Mes compétences :
Mix marketing
Étude de marché
Développement international
Marketing stratégique
POSITIONNEMENT PRODUIT
Notoriété marque
Marketing
Communication
Commerce international
Commercial terrain
Entreprises
Odiot
- Responsable Commerciale Europe & USA
Paris2016 - 2018Groupe CELT composé des trois sociétés :
• Cristal et Bronze (robinetterie de luxe),
• Serdaneli (robinetterie de luxe),
• Odiot (argenterie / art de la table)
C.A. : 7,5 M€.- Effectif : 50 personnes - Holding de PME possédant des savoir- faire artisanaux d’exception destinés à l’hôtellerie de grand luxe et aux demeures privées de très haut standing.
• Gestion des Comptes Clés et développement des parts de marché
• Gestion d’agents locaux, définition des objectifs annuels
• Structuration du réseau de distribution, ouverture de points de ventes sélectifs
• Définition du budget, des objectifs, suivi de KPI, analyse du taux de rentabilité
• Gestion de l’équipe commerciale, recrutement de commerciaux
Odiot
- Responsable Grands Comptes Europe
Paris2015 - 2016Groupe CELT composé des trois sociétés :
• Cristal et Bronze (robinetterie de luxe),
• Serdaneli (robinetterie de luxe),
• Odiot (argenterie / art de la table)
C.A. : 7,5 M€.- Effectif : 50 personnes - Holding de PME possédant des savoir- faire artisanaux d’exception destinés à l’hôtellerie de grand luxe et aux demeures privées de très haut standing.
• Gestion de l’ensemble du réseau commercial Grands Comptes (retail, décoration, hôtels)
• Redéfinition des comptes clés et établissement d’une stratégie de fidélisation
• Développement des réseaux de distribution et de prescription
• Participation au développement de gamme de produits
• Formation des équipes de vente
• Gestion de l’équipe commerciale et recrutement de commerciaux
• Définition des objectifs annuels et des plannings
Odiot
- Responsable des Zones UK & Allemagne
Paris2013 - 2015• Gestion des Grands Comptes et établissement d’une stratégie de fidélisation
• Structuration du marché et développement de réseau de distribution
• Prospection, développement des réseaux de prescription
• Ouverture de 30 nouveaux comptes et 12 points d’exposition
• Formation des équipes de vente.
Aureus Yachts
- Business Developement Manager
2013 - 2013• Prospection, négociation, gestion de vente, préparation des contrats
• Contribution au lancement d’un nouveau voilier de luxe Aureus XV
• Développement de l’image de la marque
• Participation aux salons nautiques
Practiwood
- Chef de Projet Développement International
2012 - 2013• Elaboration de la stratégie de développement international
• Etude de marché complexe
• Définition de nouveau marché et de location de showroom
• Localisation, adaptation de mix marketing au marché
