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Anne-Claude ABRAHAM

Evreux cedex

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En résumé

De formation scientifique, j’ai rapidement évolué vers des fonctions commerciales nécessitant des compétences techniques et commerciales pointues.
Dynamique, convaincante et maitrisant parfaitement les techniques de prospection et de négociation en B to B, je me suis spécialisée dans le développement commercial depuis une dizaine d’années.
Je cherche à évoluer vers un poste de direction, idéalement dans une petite entreprise industrielle ou un centre de profit, en Bretagne Sud.

Mes compétences :
Développement commercial BtoB
Grands Comptes industriels
Environnement
Enseignement

Entreprises

  • Jeulin - Conseillère Technico-Commerciale

    Evreux cedex 2012 - 2015 Vente de matériel scientifique pédagogique destiné aux professeurs de Physique-Chimie et Sciences de la Vie et de la Terre des Lycées et Collèges. Responsable commerciale sur les régions Bretagne et Basse Normandie

  • Rectorat de l'Académie de Rennes - Professeur suppléant

    2011 - 2012 Cours de Physique-Chimie dans des collèges et lycées.

  • Exploitation ostréicole - Co-responsable

    2009 - 2011 Création et animation de réseaux de vente en direct d'huîtres. Organisation d'événementiels (salons, marchés de producteurs).
    Gestion administrative et financière de l'activité.

  • Eco-Solution - Ingénieur Commercial

    2006 - 2008 CDI au sein de la société Eco-Solution, PME de biotechnologie industrielle proposant des solutions innovantes de traitement biologique d’effluents.
    - Responsable du développement (prospection, négociation) et du suivi de grands comptes en Europe : Industriels des secteurs de la chimie (Arkema, Total, …), de la pharmacie (Sanofi, Merck, …), des détergents (Henkel) et du papier (International Paper, …)
    - Suivi de projets :
    • Collecte de données techniques et réglementaires, préconisation de solutions sur mesure (schéma technique, chiffrage, planning…)
    • Encadrement d’ingénieurs projet pour la rédaction des offres commerciales
    - Résultats commerciaux :
    • 2006 : ouverture de 8 nouveaux projets en France
    • 2007 : ouverture de 15 nouveaux projets en France, Allemagne, Suisse et Belgique

  • SGS Multilab - Ingénieur Commercial

    Arcueil 2005 - 2006 : CDI au sein de la société SGS Multilab, spécialisée dans le contrôle de la qualité des eaux, des sols, de l’air via son réseau de laboratoires et ses équipes de mesure.
    Responsable du développement et du suivi/foisonnement de grands comptes :
    • Industriels (PSA, Colas, Eurovia, Italcementi, …)
    • Bureaux d’études et sociétés de dépollution (Sita Remediation, Antea, Burgeap…)
    Responsable de consultations nationales multi-sites :
    • Appels d’offre Suez Environnement, Safran…

  • Antellis - Co-gérante

    2003 - 2004 Co-créatrice et co-gérante de la SARL ANTELLIS, Géochimie & Environnement, Toulouse, proposant des services d’analyses et d’expertises innovantes en géochimie des éléments traces métalliques.
    Responsable marketing, commercial et communication :
    • Définition du plan marketing et commercial : élaboration du business model, suivi d’études de marché, segmentation…
    • Mise en place de la communication de la société (site internet, plaquettes…)
    • Développement commercial auprès de bureaux d'études et d’industriels de la chimie
    Chargée de mission pour la société BRLi et l'Institut de Recherche et de Développement (IRD):
    • Organisation des missions de prélèvement (budget, logistique) d’eaux et de sédiments du fleuve Zambèse (Zambie-Zimbabwe)
    • Formation du personnel local aux procédures d'échantillonnage

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