalités additionnelles à court & moyen terme pour fidélisation des internautes
* Suivi et optimisation des gammes de produits existantes
- Optimisation packaging: gestion des stocks, délais, coûts, créations
- Suivi de la qualité produits
- Suivi et optimisation logistique
- Gestion du service consommateurs
* Gestion de projet de développement produits/lancement d’innovations
- Enquête consommateurs/Etudes marketing
- Etablissement et suivi des rétro-plannings
- Pricing: P&L et PMC
- Gestion interne: R&D, qualité, production, logistique, achats, juridique
- Gestion externe: agences, fabricants de packagings et supports graphiques, fabricants de produits finis
- Vérification et suivi post-production (qualité, quantité, délais, coûts)
- Soutien aux lancements/Arguments et supports d'aide à la vente
* Suivi marché
- Veille concurrentielle et connaissance marché
- Revues de marché sur les différentes catégories de produits
* Promotion
- Création de nouveaux supports promotionnels & merchandising (totems, balisage, BRI...)
- Bilan annuel et recommandations (suports, mécanisme, quantités)
- Relations publiques:
> Organisation et participation à un showroom food & drink réunissant 60 journalistes de la presse professionnelle et grand public (gestion logistique, rédaction du communiqué de presse, réalisation de supports PLV pour la mise en place du stand, suivi des demandes journalistes et des parutions presse...)
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Grenoble Ecole de Management
- Chargée de projet
Grenoble
2012 - 2012
Amélioration de la visibilité de GEM auprès des étudiants internationaux sur les réseaux sociaux
Projet en collaboration avec le Bureau des Relations Internationales et les directeurs de programme
Rédaction, administration et analyse d’une enquête qualitative au sein des étudiants internationaux récemment intégrés – Organisation d’un focus group d’étudiants – Groupe de réflexion sur les mesures à implémenter
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Metro Cash and Carry
- Chargée d'enquête et de prospection
Nanterre
2008 - 2008
Prospection, administration et analyse d’une enquête de satisfaction
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Université Claude Bernard Lyon 1
- Chef de projet
Villeurbanne cedex
2007 - 2008
Projet humanitaire en faveur d'une école marocaine
Organisation de différents évènements afin de financer et livrer le matériel scolaire de l'école (dont : organisation d'un repas marocain, sponsoring auprès des marques de fournitures scolaires, etc.)
