Aniss AQALLAL

En résumé

Entreprises

• Thales - Country Director in Latin America

  Courbevoie 2010 - maintenant Country Directeur en Amerique Latine de Thales (toutes entités confondues) , leader mondial de 60.000 personnes développant un C.A de 15 Md EUR, dans les systèmes critiques et l’Electronique de Défense, de Sécurité, d’Aéronautique, du Spatial et des Transports, expatrié en Colombie et au Pérou.
  
  • Création des antennes de Bogota et de Lima en vue de développer les marchés de Thales aussi bien sur les segments civils (Activités liées au contrôle du trafic aérien, aux transports ferroviaire et routier, à la sécurité urbaine, à l’avionique) que militaires, de la Colombie et du Pérou.
  • Recrutement puis développement et animation d’une équipe de business développement dans les deux pays.
  • Sélection et recrutement d’un réseau de conseillers (business advisors) et de partenaires industriels clés pour faciliter les succès commerciaux, tout en respectant la charte éthique du Groupe Thales.
  • Participation active dans les phases de business development, de préparation d’offre, de remise d’offre, de suivi des offres, de négociations aussi bien aux niveaux politiques que tecnico commercial et contractuel, jusqu’à la prise de commande.
  • Suivi de l’implémentation des programmes jusqu’à la recette finale
  • Supervision administrative et reporting corporate
  • Interaction commerciale dans des domaines tels que les satellites, l’aéronautique, l’avionique, les radars, les centres de commandement et de contrôle, les radios, les réseaux et communications résilientes HF-UHF-VHF-Tetra-4G LTE, les systèmes d’informations critiques, la guerre électronique (electronic warfare COMINT ELINT SIGINT etc), la protection des frontières, la biométrie, l’optronique, la réalité augmentée (enhanced vision systems), la navigation, la surveillance, les senseurs, les sonars, la signalisation)
  

• ENGIE Ineo - Directeur du Developpement

  Courbevoie 2007 - 2010 Creation de INEO do Brasil, filiale Brésilienne d'INEO, pour
  1. développer des affaires de transmission d'électricité, de protection d'infrastructures critiques dans le domaine oil
  and gas, et du transport (lots électricité, command and control, communications pour des projets de tramways et
  d'aéronautique/aéroportuaire)
  2. développer la nouvelle activité Homeland Security en Amérique Latine depuis le Brésil
  3. monter les partenariats industriels pertinents visant a conforter la position d'Ineo en Amérique Latine, tout en
  permettant d'accroitre sa compétitivité en réalisant plus de prestations depuis des pays a couts compétitifs.

• ENGIE Ineo - Directeur du Développement

  Courbevoie 1999 - 2007 Caracas, Venezuela pendant 5 ans puis au Brésil pendant 3 ans.
  
  INEO (13.000 personnes 2 Md EUR CA) est intégrateur de systèmes spécialisé dans la réalisation de projets clé en
  mains dans les domaines des systèmes électriques, des systèmes d'information, et de télécommunications et dans les
  secteurs de l'énergie, de l'industrie manufacturière de produits et de procédés, du tertiaire, des transports, des
  télécommunications, de l'aéronautique et de la défense.
  
  Développement commercial ex-nihilo en Amérique Latine
  Première implémentation en 2002 au Venezuela pour couvrir l'Amérique Andine
  
  Résultats : Ouverture en 2004 dans les pays Andins d'un marché de plus de 40 millions de US$ de contrats en 5 ans dans
  les secteurs des Equipements Aéronautiques et Aéroportuaires (CNS-ATM)

• Areva - Maîtrise d'œuvre de projets de type

  Paris La Defense 1996 - 1998 En charge du développement commercial de l'agence Ile de France et a l'International de la société IXI (Ingénierie Concourante et Systèmes d'Informations), Groupe AREVA
  
  IXI (200 consultants et 30 MEUR de CA) est spécialisée en études et conseil opérationnel technique en optimisation des processus industriels dans les secteurs du nucléaire, de la défense, de l'aéronautique, du spatial, de l'automobile, du ferroviaire, des industries manufacturières et de la pharmacie.
  
  * Missions a l'International : Développement commercial (essentiellement sur le continent Américain) pour la société IXI, de prestations de maîtrise d'œuvre de projets de type B.O.T ou clé en mains dans les domaines de l'énergie et de l'environnement. ;

• la société IXI - COMMERCIAL

  1996 - 1998 En charge du développement commercial de l'agence Ile de France et a l'International de la société IXI (Ingénierie
  Concourante et Systèmes d'Informations), Groupe AREVA
  
  IXI (200 consultants et 30 MEUR de CA) est spécialisée en études et conseil opérationnel technique en optimisation des
  processus industriels dans les secteurs du nucléaire, de la défense, de l'aéronautique, du spatial, de l'automobile, du
  ferroviaire, des industries manufacturières et de la pharmacie.

• groupe RGI - DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

  1990 - 1996 Création ex-nihilo et développement d'une nouvelle filiale du groupe RGI (Rhodanienne de Gestion et d'Investissements)
  prestataire de services en acquisition de données graphiques, et en gestion électronique de documents essentiellement
  aux industriels du CAC 40 :
  
  Les missions incluaient la prospection commerciale, la supervision d'une équipe technico-commerciale de 10 personnes,
  la gestion opérationnelle de l'entité.

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce Et De Management

  Tours / Poitiers 1986 - 1989 Diplômé Ecole_Superieure De Commerce DESCAF
  
  Option Commerce International

• Universitaire De Technologie D'Angers

  Angers 1984 - 1986 Diplômé de l'Institut
  
  Option Finance Comptabilité

Réseau

• Bénédicte GARDAIS

• Carole GUERRY

• Mélissa ABDERRAHIM

• Nicolas TOPÇU

• Robert PONCET

• Virginie PERRAULT