Anne-Elisabeth LE BEC

En résumé

Entreprises

• Promométro - Directeur Développement France & International

  2010 - maintenant - Identifier et prospecter les clients potentiels, centres commerciaux, investisseurs, collectivités locales,...
  - Effectuer la veilles des appels d'offres, repérer et sélectionner les offres potentielles,
  - Répondre aux appels d'offres,
  - Assurer le suivi des contrats au niveau commercial, relationnel, budgétaire,
  - Assurer le renouvellement des contrats
  
  Membre du CODIR

• SSP - Directrice du Développement Air & Rail

  2006 - 2010 Participe à la définition de la politique d’enseignes et à la négociation avec les marques
  Assure le relationnel avec les concédants Aéroports, Gares
  Développe et maintient une base de données (trafic, concurrence, enseignes)
  Identifie les nouvelles opportunités de développement
  Prépare les appels d’offres en concertation avec Marketing, Finance et Travaux
  Présente les dossiers en Comité d’Investissement pour approbation
  Assure la passation des dossier avec les Opérations

• American Express - Chef de Projets Développement Change

  RUEIL MALMAISON 1998 - 2006 - Analyse du marché aéroportuaire, conception et mise en place de la stratégie commerciale sur la région EMEA. Définition, mise au point et lancement de concepts nouveaux. Prospection de nouveaux clients et veille concurrentielle.
  
  - Montage des dossiers d'appels d'offres : élaboration des budgets et coordination des différentes lignes de business pour l'élaboration de l'offre commerciale et financière, montages de partenariats avec des banques. Recherche et mise en place de synergies Martketing avec les autres secteurs d'activité d'Amex.
  Pilotage de la mise en place une fois le contrat signé, avec l'animation d'équipes internationales pluridisciplinaires.
  Concessions gagnées : Genève, Corfou, Athènes, Birmingham, Istanbul, Madrid, Paris (CDG & Orly) et Nice.
  
  - Recherche d'axes de diversification et commercialisation de produits annexes pour optimiser les revenus, accompagnés des actions marketing adéquates.
  Revenus générés de l'ordre de 10% du produit net.
  - Animation des relations commerciales avec les aéroports en vue de fidéliser la présence d'Amex et suivi mensuel des résultats pour le reporting auprès de la Direction.

• Aéroports de Paris - Chef de Produits Hotellerie-Restauration

  Tremblay-en-France 1994 - 1998 - Définition de l'offre de produits et services Bars et restaurants sur les aéroports d'Orly et CDG. Lancement du concept "Food Court" en aéroport.
  - Pilotage du processus de sélection d'opérateurs internationaux (Elior, SSP, Autogrill,...) par appel d'offres : définition du cahier des charges des appels d'offres et des normes d'engagement des opérateurs. Suivi quotidien de l'éxecution des contrats de concession et du marketing produit.
  - Définition, mise en place et suivi d'un outil de mesure de al satisfation clientèle Bars & Restaurants avec les actions correctives d'amélioration.
  
  - Chef du Projet réorganisation des zones commerciales de CDG2 A/B/C/D, toutes activités confondues.
  
  - Chef de Projets Commerces pour l'élaboration de l'offre commerciale dans le cadre du prjet de privatisation de l'aéroport de Santiago du Chili avec le partenaire Vinci (mai à octobre 1997).
  
  Encadrement d'une équipe de 3 personnes
  Portefeuille de 24 concessionnaires représentant un CA de 140M€.

• Aéroports de Paris - Chef de Produit Marketing Fret

  Tremblay-en-France 1990 - 1994 - Participation à la définition du produit Fret avec le zoning adapté : lancement du produit Roissy-Sogaris.
  - Participation aux actions de "route development" pour le segment fret : prospection de nouvelles compagnies aériennes, l'acroissement de nouvelles fréquences sur Paris en partenariat avec les acteurs (Douanes, transitaires, Air France) sur Paris. Participation aux négociations préalables à l'installation de Fedex à CDG.
  - Elaboration et mise en oeuvre de la politique de communication destinée aux compagnies aériennes à vocation cargo : définition du plan de communication, conception et réalisation des supports publicitaires écrits et audio, participation aux expositions internationales du secteur et intervention à des conférences.
  
  Encadrement d'une équipe de 2 personnes. Budget de 700K€

• Aéroports de Paris - Chargée de Mission Relations Internationales

  Tremblay-en-France 1987 - 1990 - Responsable des relations avec les organisations internationales liées au transport aérien (OACI, IATA, AACI)
  
  - Membre du groupe de défense des intérêts des aéroports auprès de la CEE en concertation avec l'Airports Council International Europe (ACI), notamment pour le maintien des ventes HT dans les aéroports.

• Aéroports de Paris - Chargée de Mission Ingéniérie International

  Tremblay-en-France 1984 - 1987 - Participation à l'élaboration des dossiers de réponses d'ADP à des concours d'architecte et d'ingéniérie. Recherche de finacements d'accompagnement auprès d'organismes institutionnels (DREE, ACTIM, FAC, CEE,...) et bancaires.
  
  - Promotion du savoir-faire d'ADP dans les domaines de l'architecture et de l'ingéniérie via la participation à des expositions internationales et propsection commerciale en Chine, Chili, Colombie, Caraïbes, Angola, Japon, Indonésie.

Formations

Pas de formation renseignée