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Anne-Marie GUEIROUARD

Rungis

En résumé

Mes compétences :
Négociation
Management
Leadership
Vision Stratégique

Entreprises

  • MARIE - Groupe LDC - Directeur des Clients Nationaux Frais et Surgelé

    Rungis 2014 - 2015 38 100T (+3%), CA 255 M° EUR :
    * Adapter la stratégie de négociation face au regroupement des enseignes
    * Conduite de la négociation 2015 appuyée par 6 responsables Enseignes

  • MARIE - Groupe LDC - Directeur des Clients Nationaux Frais

    Rungis 2012 - 2014 16 700T (+10%), CA 135 M°€
    Objectif stratégique : Devenir généraliste du traiteur frais dans un cadre budgétaire restrictif
    • Proximité licence Weight Watchers : réunions marcom, interlicences, pilotage des royalties
    • Recrutement, accompagnement et développement d’une équipe de 6 personnes

  • MARIE - Groupe LDC - Directeur des Clients Nationaux Surgelés

    Rungis 2010 - 2012 17 900T (+7%), CA 91 M° EUR
    Objectif stratégique : Conserver la dynamique commerciale en restaurant la Marge Nette
    - Recrutement, accompagnement et développement d'une équipe de 3 personnes
    - Négociation Galec et pilotage des négociations Scas

    => Négociation en Grande Distribution, Management, vision Stratégique et Leadership

  • MARIE - Groupe LDC - Directeur des Clients Nationaux

    Rungis 2010 - maintenant • Définition de la Politique Commerciale en vue d’accroitre l’offensivité de la marque sur ses marchés Frais et/ou Surgelé
    • Pilotage de la croissance rentable via la Marge Nette en lien étroit avec le Contrôle de gestion
    • Élaboration de la Stratégie à 5 ans en lien avec le marketing et les sites industriels
    • Recrutement, accompagnement et développement d’une équipe de 3 à 6 personnes

  • MARIE - Groupe LDC - Responsable Enseignes Surgelés

    Rungis 2008 - 2010 5 600T (16% du volume Marie) et 22 M° EUR de CA ;
    - GALEC, Système U : Négociation des accords nationaux et accompagnement régional
    - Gestion du 3xnet et pilotage des budgets promotionnels (NIP)
    - Respect de la politique commerciale
    - Management transversal : catégoriel et force de vente

    => Négociation des indépendants, pilotage du compte d'exploitation et respect des mandats

  • MARIE - Groupe LDC - Directeur des Clients Nationaux

    Rungis 2008 - maintenant

  • Cadbury - Category Manager

    Paris Cedex 2005 - 2008 4 catégories : Bonbons, chocolat, poudre chocolatée et devants de caisse
    Gestion transversale de la Catégorie bonbon : nouvelle démarche merchandising
    Groupe Eurauchan :
    * Initiation, suivi et animation du projet Rue de la Confiserie
    * Travail sur l’élaboration du mobilier de devant de caisse en partenariat avec l’enseigne

    Enseigne Provera :
    * Suivi de la mise en place du nouveau mobilier par la force de vente
    * Mise en place d’un partenariat Captain Category sur le devant de caisse

    Gestion transversale de la catégorie Bonbons :
    * Définition de la stratégie merchandising Bonbons
    * Mise en place de la démarche en points de vente via une force de vente externalisée

    => Expertise catégorielle en Grande Distribution, Groupe leader sur ses marchés

  • Ballantine's Mumm Distribution - Key Account Manager

    2004 - 2005 - Développement réseau cavistes et traiteurs :
    * Prospection ciblée d'une clientèle de 10 cavistes centralisés et 30 traiteurs
    * Mise en place de la politique commerciale pour les indépendants gérés par la force de vente
    * Construction d'une offre produit et promotionnelle pertinente, en lien avec le marketing

    - Gestion des comptes Métro et Nicolas :
    * Élaboration des tactiques et Négociation des accords annuels
    * Élaboration du planning promotionnel et des animations en lien avec le marketing
    * Mise en place d'un planning de formation champagne pour les 500 cavistes Nicolas

    => Identifier et actionner les leviers de croissance volume en optimisant la profitabilité de chaque compte dans le respect de la politique commerciale

  • Ballantine's Mumm Distribution - Key Account Analyst

    2002 - 2004 * Suivi performance Grossistes et Nuit : Élaboration d'un modèle de développement adéquation avec la stratégie
    * Pilotage des primes de la Force de Vente grâce au développement d'un outil de suivi ad hoc destiné à la direction, aux chefs des ventes et à leurs équipes.
    * Prévisions de vente : Mise en place du process & Optimisation des flux logistiques

    => Mettre l'analyse au service de la performance pour l'atteinte des objectifs de tous les niveaux de l'organisation commerciale.

  • Ballantine's Mumm Distribution - Responsable de Secteur

    2001 - 2002 4 départements, 140 magasins (dont 20 Hyper), 4 bases régionales
    - Pilotage des 4P
    * Être le garant du respect des accords nationaux au niveau local
    * Être force de recommandation en merchandising
    - Mise en place d'une formation Champagne pour Auchan
    * Auprès du chef de file de la Région Nord, j’ai négocié le déplacement de l’ensemble de l’équipe de chefs de caves, à Reims, en Avril 2002.

Formations

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