Annabel PELLET

En résumé

Entreprises

• Centrimex - RESPONSABLE FILIALE CAMEROUN / COUNTRY MANAGER CAMEROON

  Vitrolles 2015 - maintenant Management équipe 8 personnes (commercial/ comptable/ exploitation)
  RH (salaires / recrutement/ plannings)
  Management Commercial (mise en place objectifs + suivi)
  Financier: recouvrement / achats

• Centrimex - Responsable Développement Commercial

  Vitrolles 2013 - 2015 Expérience Commerciale
  • Prospection et fidélisation de la clientèle B to B et B to C et création des comptes clients
  • Relance client sur cotations, négociation des taux.
  • Reporting hebdomadaire/mensuel des cotations, analyse des résultats, prévision, bilan financier
  • Veille concurrentielle
  
  Expérience Logistique/exploitation
  • Suivi dossiers et exploitation : suivi de l’opérationnel
  • Reporting hebdomadaire des suivis dossiers validés
  

• TOTAL SA, Cameroun - Responsable Développement Cartes et Monétique Cameroun

  2011 - 2013 Expérience commerciale
  • Elaboration du plan d’action annuel (TOMCARD/BVT/Autres moyens de paiement).
  • Prospection clientèle entreprise, B to B (avec un résultat de 200 nouveaux clients, soit +28%).
  • Suivi du développement commercial de l’activité.
  • CRM – Avec objectif, la fidélisation clientèle B to B et l’interface entre les clients et le siège.
  • Equipement de nouvelles stations du réseau du système Tomcard.
  • Veille concurrentielle.
  • Reporting mensuels, analyse des ventes et des taux de pénétration par activité (volumes : 31 000 M3/an, nombre: 1030 clients, CA/an TOMCARD: XX XXX K€, CA/an Bon carburant : XX XXX K€).
  
  
  Expérience en marketing :
  • Mise en place de campagnes d’animation pour la TOMCARD et avec les partenaires VISA/DAB sur le réseau de stations TOTAL: 160 stations.
  • Newsletter trimestrielle pour les clients TOMCARD.
  • Organisation d’événements autour de la TOMCARD (petits déjeuners/débats, cocktails, Quizz, salon de l’automobile).
  • Création de supports promotionnels avec une agence de publicité (plaquettes, flyers, goodies, mailing).
  
  
  Expérience dans le développement de projets : les partenariats bancaires
  • Identification et négociation de partenariats bancaires.
  • Analyse financière de la rentabilité des projets.
  • Développement, suivi et analyse de la mise en place et rentabilité de nouveaux services en stations ainsi que des ventes VISA en partenariat avec la BICEC, filiale de la Banque Populaire.
  • Mise en place de distributeurs automatiques de billets sur 30 stations service avec SCB, filiale du Crédit Agricole. CA= XX XXX €.
  

• Sicalia - Chef de Produit: Yoplait

  2010 - 2010 • Analyse du marché et repositionnement de la marque Yoplait au Cameroun.
  • Marketing : création de supports de communication et événements promotionnels.
  • Création et traduction du site internet de Sicalia (français vers anglais) avec un webmaster www.sigalli.com.
  • Gestion de l’équipe commerciale (4 personnes) et des ventes, CRM.
  • Gestion des commandes, logistique approvisionnement (Gabon/Cameroun, suivi de la chaine du froid).
  • Analyse de la rentabilité des autres produits distribués par Sicalia (jus, vins, produits Bel et Candia).
  

• Hubmasters - Commerciale, communication

  2009 - 2010
  • Prospection clientèle, B to B, suivi de l’avancement et livraison des projets.
  • Participation à des forums entreprise, référencement sur internet, avec pour objectif d’augmenter la visibilité en contexte B to B.
  * Emailing et Conception newsletters

• AFRICA BIO - Commerciale et Assistante Export

  2009 - 2009 STAGE COMMERCIAL prospection clients sur l’Europe
  • Prise de contact, démarchage, négociation prix.
  • Connaissance du marché BIO
  • Mise en page et traduction su site www.africabio.net du français vers l’anglais.
  
  STAGE ASSISTANTE EXPORT au Cameroun
  • Logistique fret aérien et maritime. 5 T/semaine.
  • Gestion des commandes : clients et agriculteurs sous contrat.
  • Vérification certificat Ecocert, certificat bio pour l’importation en Europe.
  • Gérer une équipe de 5 personnes au niveau du conditionnement et des expéditions.
  • Achat et choix du packaging adapté avion.

Formations

• Groupe INSEEC MMCI

  Bordeaux 2009 - 2011 International Business and Management
  
  Direction et Stratégie d’entreprise,Stratégies et techniques du commerce international,Marketing,International Accounting,Géopolitique et relations internationales,Analyse financière,Supply chain mgmt,Import/Export
  International Methods of Management
  

• Università Degli Studi Di SALERNO (Salerno)

  Salerno 2008 - 2009 langue litterature et civilisation anglaise et italienne
  
  Erasmus

• Université Nantes Centre International de Langues

  Nantes 2006 - 2008 langue litterature et civilisation anglaise

• Université Nantes

  Nantes 2006 - 2008 langue, Litterature, civilisation italienne

• Università Degli Studi Di FIRENZE (Firenze)

  Firenze 2004 - 2006 Droit

• Lycée Jean Dautet

  La Rochelle 2000 - 2004 Bac ES européenne allemand