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Andry RAKOTONDRABE

PARIS

En résumé

Expérience acquise dans le conseil en management et l’implémentation de dispositifs d’amélioration de la performance (pilotage de programmes métier CRM, encadrement d’équipes, développement commercial, redéfinition de processus métiers et accompagnement du changement) ;

Intérêt pour la mise en œuvre des processus technologiques innovants et des stratégies de croissance


Mes compétences :
Consulting
CRM & programmes de Fidélisation
Stratégie d'entreprise
Management de projets
RFI
Project manager
Capital risque
Financement de projet

Entreprises

  • Cognizant - Senior Manager, EAS Salesfore

    2017 - maintenant
  • UMANIS France | Life Sciences Practice - CRM / CX Project Manager

    2016 - 2017 Conseil en Management | Conduite de projets de Transformation digitale
  • SunTseu - CRM Project Manager

    CHATILLON 2015 - 2016 Conseil en Management | Gestion de projet
    - Mylan EMEA (médicaments génériques): Implémentation de la solution Veeva / Salesforce.com pour les forces de vente UK / Irlande / Pologne (250 délégués pharmaceutiques / Budget global de $1.2m)
    Sélection des processus métiers-clés | Organisation des workshops fonctionnels | Coordination des développements spécifiques en off-shore | Support & Animation des instances de gouvernance projet (Reporting auprès du Steering Committee US) | Propositions d’arbitrage et de gestion des risques projet.

    - Astellas Pharma EMEA: Conduite d’un programme de Change Management en vue d’accélérer l’adoption de l’outil Veeva CRM par les forces de vente | Couplage de la démarche métier avec le déploiement de nouveaux modules fonctionnels-clés (Transparency, Time-Off-Territory, Closed Loop Marketing, Territory Alignment)
  • SerendipConsulting - Manager Conseil

    2010 - 2015 Conseil en management et en organisation. Missions effectuées:
    - Sandoz (leader du médicament générique): Conduite du projet d'implémentation de l'outil CRM destiné aux forces de vente.
    - Villeroy&Boch: Etablissement d'un partenariat de distribution exclusive en vue de l’implantation de l’enseigne à Madagascar – Volume d’affaires de 500k€ annuels
    - MindMaze.com : "Pitch" pour une startup suisse en vue d’une levée de fonds dans la Silicon Valley – $4m levés
    - ICICI Bank : Audit la "Customer Experience" & Amélioration du parcours client & pour une banque privée indienne
  • Soft Computing - Senior Business Analyst

    PARIS 2006 - 2010 Conseil en Organisation | Pilotage de projet | Avant-vente & Réponses à appels d’offre

    - Groupe BPCE : Pilotage d’un programme de fiabilisation des données clients ("Big Data")
    - Implémentation de projets CRM; Définition & Cadrage de programmes de fidélisation
    - Formalisation de réponses à appels d’offres ; Oraux de présentation des offres de prestation
  • Altran - Consultant Senior

    Vélizy-Villacoublay 2004 - 2006 Conseil en intégration de progiciels CRM et Helpdesk / Référencements commerciaux
    Définition et industrialisation des offres de prestations de service
    Formalisation des cahiers des charges et des besoins d’évolution
    Conduite de projet
  • STERIA - Chef de Projet CRM

    Paris 2000 - 2004 Intégration au forfait de projets CRM Siebel
    Encadrement d’équipe de développement
    Développements et codage des applications métiers
    Test, Recette et déploiements applicatifs
  • Anthex S.I. - Consultant

    1999 - 2000 Conduite du changement dans le cadre de déploiements et de migrations de systèmes d’information / Mise en place de call-centers
    Analyse et définition des environnements applicatifs
  • Lucent Technologies - Customer care Representative

    1998 - 1999 Support technique et marketing pour le lancement d’un centre d’appels couvrant la zone EMEA
    Définition des procédures d’escalade du centre de support européen pour les produits data networking
  • FIARO Venture Capital - Chargé d'Etudes

    1997 - 1998 Élaboration d’une méthode de scoring pour la gestion d’un portefeuille de participations
    Étude de dossiers d'investissement

Formations

  • IMD (Lausanne)

    Lausanne 2011 - 2012 MBA

    General Management; Strategy
  • IMD - International Institute For Management Development (Lausanne)

    Lausanne 2011 - 2011 PED - Program for Executive Development
  • Skema Business School

    Sophia Antipolis 1995 - 1998 Master in Management
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