Vanessa LECUYER ORTIZ

En résumé

Entreprises

• DHL EXPRESS

  Paris maintenant

• VLO CONSEIL - CONSULTANTE

  2019 - maintenant

• GROUPE SLB - Directrice commerciale & marketing

  2018 - 2019 roduits de jardin d’origine naturelle - Nouveaux packagings Trilis «Prix spécial coup de cœur du Jury Botanic»
  Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale et marketing
  - Encadrement d’une équipe marketing, commerciale et logistique
  - Stratégie : Analyse du marché, identification des cibles et définition d’un positionnement
  - Marketing & communication : Définition et mise en place d’un plan d’action marketing/communication, lancement du site marchand Terrafertilis.com, étude de satisfaction, développement de nouveaux emballages, mise en place d’une campagne presse BtoB/BtoC, lancement des réseaux sociaux
  - Commercial : Management d’une équipe de commerciaux, mise en œuvre de la politique commerciale en adéquation avec le potentiel des marchés, élaboration des outils et argumentaires commerciaux, contractualisation et coordination avec les partenaires/fournisseurs

• Lagardère Travel Retail - Directrice Globale Grands Comptes

  PARIS 2015 - 2017 Développement de l’implantation de marques de restauration dans les zones de voyages nationales et internationales :
  - Présentation des opportunités commerciales aux groupes de restauration partenaires
  - Négociation d’accord cadres, contrats internationaux et termes commerciaux
  - Participation aux différents Appels d’Offres pour l’obtention des marchés
  - Négociation des contrats de Franchise
  
  Coordination des projets et des opérations avec les filiales (30)
  - Création d’une Base de Données globale référençant les marques, les termes commerciaux, les accords préférentiels, les performances et la rentabilité des groupes de restauration opérée par Lagardère TR et ses principaux concurrents
  - Présentation de nouveaux concepts/segments de restauration auprès des filiales du Groupe

• Lagardère Services Distribution - Directrice du Développement

  PARIS 2011 - 2014 Elaboration et mise en œuvre de la stratégie de diversification pour l’Europe (6 pays) et l’Amérique du Nord
  - E-services
  Pilotage d’une étude de potentiel de diversification sur les E-services
  Mise en œuvre de la stratégie de développement logistique/transport pour le E-commerce – 17M€
  Acquisitions de sociétés de e-logistique
  Design de la solution informatique cible pour la gestion du dernier kilomètre au niveau international (Points Relais), coordination de l’appel d’offre et choix de la solution retenue
  Signature d’un partenariat stratégique avec un acteur leader du Point Relais
  
  - Transfert d’argent
  Mise en place d’un partenariat international avec le leader du transfert d’argent – 1.3M€
  Suivi de la mise en place du service en Europe
  
  - Coordination des comités métiers avec les filiales de distribution
  Partage d’expériences et brainstorming innovation produits et services

• Logista France - Responsable Marketing et Relations clients

  Vincennes 2009 - 2011 Conception d’offres de livraison en Points Relais
  Création d’un site web institutionnel et d’un club clients BtoB
  Elaboration d’indicateurs qualité pour piloter la performance du réseau
  Pilotage des comités opérationnels avec les transporteurs

• Logista France - Responsable de projet "Points Relais"

  Vincennes 2006 - 2009 - Création d’un réseau et d’une offre « Points relais » avec les buralistes
  Identification et analyse des besoins des différentes cibles clients
  Création du réseau de points relais - étude et suivi du maillage du réseau
  Signature d’accords de partenariats avec des transporteurs partenaires
  Développement d’une solution innovante d’échange de produits en points relais – Prix de l’innovation SITL 2008
  Management du service client du réseau
  

• Logista France - Ingénieur d'Affaires

  Vincennes 2003 - 2005 Commercialisation d’une offre logistique de matériels publi-promotionnelle, marchés automobiles et pétroliers
  - Développement et consolidation d’un portefeuille clients évalué à 2M€
  - Traitement des appels d’offres entrants
  - Coordination et suivi de l’implémentation des nouveaux clients

• DHL - Chef de produit

  Roissy en France 2000 - 2003 Développement des offres transport et services sectorielles (emballages techniques, guides douaniers, études de marché) : agro-alimentaire, pharma, vins, textiles, luxe
  - Conception et lancement de campagnes de communication BtoB
  - Création des outils d’aide à la vente et formation des commerciaux
  - Mise en place de partenariats avec les prestataires de services

Formations

• Boston College (Chestnut Hill)

  Chestnut Hill 1999 - 1999 MBA

• Bordeaux Ecole De Management ESC Bordeaux

  Talence 1996 - 2000 MARKETING

Réseau

• Antoine COULON

• Constantino MENDEZ

• Jean-Charles ROGER

• Jocelyne BLE BAILLY

• Michel DELLOYE

• Nathalie CHARTON

• Nicolas BARBIER

• Philippe VIOLATE

• Sébastien CELLE

• Thierry BERNARD