Mes compétences :
Négociation et Vente de produits et services
Suivi,analyse de données d’activité et proposi
Management transversal et opérationnel
Entreprises
Seita Imperial Tobacco
- Responsable Développement Réseau
Paris2015 - maintenantAssurer la distribution et la disponibilité des produits en points de vente
Réaliser la promotion et le lancement de nouveaux produits
Elaborer des plans de développement clients grands comptes
Assurer la montée en compétences des équipes par des actions de formation et de coaching
Gérer l'activité commerciale
Participer à la veille commerciale
2014 - 2015Relancer et développer l’activité ciale (90 nvx clts / 100 K€ en 6 mois)
Engager le client sur le long terme (conseils merchandising, gamme, marge ciale)
Assurer un reporting quotidien et participer à la veille concurrentielle
SAF - Filiale d'Imperial Tobacco
- Attache Commercial
2013 - 2014Développer le CA (300k€/an) et les parts de marché
Gérer et dynamiser un portefeuille de clients et prospects (+ de 100 clts)
Multiplier les opérations commerciales et promotionnelles
STRATOR - Filiale d'Imperial Tobacco
- Technico Commercial en Informatique
2011 - 2013Aider les gérants à piloter leur magasin et développer leur CA (marge ciale, gamme pdts, achat, stocks, démarque…)
Mettre en place des systèmes informatiques
(caisses en réseau/pc, paramétrage logiciels vente /gestion ciale)
Former et Accompagner les clients sur le long terme (+ de 280 clts)
A2PAS - Ex-Filiale d'Imperial Tobacco
- Animateur reseau au sein d’un réseau de relais Colis
2009 - 2011Prospecter, Recruter, Former plus de 150 partenaires
Animer et Responsabiliser le réseau (former, suivre, contrôler, motiver)
Assurer l'interface entre les différents acteurs de cette activité (trouver des solutions techniques)
SEITA - Filiale d'Imperial Tobacco
- Conseiller Cigares auprès d’un réseau de débitants de tabac
2004 - 2009Développer les 10 marques en augmentant le CA (2.5 millions € - 350 clients)
Garantir le respect de la politique commerciale et merchandising
Rechercher des revendeurs auprès de café/hôtel/restaurant (CHR)
Lidl
- Adjoint Chef d’un magasin hard-discount
Strasbourg2003 - 2004• Participer avec le directeur au management de 8 personnes
• Veiller à la gestion et au développement commercial du point de vente (cdes, stocks, statistiques, personne, contact clientèle …)
RAPID'FLORE Libre Service de la fleur
- Animateur Réseau dans un réseau de franchise
2002 - 2003Coordonner et motiver 18 magasins
Lancer 4 franchisés
Développer la performance (CA moyen 300 Ke à 1,2 millions €)
Groupe TOUATI - Presse d’entreprise et économique
- Attaché commercial au service marketing et publicité
2001 - 2001Vendre des espaces publicitaires à des annonceurs (CA/numéro : 30 K€)
Créer des actions commerciales (salons/séminaires/internet/concours)
Suivre et optimiser les circuits de distribution (kiosque et abonnement)
Manager 4 personnes
EFFEA - Réseau de Franchise Lyonnais
- Animateur Réseau dans un réseau de franchise
2000 - 2000• Soutenir les 55 franchisés dans leur gestion quotidienne
• Réaliser des plans publicitaires locaux et nationaux