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Bruno ZACCONE

Villebon sur Yvette

En résumé

Me concernant :

Diplômé de l'ESC Bordeaux (Promo 99), 16 années d'expérience dédiées au développement commercial d'offres produits et services en environnement B2B et B2C.

Management direct d'équipe de + de 15 personnes (management indirect > 100 pers).
Pilotage de budgets d'investissements / fonctionnement.
Familiarisé à la mise en place de stratégie et politique commerciale multicanal : vente en réseau, VPC, Internet...
Expérience du pilotage de centre de profit (DG) dans des organisations matricielles.
Forte orientation résultat et satisfaction client.

Concernant ARP :

Message à destination des CIO / IT Purchase Manager / Procurement Manager.

Avec son groupe Bechtle, ARP est le leader européen de la distribution IT : 75000 clients B2B, 2,9Mds€ de CA, 7000 pers.
Depuis + de 30 ans, notre croissance et notre valeur ajoutée réside dans notre capacité à accompagner de façon GLOBALE nos clients sur les périmètres suivants :

- Offre Produits :
300 constructeurs en direct / 55000 réf article / taux de dispo de 95% / livraison J+1.
Certification chez les principaux acteurs du marché (HP Gold / Lenovo Premium / DELL Preferred / Toshiba Gold / Cisco Select / MS Surface dealer ...)

- Offre Solutions :
De l'étude jusqu'à l'installation, nous vous accompagnons pour des projets d'affichage dynamique, de vidéo surveillance, de dématérialisation, d'archivage / stockage.

- Offre Services :
Nous disposons d'un écosystème de partenaires pour vous apporter une offre de services globale : masterisation, installation sur site, intégration.

- Processus d'achat :
Nous adressons nos clients de façon CROSS CHANNEL afin de leurs apporter les canaux d'approvisionnement appropriés à leur stratégie achat : plateforme d'achat digitale (www et mobile) / Account Management / E-procurement (punch out OCI / places de marché).

- Couverture géographique :
Que ce soit au niveau national, Europe (couverture EMEA de 14 pays) ou international (accord GITA) nous sommes capables d'uniformiser vos processus achat sur ces différents secteurs.


Pour + d'infos : www.arp.fr ou info@arpfrance.fr

https://lnkd.in/dAz36vG

Mes compétences :
Direction générale
IT
E-procurement
E-commerce
Direction de filiale
Matériel informatique

Entreprises

  • ARP France (Groupe Bechtle) - Directeur Général

    Villebon sur Yvette 2011 - maintenant En charge du développement commercial de la filiale France du groupe ARP (Direction générale et financière) et garant de l'atteinte des objectifs de résultat.
    Objectif 2011 : réorganisation / restructuration
    Depuis 2011, croissance rentable > 30% en 2012, 2013, 2014 et 2015 !
    Objectif 2016 : +30% de croissance... et pour cela ARP recrute :-).
  • Groupe Intermarché / Réseau Roady - Directeur Commercial Animation Réseau (Membre CODIR)

    2010 - 2010 CA : 230M€, 1400 personnes.
    Management de transition / Membre du CODIR de l'entité ITM Automobile,
    Restructuration de l'équipe en charge du développement commercial pour la France.
  • UNIROSS - Directeur de filiale / Business Manager (membre COMOP)

    2007 - 2009 Spécialiste et leader européen dans le domaine de l’énergie rechargeable.
    CA : 90 M€, 600 personnes

    Périmètre de responsabilités :
    o Responsable de la stratégie E-commerce B2C et B2B en Europe.
  • AD NET (filiale Groupe Autodistribution) - Directeur Commercial & Marketing

    2001 - 2007 Leader français de la distribution de pièces détachées automobile et poids lourds, n°3 de la distribution de fournitures industrielles. CA : 1 400 M€, 8000 personnes

    Périmètre de responsabilités :
    o Définition de la stratégie commerciale (B2B) et marketing et déploiement de l’offre commerciale sur le territoire français.
    o Animation de plus de 100 distributeurs (600 points de vente) et interface des filiales.
  • Fiat Auto France - Assistant Marketing Direct et Responsable Internet

    Trappes 1999 - 2001 Développement des programmes de fidélités / Mise en place du CRM / Responsable de la MOA des portails internet.

Formations