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André GLANDY

RENNES

En résumé

Avec un parcours diversifié en direction commerciale dans des activités de services "b to b" (transports, médias et publicité), je développe aujourd'hui une activité de conseil aux entreprises, en matière d'organisation commerciale, de communication et de marketing opérationnel.
Passionné par les "success stories" des entreprises, je suis un lecteur très régulier de la presse économique et financière.
Centres d'intérêt: le management direct et indirect, les médias et la publicité régionale, l'organisation commerciale et les nouvelles approches des marchés.
Loisirs : cinéma, romans policiers, cyclotourisme, oenologie.
Mobilité professionnelle nationale.
Tel 06 42 24 12 60
andre.glandy@wanadoo.fr

35 Ile-et -Vilaine

Mes compétences :
Commercial
Commerciale
Communication
Communication de proximité
Développement commercial
Direction commerciale
Direction Régionale
Internet
Internet marketing
Marketing
Marketing opérationnel
Médias
Presse
Publicité
Services B to B
Conseil
Conduite du changement
Management

Entreprises

  • Savoir -Faire et Cie - Consultant

    2009 - 2010 Missions en developpement commmercial auprès des PME.

  • LE QUOTIDIEN de La Réunion - Directeur de publicité

    2003 - 2008 Suppléments thématiques - Commercialisation d’une offre plurimédia (Presse quotidienne, presse gratuite, radios,et magazine TV) - Encadrement de commerciaux, d'une équipe administrative et du studio - Développement du CA annuel : + 15,5 % - Partenariats événementiels -

  • Savoir -Faire et Cie - Consultant

    2001 - 2003 Missions en organisation et développement commercial (services "b to b", communication, publicité, etc)

  • Alsace Publcité (PQR) - Directeur de régie intégrée

    2001 - 2001 Mise en place d'une offre commerciale rénovée - Reorganistaion du service annonces classées, par marché - Mise en oeuvre d'une animation commerciale, avec challenges

  • Manchette Le Parisien ( Amaury Médias) - Directeur de la publicité, puis Directeur Commercial Adjoint

    1997 - 2001 Developpement du CA annuel de + 9% - Restructuration de la force de vente (recrutement, formation, organisation, rémunération)- Développement d'une approche grand comptes, et de nouveaux marchés - Animation avec des responsables de groupe, et mise en oeuvre de challenges -52 pers et 39,6 M€ de CA

  • Pages Jaunes - Chef des ventes, puis Directeur d'agence régionale

    Boulogne-Billancourt 1988 - 1997 Meilleurs résultats nationaux tous supports pour l'édition 1995 - Développement du CA annuel de + 17% - Management d'une force de vente de 60 personnes, avec des responsables de groupe - Responsabilité d'un centre de profit, avec partenaires sociaux/ 75 pers et 30,5 M€.

  • DHL Worldwide France - Directeur Regional des Ventes Paris

    1985 - 1988 Mise en oeuvre d'une approche grands comptes, avec contrats "groupe".
    Management d'un équipe commerciale, et de télévente. Définition et réalisation d'objectifs commerciaux quantitatifs et qualitatifs - Développement du CA annuel de + 27% - 27 pers. / 27,4 M€ -

  • SITT, transitaire routier et aérien. - Cadre commercial

    1984 - 1985 Développement et suivi d'un portefeuille de clients - Agence de Nanterre 92

  • Bernis Transports, filiale CALBERSON - Attaché commercial

    1980 - 1985 Gestion et developpement d'un portefeuille de clients. Réalisation d'objectifs de CA et marge.

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