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Annabel PELLET

Vitrolles

En résumé

Mes compétences :
Marketing
Lancement de produits
Prospection commerciale
Commerce B2B
Communication externe
Étude de marché
Développement commercial

Entreprises

  • Centrimex - RESPONSABLE FILIALE CAMEROUN / COUNTRY MANAGER CAMEROON

    Vitrolles 2015 - maintenant Management équipe 8 personnes (commercial/ comptable/ exploitation)
    RH (salaires / recrutement/ plannings)
    Management Commercial (mise en place objectifs + suivi)
    Financier: recouvrement / achats
  • Centrimex - Responsable Développement Commercial

    Vitrolles 2013 - 2015 Expérience Commerciale
    • Prospection et fidélisation de la clientèle B to B et B to C et création des comptes clients
    • Relance client sur cotations, négociation des taux.
    • Reporting hebdomadaire/mensuel des cotations, analyse des résultats, prévision, bilan financier
    • Veille concurrentielle

    Expérience Logistique/exploitation
    • Suivi dossiers et exploitation : suivi de l’opérationnel
    • Reporting hebdomadaire des suivis dossiers validés
  • TOTAL SA, Cameroun - Responsable Développement Cartes et Monétique Cameroun

    2011 - 2013 Expérience commerciale
    • Elaboration du plan d’action annuel (TOMCARD/BVT/Autres moyens de paiement).
    • Prospection clientèle entreprise, B to B (avec un résultat de 200 nouveaux clients, soit +28%).
    • Suivi du développement commercial de l’activité.
    • CRM – Avec objectif, la fidélisation clientèle B to B et l’interface entre les clients et le siège.
    • Equipement de nouvelles stations du réseau du système Tomcard.
    • Veille concurrentielle.
    • Reporting mensuels, analyse des ventes et des taux de pénétration par activité (volumes : 31 000 M3/an, nombre: 1030 clients, CA/an TOMCARD: XX XXX K€, CA/an Bon carburant : XX XXX K€).


    Expérience en marketing :
    • Mise en place de campagnes d’animation pour la TOMCARD et avec les partenaires VISA/DAB sur le réseau de stations TOTAL: 160 stations.
    • Newsletter trimestrielle pour les clients TOMCARD.
    • Organisation d’événements autour de la TOMCARD (petits déjeuners/débats, cocktails, Quizz, salon de l’automobile).
    • Création de supports promotionnels avec une agence de publicité (plaquettes, flyers, goodies, mailing).


    Expérience dans le développement de projets : les partenariats bancaires
    • Identification et négociation de partenariats bancaires.
    • Analyse financière de la rentabilité des projets.
    • Développement, suivi et analyse de la mise en place et rentabilité de nouveaux services en stations ainsi que des ventes VISA en partenariat avec la BICEC, filiale de la Banque Populaire.
    • Mise en place de distributeurs automatiques de billets sur 30 stations service avec SCB, filiale du Crédit Agricole. CA= XX XXX €.
  • Sicalia - Chef de Produit: Yoplait

    2010 - 2010 • Analyse du marché et repositionnement de la marque Yoplait au Cameroun.
    • Marketing : création de supports de communication et événements promotionnels.
    • Création et traduction du site internet de Sicalia (français vers anglais) avec un webmaster www.sigalli.com.
    • Gestion de l’équipe commerciale (4 personnes) et des ventes, CRM.
    • Gestion des commandes, logistique approvisionnement (Gabon/Cameroun, suivi de la chaine du froid).
    • Analyse de la rentabilité des autres produits distribués par Sicalia (jus, vins, produits Bel et Candia).
  • Hubmasters - Commerciale, communication

    2009 - 2010
    • Prospection clientèle, B to B, suivi de l’avancement et livraison des projets.
    • Participation à des forums entreprise, référencement sur internet, avec pour objectif d’augmenter la visibilité en contexte B to B.
    * Emailing et Conception newsletters
  • AFRICA BIO - Commerciale et Assistante Export

    2009 - 2009 STAGE COMMERCIAL prospection clients sur l’Europe
    • Prise de contact, démarchage, négociation prix.
    • Connaissance du marché BIO
    • Mise en page et traduction su site www.africabio.net du français vers l’anglais.

    STAGE ASSISTANTE EXPORT au Cameroun
    • Logistique fret aérien et maritime. 5 T/semaine.
    • Gestion des commandes : clients et agriculteurs sous contrat.
    • Vérification certificat Ecocert, certificat bio pour l’importation en Europe.
    • Gérer une équipe de 5 personnes au niveau du conditionnement et des expéditions.
    • Achat et choix du packaging adapté avion.

Formations

  • Groupe INSEEC MMCI

    Bordeaux 2009 - 2011 International Business and Management

    Direction et Stratégie d’entreprise,Stratégies et techniques du commerce international,Marketing,International Accounting,Géopolitique et relations internationales,Analyse financière,Supply chain mgmt,Import/Export
    International Methods of Management
  • Università Degli Studi Di SALERNO (Salerno)

    Salerno 2008 - 2009 langue litterature et civilisation anglaise et italienne

    Erasmus
  • Université Nantes Centre International de Langues

    Nantes 2006 - 2008 langue litterature et civilisation anglaise
  • Université Nantes

    Nantes 2006 - 2008 langue, Litterature, civilisation italienne
  • Università Degli Studi Di FIRENZE (Firenze)

    Firenze 2004 - 2006 Droit
  • Lycée Jean Dautet

    La Rochelle 2000 - 2004 Bac ES européenne allemand