Mes compétences :
Chef des ventes
Commerciale
Formation
Grands comptes
Manager
Négociation
Négociation grands comptes
ventes
Lotus Notes/Domino
Microsoft Excel
Microsoft Outlook
Microsoft PowerPoint
Microsoft Word
Entreprises
Thuasne
- Agent de Promotion Médico commerciale
Levallois-Perret2017 - maintenant
Sandoz
- RESPONSABLE DE SECTEUR
Levallois-Perret2008 - 2017Départements du Loiret (45) et du Cher (18) :
Capacité d'adaptation * Gestion d'un portefeuille de 260 pharmacies
Ténacité * Prospection et fidélisation de clientèle.
Force de conviction * Vente de 650 spécialités génériques et d'une gamme conseil dans un environnement très concurrentiel.
GROUPE MARS : Alimentation -petfood- et hygiène animale (Pedigree, Whiskas, Catsan...). Alimentation humaine -food- (Uncle Ben's, Ebly,
Suzi Wan, Mars) , confiserie de chocolats et glace -snackfood- (Mars, M&M's, Snickers...).
CA 2006 : 20 Mds dollars Us au niveau mondial : Leader en alimentation animale. / 1.36 milliards d'euros en France.
Déc 06 - Août 08. MARS : Responsable formation Vente terrain
Pédagogie Saint-Denis de l'Hôtel (45).
Force de proposition Division Petcare/Food et Snackfood
Communication orale * Définition du plan de formation de la force de vente auprès de 250 personnes (recueil des besoins,
et écrite construction du plan de formation).
Travail en interface * Création de modules, organisation et animation des intégrations (Présentation de la société, techniques de
Ecoute vente, Grande Distribution, politique commerciale, sécurité...)..
* Suivi budgétaire. ;
* Développement d'outils et de supports de formation.
Recrutement Oct 04 - Dec 06. MARS Petcare & Food France : Chef de zone Grande Distribution.
Développement des Basée à Poitiers (86). 7 départements.
compétences de l'équipe Division Petcare/Food
Courage managérial 300 Hypers/supermarchés / Gestion d'un CA de 25 Mios d'euros.
Savoir motiver * Management d'une équipe de 8 personnes : recrutement, formation, animation et développement.
Analyse de performances * Définition du marketing opérationnel : plans d'actions en optimisant le marketing-mix : assortiments,
gestion des prix, actions merchandising et promotionnelles.
* Responsable de la réalisation des objectifs nationaux et régionaux au niveau de la zone.
MARS
- CHEF DES VENTES REGIONAL GMS
2004 - 2006· Recrute et forme ses chefs de secteur.
· Informe, anime et motive son équipe de 6 commerciaux.
· Définit les objectifs de son équipe.
· Analyse les résultats et met en place des plans d’actions.
· Evalue et développe les compétences de son équipe.
· Pilote les tableaux de bords et réalise un reporting.
· Organise et anime des réunions de zone.
Mars France
- Responsable de Secteur GMS
1998 - 2004. MARS Petcare & Food France : Sens du résultat Basée à Saintes puis Oléron.
Développement des Division Petcare/Food (Pedigree, Whiskas, Uncle Ben's, Ebly, Suzi Wan...)
techniques 23 Hypermarchés / Gestion d'un CA de 6,5 Mios d'euros.
de vente et de * Réalisation des objectifs commerciaux en agissant sur les leviers de ventes (Assortiment, linéaire
négociation merchandising et prix).
Orientation Client * Gestion de centrales d'achats régionales (Coop Atlantique, Scachap, Scaouest) : définition et négociation des
Ecoute gammes, des promotions et du merchandising.
* Etudes géomarketing : études de la fréquentation des points de vente (profil clientèle, zone de chalandise) et
réalisation de plans d'actions en optimisant le marketing-mix.
MARS
- CHEF DE SECTEUR GMS
1998 - 2004· Réalise les objectifs de la société en optimisant les leviers de vente (Assortiment, promotion , merchandising et prix).
· Réalise un suivi technique et commercial.
· Négocie auprès des hypermarchés et de centrales d’achats en instaurant un partenariat.
MARS Petcare
- Responsable de secteur Circuit Vétérinaire
1996 - 1998Autonomie Basée à Tours (secteur Bretagne/Pays de Loire) puis Poitiers (secteur Centre/ ouest). 13 dépts.
Organisation Division Petcare
Développement des * Portefeuille de 600 cabinets et cliniques vétérinaires.
connaissances techniques * Prospection, suivi technique et commercial, développement des ventes.
* Création et animation de modules de formation destinés au personnel.
MARS
- CHEF DE SECTEUR CIRCUITS SPECIALISES
1996 - 1998· Prospecte et fidélise sa clientèle.
· Réalise les objectifs de la société en optimisant les leviers de vente (Assortiment, promotion , merchandising et prix).
· Réalise un suivi technique et commercial.
· Développe des compétences techniques