Andre CHAUSSON

En résumé

Entreprises

• Cable&Wireless

  maintenant

• Orange - Head of Marketing mobile B2B

  Paris 2011 - maintenant

• ARVAL - Responsable Support International- Direction Marketing Ventes

  Rueil-Malmaison 2007 - 2011 Renforcer l’efficacité et le support pour les équipes commerciales internationales:
  Formalisation et mise en place des process
  Evolution des outils web clients
  Support et collaboration auprès des équipes de ventes: formation, demandes commerciales récurrentes

• ARVAL - Responsable Pricing Corporate

  Rueil-Malmaison 2007 - 2009 Missions : Assurer le déploiement de l’approche pricing Groupe et des outils dans les entités. Animer la communauté internationale des Pricing Manager
  Résultats : Pilotage des pratiques et contrôles renforcés, support et mise en place des « best practices » pour les pays

• AOL / NEUF CEGETEL - Responsable Pricing - Tarification

  2005 - 2007 Pricing et stratégie d’offre: tarification des offres d’accès Internet/téléphonie/TV, optimisation des marges, suivi de la performance commerciale
  Gestion de projet : animation et déploiement de 2 projets majeurs : forfaits téléphonie internationale, projet télécom pour le service client
  Politique achat : rationalisation et optimisation des dépenses de communication marketing online/off line : consultation, nouveau sourcing , réduction des coûts de 20%, élaboration du contrat cadre. Audit qualité.

• IXIA TECHNOLOGIES - Directeur Associé

  2004 - 2005 IXIA Technologies: création de société : audit, optimisation financière et contrôle de la qualité des réseaux Télécoms/IP

• CABLE & WIRELESS - Pricing Manager, Europe

  1999 - 2004 Définition, mise en place de la stratégie prix en Europe. Structure, tarifs, positionnement, négociations fournisseurs/siège UK/partenaires. Amélioration EBITDA. Retour à cash flow positif.
  Optimisation du CA et des marges des réseaux internationaux Télécoms/IP (voix/data/IP). Stratégie offre, recommandations prix/remises, réductions de coûts, négociations clients.
  Outils d'aide à la vente : reporting, outils de cotations, analyse suivi des marges, veille concurrentielle
  Encadrement , collaboration paneuropéenne quotidienne

• DHL - Responsable Tarification

  Roissy en France 1998 - 1999 Déploiement de la nouvelle stratégie prix : Audit stratégique, structure tarifs/remises originale, catalogues prix, contrôle de l’application des remises par la force de vente, nouvelle plaquettes tarifaires
  Mise en place d’offres forfaitaires avec les chefs de marché
  Encadrement d’une équipe de 3 analystes commerciaux: arbitrage des propositions tarifaires, calcul de la rentabilité, amélioration des outils et des méthodes de gestion commerciale

• RENAULT - Responsable volumes et prix de vente Europe

  Boulogne-Billancourt 1994 - 1998 Mix-produit 6 véhicules : définition produit, prix, volume de ventes pour 5 marchés européens
  Analyses marchés et concurrence : études quantitatives/qualitatives, analyse de la valeur
  Plan Produit : Elaboration et consolidation des prévisions de ventes par version/marché

• RENAULT - Controle de gestion

  Boulogne-Billancourt 1990 - 1994 Contrôle de gestion par projet, tableaux de bord, procédures budget .création d’une base de données de coûts

Formations

• Université Paris 1 Pantheon Sorbonne

  Paris 1987 - 1988 FINANCE

• Université Paris 1 Pantheon Sorbonne

  Paris 1986 - 1987 MARKETING

• Université Paris 1 Pantheon Sorbonne (Paris)

  Paris 1986 - 1987 MARKETING

• Université Paris

  Paris 1986 - 1987 Marketing

Réseau

• Arnaud DAYRES

• Florence DOSSE

• Hélène CHAUSSON

• Isabelle THOMASSET

• Laurence BOSSET - RIVIÈRE

• Laurent GOZLAN

• Laurent WATTEZ

• Michel BERNARD

• Pascal MOINDROT

• Samuel SERRAZ