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Anne-Sophie GOELDNER

PARIS

En résumé

Avec 15 ans de développement commercial et de gestion de portefeuille clients à mon actif, dont 5 ans dans le web auprès de grands comptes, j'ai acquis des compétences et un savoir-faire dans les domaines suivants :

-Maîtrise des cycles de vente complexes auprès de grands comptes
-Gestion / Coordination de projets
-Bonne connaissance des leviers digitaux et des acteurs du web marketing
-Collaboration avec des partenaires technologiques
-Mise en place et le développement de partenariats commerciaux
-Expérience d'encadrement

Je suis passionnée par les canaux de communication digitaux (marketing mobile, social media, emailing) ainsi que par toutes les solutions technologiques innovantes qui permettent d'optimiser les performances d'une entreprise.






http://www.doyoubuzz.com/as-goeldner

Mes compétences :
Développement commercial
Grands comptes
Key account management
Sécurité informatique
Vente

Entreprises

  • Harmonie Technologie - Ingénieur d'Affaires Senior

    PARIS 2012 - maintenant -Gestion et développement d' un portefeuille grands comptes (Allianz, Société Générale, Axa, Adecco, Thales) :
    Cartographie grands comptes (identification d’interlocuteurs clés DSI et métiers)/identification des circuits de décision ;
    Gestion du cycle de vente de la détection du projet au closing
    Référencement achats

    -Définition et pilotage des plans d’action commerciale sur mes comptes focus
    -Participation à l’animation de la relation commerciale partenaires (Quest/Dell, Centrify, IBM...)
    -Gestion et coordination des ressources mobilisées sur les projets (avant-vente, opérationnels)
  • AT Internet - Key Account Manager

    Mérignac 2011 - 2012 -Gestion et développement d'un portefeuille de clients existants : Renouvellement des abonnements et missions d’up-selling et de cross-selling.
    -Accompagnement de mes clients dans leur stratégie de mesure d'audience (internet, mobiles, applis), leur problématique de ROI , leur stratégie de veille et e-reputation
  • SYNOMIA - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    Boulogne-Billancourt 2007 - 2011 Développement commercial de grands comptes (media, corporate) et fidélisation :
    -Assurer le renouvellement des abonnements et mener des actions d'up-selling et de cross-selling sur les clients existants
    -Générer du nouveau business en identifiant des projets chez des prospects et en répondant à des marchés publics
    -Développer les partenariats commerciaux avec des agences web et des SS2I : Havas, Novactive, Activis, Sedona, Sogeti, Nurun, Acti.
    -Encadrer un commercial junior : définir ses objectifs, le former, mettre en place les outils de reporting pour le suivi de son activité.
    -Accompagner et coordonner les différents acteurs internes ou externes liés aux projets (chef de projet, support, développeur), contrôler la qualité des livrables et respecter les plannings.
  • VPS - Commerciale / chargée d'affaires

    1996 - 2005 Développement commercial du pôle « salon » et du pôle « événements » :
     Identifier les besoins audiovisuels chez les prospects
     Analyser les spécifications clients et préconiser les solutions techniques audiovisuelles
     Elaborer l’offre commerciale et assurer le closing
     Identifier les ressources (hommes et matériel) nécessaires + assurer le suivi des marges sur chaque salon/événement

    Elaboration d'un réseau de partenaires pour accélérer le business et nouer un relationnel fort:
    - sites d’expositions (Villepinte, Versailles, CNIT)
    - standistes et agences événementielles

    Encadrement de 2 téléprospecteurs : formation aux produits, suivi et reporting de leurs activités

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