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Majencia
- Business Development Manager - US market
Saint-Cloud
2017 - maintenant
Majencia is the French leader in office furniture and workplace design. We seek to make work environments where quality of life, well being and performance come together.
In 2017 Majencia improves its Corporate Social Responsibility engagement and reaches 'Exemplary level'.
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EDF - Division Ingénierie Nucléaire - CNEPE
- Ingénieur Appui Politique Industrielle
2014 - 2017
CNEPE is the nuclear engineering unit for CI-BOP (staff 1100, $590M CAPEX/year)
- Industrial strategy: development and implementation in sourcing strategies
- Estimation of future activity per market segment
- Capitalization of industrial knowledge: suppliers relationship management, market intelligence...
- Management of the lessons learnt process
- Qualification of suppliers
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RHAPSO-GRAPHISOFT
- VP Channel & Product Strategy
LES ULIS
2009 - 2014
Rhapso conçoit et commercialise des solutions de gestion complètes et intégrées destinées aux professionnels du Packaging et de la Chaîne Graphique, leur permettant d’optimiser leurs processus et d’accroître leur productivité (CA 4 MEUR)
Animation et développement du réseau de distribution à l'international.
Les pays d'actions incluent : Espagne, Italie, Pologne, République Tchèque, Slovaquie, Canada...
Définition de la roadmap produit en collaboration avec la R&D :
- Veille marché, interviews clients
- Analyse, synthèse
- Arbitrage des priorités dans une logique progiciel
Sujets fonctionnels, ergonomie, web-to-print, web services, intégration...
Accompagnement avant vente des projets complexes
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RHAPSO-GRAPHISOFT
- Directrice Marketing & Business Development
LES ULIS
2008 - 2009
En 2008, le rapprochement stratégique de Rhapso et Graphisoft hisse le groupe au rang de leader européen.
- Post merger integration : Transfert de compétences, communication interne et externe, participation à la définition de la nouvelle organisation
- Outils marketing, salons internationaux, refonte du site web
- Développement de partenariats
- Animation du réseau de distribution à l'international
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Graphisoft
- Directrice Générale
2005 - 2008
Graphisoft développe et commercialise des progiciels de gestion (ERP) pour les imprimeries et les acteurs de la chaine graphique en général (CA 1,4 MEUR).
- Management d'une équipe de 14 personnes : Commerciaux, Administration des ventes, Formateurs, Developpeurs, Techniciens de Support
- Amélioration de l'organisation du développement : outils qualité, planning, reporting
- Augmentation de l'EBIT de 6% en 2004, à 19% en moyenne sur la période 2005-2007
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Graphisoft
- Directrice Commerciale
2004 - 2005
- Management d'une équipe de Commerciaux, Formateurs & Administration des Ventes
- Développement du marché français et des ventes à l'international
- Marketing & Communication en France et à l'international
- Lancement d'offres innovantes : e-commerce, CRM, intégration avec les équipements et systèmes de production en xml...
- Développement de partenariats stratégiques avec les fournisseurs leaders du marché
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RHAPSO-GRAPHISOFT
- Responsable Export
LES ULIS
2001 - 2003
- Développement des ventes à l'international : Europe, Amérique Latine, Moyen-Orient, Afrique
- Vente directe : prospection, qualification, démonstration, négociation
- Vente indirecte : recherche et lancement de nouveaux distributeurs
- Localisation des logiciels, création des outils marketing
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AT Kearney
- Consultante
Paris
1998 - 2001
Cabinet de conseil en stratégie.
Exemples de missions :
- Stratégie de distribution d'un opérateur mobile
- Optimisation des achats de télécoms (data, voix) d'une grande banque
- Structuration d'offres d'équipements UMTS aux opérateurs
