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Vanessa LECUYER ORTIZ

Paris

En résumé

Femme de challenge, curieuse, adaptable, orientée résultats, et douée d'un excellent relationnel, je cherche à développer des partenariats commerciaux au niveau national ou international et/ou à développer des offres de produits/services.
Postes : Direction partenariats - grands comptes - marketing

Mes compétences :
Formation
Stratégie d'entreprise
Lancement de produits
Management
Animation de réunions
Partenariats stratégiques
Gestion de projet
Marketing
Négociation

Entreprises

  • DHL EXPRESS

    Paris maintenant

  • VLO CONSEIL - CONSULTANTE

    2019 - maintenant

  • GROUPE SLB - Directrice commerciale & marketing

    2018 - 2019 roduits de jardin d’origine naturelle - Nouveaux packagings Trilis «Prix spécial coup de cœur du Jury Botanic»
    Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale et marketing
    - Encadrement d’une équipe marketing, commerciale et logistique
    - Stratégie : Analyse du marché, identification des cibles et définition d’un positionnement
    - Marketing & communication : Définition et mise en place d’un plan d’action marketing/communication, lancement du site marchand Terrafertilis.com, étude de satisfaction, développement de nouveaux emballages, mise en place d’une campagne presse BtoB/BtoC, lancement des réseaux sociaux
    - Commercial : Management d’une équipe de commerciaux, mise en œuvre de la politique commerciale en adéquation avec le potentiel des marchés, élaboration des outils et argumentaires commerciaux, contractualisation et coordination avec les partenaires/fournisseurs

  • Lagardère Travel Retail - Directrice Globale Grands Comptes

    PARIS 2015 - 2017 Développement de l’implantation de marques de restauration dans les zones de voyages nationales et internationales :
    - Présentation des opportunités commerciales aux groupes de restauration partenaires
    - Négociation d’accord cadres, contrats internationaux et termes commerciaux
    - Participation aux différents Appels d’Offres pour l’obtention des marchés
    - Négociation des contrats de Franchise

    Coordination des projets et des opérations avec les filiales (30)
    - Création d’une Base de Données globale référençant les marques, les termes commerciaux, les accords préférentiels, les performances et la rentabilité des groupes de restauration opérée par Lagardère TR et ses principaux concurrents
    - Présentation de nouveaux concepts/segments de restauration auprès des filiales du Groupe

  • Lagardère Services Distribution - Directrice du Développement

    PARIS 2011 - 2014 Elaboration et mise en œuvre de la stratégie de diversification pour l’Europe (6 pays) et l’Amérique du Nord
    - E-services
    Pilotage d’une étude de potentiel de diversification sur les E-services
    Mise en œuvre de la stratégie de développement logistique/transport pour le E-commerce – 17M€
    Acquisitions de sociétés de e-logistique
    Design de la solution informatique cible pour la gestion du dernier kilomètre au niveau international (Points Relais), coordination de l’appel d’offre et choix de la solution retenue
    Signature d’un partenariat stratégique avec un acteur leader du Point Relais

    - Transfert d’argent
    Mise en place d’un partenariat international avec le leader du transfert d’argent – 1.3M€
    Suivi de la mise en place du service en Europe

    - Coordination des comités métiers avec les filiales de distribution
    Partage d’expériences et brainstorming innovation produits et services

  • Logista France - Responsable Marketing et Relations clients

    Vincennes 2009 - 2011 Conception d’offres de livraison en Points Relais
    Création d’un site web institutionnel et d’un club clients BtoB
    Elaboration d’indicateurs qualité pour piloter la performance du réseau
    Pilotage des comités opérationnels avec les transporteurs

  • Logista France - Responsable de projet "Points Relais"

    Vincennes 2006 - 2009 - Création d’un réseau et d’une offre « Points relais » avec les buralistes
    Identification et analyse des besoins des différentes cibles clients
    Création du réseau de points relais - étude et suivi du maillage du réseau
    Signature d’accords de partenariats avec des transporteurs partenaires
    Développement d’une solution innovante d’échange de produits en points relais – Prix de l’innovation SITL 2008
    Management du service client du réseau

  • Logista France - Ingénieur d'Affaires

    Vincennes 2003 - 2005 Commercialisation d’une offre logistique de matériels publi-promotionnelle, marchés automobiles et pétroliers
    - Développement et consolidation d’un portefeuille clients évalué à 2M€
    - Traitement des appels d’offres entrants
    - Coordination et suivi de l’implémentation des nouveaux clients

  • DHL - Chef de produit

    Roissy en France 2000 - 2003 Développement des offres transport et services sectorielles (emballages techniques, guides douaniers, études de marché) : agro-alimentaire, pharma, vins, textiles, luxe
    - Conception et lancement de campagnes de communication BtoB
    - Création des outils d’aide à la vente et formation des commerciaux
    - Mise en place de partenariats avec les prestataires de services

Formations

Réseau

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