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Tricise
- Senior Sales Manager ValueOps France, Spain, Portugal & Italy
Commercial | Versailles (78000)
2025 - maintenant
➢ Ma mission :
- J’aide les organisations à naviguer entre les subtilités des modèles de projets Agile, Waterfall (cycle en V) et hybrides.
- Je possède une solide expérience dans les solutions de gestion de projets et de portefeuilles complexes.
- Je maîtrise les outils Broadcom : Clarity, Rally et ConnectALL.
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GEMY Automobiles
- Senior Strategic Large Account Manager BtoB Automotive Industry & Car Financial Services
Commercial | Hyères
2024 - 2025
➢ Réalisations :
- Pilotage de projets de gestion de flotte de véhicules d’entreprise pour de grandes entités nationales.
- Direction du marché des accords/partenariats d’entreprise au niveau européen, à destination des organismes publics et entreprises privées.
- Gestion des partenaires de distribution (Channel Partners).
- Organisation d’événements dans nos concessions automobiles, chez nos partenaires, ainsi qu’à l’extérieur.
➢ Résultats obtenus :
- Amélioration des performances commerciales des partenaires de distribution et meilleur contrôle des coûts.
- Amélioration de la transparence et de l’efficacité des avantages fiscaux, avec un meilleur contrôle budgétaire sur les grandes flottes de véhicules d’entreprise de Vinci et de ses filiales : Citeos, Degréane, Degréane SII, Degréane Elec, Terélian, Marenco, etc.
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IMAGISTA FILMS
- Senior Consultant Migration of SAP Authorizations, Audit & Cybersecurity Adviser
Commercial | Lyon (69000)
2023 - 2024
➢ Réalisations :
Client : https://www.imagista.fr
- Pilotage du projet de migration et d’implémentation du nouvel ERP : SAP Business One.
➢ Résultats obtenus :
- Amélioration de la transparence et de l’efficacité de la gestion comptable et financière, avec un meilleur contrôle des coûts des projets.
Accès optimisé aux données projets via le cloud.
- Meilleure intelligence métier grâce à des données facilement accessibles via le CRM.
- Rapports rapides et analyses claires.
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Xiting AG
- Xiting AG - Senior Sales Consultant responsable pour Europe du Sud pour Xiting AG
Commercial | Hyères
2021 - 2023
➢ Produits :
- Xiting est un fournisseur de solutions SAP hautement spécialisé dans la gestion conforme des identités et des rôles.
- Xiting est un partenaire certifié SAP pour les solutions SAP GRC Access Control, SAP IDM, SAP SSO et SAP ETD.
- Nous disposons d’un avantage technologique unique dans la gestion des autorisations SAP grâce à notre solution propriétaire : Xiting Authorizations Management Suite (XAMS).
- Les outils innovants de XAMS permettent une planification et une mise en œuvre plus efficaces des projets d’autorisations SAP, conformément aux bonnes pratiques SAP.
- Depuis 2020, XAMS (Service Pack 15) est certifié pour l’intégration avec SAP HANA et SAP S/4HANA Cloud Extended Edition.
➢ Cibles :
- Responsables et décideurs des entreprises utilisant des solutions SAP.
- Zones géographiques : France, Belgique, Suisse romande, Italie, Espagne, Portugal et Afrique du Nord.
➢ Résultats :
- Développement significatif d’un réseau étendu de partenaires de distribution pour stimuler la croissance du chiffre d’affaires.
- Mise en œuvre complète de la stratégie commerciale et de partenariat pour les régions : France, Belgique, Suisse romande, Italie, Espagne, Portugal et Afrique du Nord.
