Anne KANE

En résumé

Entreprises

• ARROW France SA - Responsable de compte pour la région grand Ouest – focus sur les clients EMS (budget 12M°)

  Commercial | Rennes (35000) 2020 - maintenant ۰ Suivi des sous-traitants de taille moyenne de la région Ouest (Bretagne – Normandie– Pays de Loire)
  ۰ Développer les relations et le « share of mind »
  ۰ négociations annuelles des marchés et mise en place de solutions logistiques
  

• ARROW France SA - Responsable de compte pour la région grand Ouest – focus sur les clients fabless (budget 10M°)

  Commercial | Rennes (35000) 2018 - 2020 ۰ Suivi des comptes de la région Ouest (Bretagne – Normandie– Pays de Loire)
  ۰ Développement des comptes fabless
  ۰ Suivi de projets / design des comptes fabless
  ۰ Coordination des comptes fabless et de leurs sous-traitants
  

• Acal BFI France - Ingenieur commercial

  Commercial | Lisses 2016 - 2018 Responsable du grand Ouest de la France
  ۰ Développer commercialement le grand Oeust
  ۰ Suivre et développer des comptes industriels

• ACAL BFI - Ingenieur commercial

  2011 - 2016 ۰ Responsable des régions Nord et Est de la France
  ۰ Développer commercialement la région Parisienne
  ۰ Suivre et développer des comptes industriels
  

• Arrow France - Responsable de comptes

  Sainghin-en-Mélantois 2009 - 2010 Responsable de grands comptes industriels
  Chiffre d’affaire global : 3M°
  Fidéliser et fertiliser mes comptes, déjà existants, en développant leur chiffre d’affaire
  Déterminer, en lien avec l‘équipe technique, les solutions les mieux adaptées, puis présenter et défendre la solution retenue auprès du client.
  Créer une relation de confiance
  
  BILAN
  Chiffre réalisé sur la première moitie 2010 : 56% du budget
  Croissance importante (20% à 30%) chez mes clients focus

• Arrow France - Responsable produits

  Sainghin-en-Mélantois 2007 - 2009 Responsable marketing et commercial de 5 fournisseurs (NXP, Freescale, Spansion, Vishay et Lattice) soit 12% du Chiffre de ARROW France en semi-conducteurs
  Négociations de contrats commerciaux mes fournisseurs
  Action promotionnelles en interne et chez les clients (Formations, présentations, plan Marcom)
  Support vente sur le terrain : Visites clients, documentation, offres de prix, échantillonnage, suivi de projet.
  
  BILAN
  Reprise en main de 2 franchises en perte de chiffre : Freescale et Vishay avec respectivement 2 points et 1,5 point de part de marché supplémentaire.
  Gestion d’une situation de crise avec Spansion qui était en situation financière difficile

• Aissata - Commerçante indépendante

  2005 - 2007 Création de ma propre structure de vente, status : micro entreprise.
  Etude de marché et montage d’un dossier financier
  Contacts et accords commerciaux avec des fournisseurs.
  Développement d’un réseau de clientèle
  Lancement et gestion d’un site Internet (boutique en ligne)
  
  BILAN
  Création d’une entreprise
  Augmentation du chiffre d’affaire de 61% sur 2006 par rapport à 2005

• Eurodis électronics - Responsable Marketing et support à la vente

  2000 - 2005 Encadrer et animer une équipe de 4 personnes
  Définir et mettre en place une stratégie marketing en France, en accord avec la politique européenne du groupe, pour l’ensemble des fournisseurs (Passif, Actif, Electromécanique).
  Concevoir, formaliser et coordonner l’activité promotionnelle locale - (formations, plaquettes, outils d’aide à la vente, séminaires clients, salons…).
  Responsable directement des 2 premiers fournisseurs d’Erurodis (soit 45% du CA global).
  Définir, valider et gérer les budgets marketing, en accord avec la direction commerciale.
  
  BILAN
  Regain de confiance des fournisseurs, entraînant un meilleur support et une croissance du chiffre d’affaires de 6% en moyenne annuelle sur 3 ans.
  Repositionnent de l’image d’Eurodis par la création d’une plaquette commerciale

• Philips semi-conducteurs - Responsable de compte distribution

  Suresnes 1998 - 2000 Responsable commercial en France de deux distributeurs. Soit, en cumulé, 47% du réseau de distribution de Philips en France.
  Animation et stimulation des équipes commerciales par le biais de jeux concours.
  Promouvoir Philips en externe dans le cadre d'opérations spéciales auprès des distributeurs et de leurs clients (Formation des vendeurs et organisation de séminaires clients).
  Négociations directes avec des clients stratégiques tels que Schneider, Thomson, Legrand.
  Signer et faire signer les contrats de vente
  
  BILAN
  Philips reconquière sa place de premier fournisseur chez Avnet France en 1999, il était 3eme fournisseur en 1998.
  Philips passe premier fournisseur d’Eurodis, au détriment d’un concurrent dit in-détrônable.

• Philips Semi-conducteurs - Assistante commerciale sédentaire

  1990 - 2000 Interface commerciale : Négociation et de prix et suivi des offres.

Formations

• ESA: Ecole Supérieure Des Assurances

  Paris 2010 - 2011 Certificat de qualification professionnelle
  
  Gestionnaire assurances de personnes
  - acquérir un socle de compétences permettant d’assurer un rôle de conseil et de préconisation
  - une gestion optimisée de la relation client
  - des études techniques notamment de tarification, permettant d’établir des offres complètes.
  

• CNAM Paris : Conservatoire National Des Arts Et Métiers

  Paris 1991 - 1994 DESE
  
  Diplôme d’Etudes Supérieures Economiques (Bac +4)

• Université Paris PARIS 1 (Paris)

  Paris 1989 - 1991 DEUG
  
  Diplôme d’Etudes universitaires Générales en Sciences Economiques

• Ecole Des Cadres

  Neuilly Sur Seine 1986 - 1989 BTS
  
  Brevet de Technicien Supérieur Commerce International

Réseau

• Anne ALBERT

• Anne STIEGLER

• Cyril MICHAILOFF

• Emmanuel GENTY

• Fabien WAMBERGUE

• France PERRIN

• Michel VIOT

• Pascal CARON

• Suzel MAIZIERE

• Thierry SUZANNE