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Anne SALLES

DEUIL LA BARRE

En résumé

RESPONSABLE MARKETING & BUSINESS DEVELOPPEMENT
B2B; Emballage pour l’Industrie Agro-Alimentaire; Expérience internationale

Marketing opérationnel: 20 ans d’expérience
• Conduite des projets marketing, définition des priorités et lancement de produits au plan Européen.
• Développement d’outils système pour la gestion des gammes.
• Mise en place de la stratégie de communication et des supports d’aide à la vente.
• Organisation de salons.

Responsable business développement: 5 ans d’expérience
• Développement de nouveaux produits et ouverture de nouveaux marchés.
• Négociation auprès de la GMS.

Mes compétences :
Business development
Communication
Marketing stratégique
Lancement de produits
Analyse de marché

Entreprises

  • Imerys - Responsable Marketing Europe

    2016 - 2018 Imerys : Additifs - Minéraux- pour l'industrie plastique ; B2B
    Marketing Manager Europe packaging plastique (CA 202 mio € - 500 salariés)
    - Innover : recrutée pour pénétrer le marché à forte valeur ajoutée de l'emballage plastique.
    - Proposer : définition et test d'un nouveau produit suite aux essais clients représentant un potentiel de vente de 5 mio €.
    - Analyser : identification des segments porteurs : film BOPP et Bioplastique.

  • Viskase - Responsable Marketing Europe

    Paris 2004 - 2016 CA 108 mio $ - 500 salariés - Paris
    - Innover : lancement de nouveaux produits en collaboration avec la R&D US ( 2 produits majeurs depuis 2010 avec un CA additionnel en 2015 de 1,7 mio EUR ).
    - Optimiser la rentabilité de la gamme standard par le lancement d'innovations (Herta France, CA 2015 de 700k EUR ).
    - Collaborer : gestion des supports de vente (10 vendeurs et 60 distributeurs en Europe), brochures, présentations, goodies et salon mondial IFFA Francfort, budget 280K EUR .
    - Concevoir : piloter la stratégie de communication - Intranet Europe, workflow modification produit (lancé en 2012), charte graphique, nouveau site web (2012).
    - Manager : équipe de 3 collaborateurs. Recrutement, formation, fixation des objectifs annuels et évaluations.
  • Viskase - Chef de Produit Europe

    Paris 1996 - 2004 films cellulosiques CA 20 mio EUR , film plastique 3 mio EUR
    * Analyser : optimiser les performances de la gamme en les adaptant aux demandes clients (lancement de 3 nouvelles références pour les films plastiques) et veille concurrentielle. ;
    * Gérer et prioriser : suivi des ventes et contrôle des prix/marges au niveau Européen.
  • DESJARDINS SAS - Responsable Business Développement

    1993 - 1996 (CA 13 mio EUR - 33 salariés- Gonesse)
    Emballages métalliques
    Responsable Business Développement
    * Développer : lancement de nouveaux produits destinés à de nouveaux marchés à forte valeur ajoutée. ;
    * Commercialiser : introduction de nouveau business grâce au négoce de boites métal imprimées :
    prospection et réalisation des premières ventes de dans le domaine du luxe(Sanofi parfum Jean-Paul
    Gaultier, Parfums Façonnable et Chevignon..).
  • Saupiquet - Chef de Secteur Ile de France Nord

    Le Doublon 1991 - 1993 SAUPIQUET SAS CA 204 mio € - 330 salariés
    Conserves de poissons
    Chef de Secteur Ile de France Nord
    * Négocier les référencements produits avec les acheteurs des centrales GMS : Carrefour, Leclerc...

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