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Oracle
- ERP Application Specialist – Benelux
Commercial | Amsterdam
2017 - 2020
➢ Produits :
- Solutions Cloud ERP, EPM, SCM et RH
➢ Publics cibles / Responsabilités :
- Responsable de 70 comptes stratégiques au Benelux
- Clients générant entre 200 millions et 900 millions d’euros de chiffre d’affaires annuel
- Compréhension et lobbying : utilisateurs finaux, identification des enjeux métiers et des points de douleur
- Gestion : équipes informatiques des clients, équipes avant-vente partenaires, organisation Oracle
- Influence : dirigeants de haut niveau (C-level, membres du comité de direction, vice-présidents)
➢ Réalisations :
- Veille constante sur les tendances sectorielles, les évolutions technologiques et les réglementations affectant les secteurs ciblés
- Compréhension des besoins métiers : élaboration de cartographies stratégiques de comptes, cartes de découverte et cartes d’influence
- Cycle de vente long : de 9 mois à 2 ans
- Réalisation de présentations commerciales et démonstrations par téléphone, visioconférence et webinaires pour conclure les ventes
- Coordination de la stratégie verticale et des tactiques avec les équipes de support commercial (ingénieurs avant-vente internes et responsables partenaires stratégiques)
Impact stratégique pour les comptes francophones Oracle Digital au Benelux
- Fait partie des 20 % de commerciaux atteignant ou dépassant leurs objectifs de vente et de chiffre d’affaires
➢ Résultat :
- Signature du plus grand contrat RH en Belgique : 570 000 € avec le Mécanisme Européen de Stabilité, pour la solution complète Oracle HCM Cloud
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HP
- Manager Inside Sales Representative SMB Channel pour l'ouest et le sud ouest de la France
Barcelonne (26120)
2016 - 2017
➢ Produits :
- Ordinateurs de bureau, ordinateurs portables, stations de travail, imprimantes et coût par page.
➢ Publics cibles :
- Responsable de 250 grandes entreprises dans l’ouest de la France.
- Taille des entreprises : de 1 500 à 25 000 employés.
- Compréhension et influence : utilisateurs finaux, responsables informatiques, membres de la direction.
- Gestion : partenaires commerciaux, grossistes, équipe avant-vente HP.
- Coordination : équipe marketing HP pour les offres spécifiques.
➢ Réalisations :
- Encadrement de 6 commerciaux terrain (hunters) et 1 commercial sédentaire (inbound).
- Développement du référencement des solutions auprès des comptes existants.
- Montage de dossiers entre 25 000 € et 150 000 €, avec un cycle de vente de 5 jours à 18 mois.
- Vente additionnelle (upselling) et vente croisée (cross-selling).
- Pipeline ambitieux et précis.
- Gestion des engagements de prévisions commerciales en lien direct avec le Directeur France, le Channel Manager Europe et le Sales Manager Europe.
- Objectif : 13,7 millions d’euros (dont 5,2 M€ réalisés personnellement et 7,5 M€ par l’équipe).
➢ Résultat :
- Signature du plus grand contrat d’impression 3D en Europe avec le Groupe Pileje (nouveau compte), pour un montant de 300 000 €.
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Hewlett Packard
- Senior Account Manager
Barcelonne (26120)
2014 - 2015
➢ Publics cibles :
- Responsable de 1 700 entreprises de taille moyenne à grande en France (de 500 à 15 000 employés).
- Compréhension et influence : Directeur informatique client + membre du comité de direction.
- Gestion : Partenaires commerciaux.
➢ Réalisations :
- Prospection pure (appels à froid).
- Gestion complète du cycle de vente (de 5 jours à 10 mois) avec des contrats allant de 5 000 € à 40 000 €.
- Gestion de comptes clients et de partenaires nationaux stratégiques.
➢ Résultat :
- Atteinte constante de 120 % des objectifs de vente, soit 1 million d’euros par an.
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Hewlett Packard
- Business Development Advisor ESSN EMEA chez Hewlett Packard
Glasgow
2012 - 2014
➢ Publics cibles :
- Responsable des petites et moyennes entreprises en France et en Allemagne (de 30 à 12 000 employés).
- Compréhension et veille : échanges avec les techniciens de maintenance serveurs pour connaître le parc informatique.
- Influence : Responsable informatique (IT Manager).
➢ Réalisations :
- Objectif : 1,2 lead par jour, avec validation par le responsable de compte.
- Objectif : 3h30 de temps d’appel par jour et 60 appels minimum.
- Prospection pure (appels à froid).
- Suivi des actions marketing et des événements en France et en Allemagne.
- Participation au recrutement de commerciaux pour la France et l’Allemagne.
➢ Résultat :
- Atteinte constante de 120 % à 150 % des objectifs fixés.
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In-Out Import / Export : Luxury & Selective Distribution
- Commercial free lance
Saint-Tropez (83990)
2011 - 2012
➢ Produit :
Mobilier d’extérieur de luxe
➢ Publics cibles :
Responsable de la clientèle VIP à Saint-Tropez
Lobbying auprès des équipages de yachts privés et des conciergeries privées
➢ Réalisations :
- Organisation de la participation d’In-Out au salon « Design et Jardins » à Saint-Tropez
- Négociations commerciales avec nos partenaires en Italie et au Maroc
➢ Résultat :
- Signature de plusieurs projets avec des architectes d’intérieur, des professionnels de l’hôtellerie et des collectivités locales
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Imagista : agence de communication audiovisuelle
- Consultant free lance
Paris (75000)
2011 - 2012
➢ Produit :
- Vidéo promotionnelle pour une entreprise ou une collectivité.
➢ Publics cibles :
- Influence auprès des équipes marketing de grandes entreprises et administrations.
- Lobbying auprès des membres de la direction.
➢ Réalisations :
Développement commercial en B2B (entreprises) et B2A (administrations publiques).
➢ Résultat :
- Contribution significative au développement de la startup en identifiant des entreprises ou institutions publiques intéressées par la réalisation d’une vidéo promotionnelle.
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Menity
- Chef de publicité
Paris (75000)
2010 - 2010
➢ Produit :
- Bannières publicitaires web, affiliation
➢ Publics cibles :
- Influence auprès des équipes marketing de grandes entreprises et administrations
- Lobbying auprès des membres de la direction
- Gestion de l’équipe technique de programmation et de développement
➢ Réalisations :
- Prospection client et développement commercial
- Mise en œuvre de plans média
- Gestion complète du processus de vente et réalisation de projets
- Création et gestion de campagnes publicitaires
- Suivi de la facturation et des paiements
- Rédaction de communiqués de presse
➢ Résultat :
- Création complète et gestion du site commercial d’affiliation Menlychristmas
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Société Anonyme Monégasque MISAKI
- Chef de projet
Monaco
2009 - 2010
➢ Produit :
- Bijoux avec perles, accessoires pour hommes
➢ Publics cibles :
- Équipe marketing influente
- Lobbying auprès des membres du conseil d'administration
- Gestion des partenaires et fournisseurs
➢ Réalisations :
- Conception et réalisation de plusieurs outils marketing
- Participation à l’extension de la marque sur le marché masculin
- Contribution à la stratégie marketing de l’entreprise
- Réalisation de présentations pour les clients, partenaires et fournisseurs
➢ Résultat :
- Préparation et organisation de la participation de Misaki à l’événement TFWA au Palais des Festivals de Cannes
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Agence Le fil : agence de communication oppérationnelle et relationnelle
- Chef de projet
Boulogne-Billancourt (92100)
2008 - 2008
➢ Produit :
- Conseil commercial, création d’une campagne publicitaire
➢ Publics cibles :
- Équipe marketing de grandes entreprises et administrations
- Réussite dans la persuasion de membres du conseil d’administration
- Gestion des partenaires et fournisseurs
➢ Réalisations :
- Conception de divers projets, dont : développement de la campagne marketing « Le retour de la nuit » pour le compte de Heineken
- Campagnes publicitaires pour plusieurs marques, notamment Skoda, Well, Chamarré, Coca-Cola et Kärcher
- Élaboration du plan stratégique pour les boutiques Villa Gourmet
➢ Résultat :
- Conception de l’animation « Carnet de route 2008/2009 » pour Sodexo, récompensée par le Gold Top Com 2008
- Refonte de l’identité visuelle des restaurants Lina’s
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Groupe Investissement Daniel Molina
- Vendeur de voiture neuf et occasion
La Seyne-sur-Mer (83500)
2006 - 2006
➢ Produit :
- Voitures neuves et d’occasion, leasing
➢ Publics cibles :
- Accueil et gestion des clients se présentant en concession
➢ Réalisations :
- Réalisation de diverses enquêtes de satisfaction client
➢ Résultat :
- Contribution significative à l’atteinte des objectifs de vente de l’équipe pour les voitures neuves et d’occasion
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Bma-Ergonomics
- Assistant responsable commerciale : Allemagne, Autriche et Suisse
Mannheim
2005 - 2005
➢ Produit :
- Conseil commercial, création d’une campagne publicitaire
➢ Publics cibles :
- Équipe RH de grandes entreprises et administrations
- Réussite dans la persuasion de membres du conseil d’administration
➢ Réalisations :
- Diverses responsabilités, incluant : négociations commerciales, gestion d’équipe, ventes, relations clients, publicité
➢ Résultat :
- Prospection de clients internationaux en Allemagne, Suisse et Autriche
