Anne VERDEIL

Depuis 2008
LENOVO, Courbevoie (92)
Lancement de nouvelles activités BtoB


de février 2002 à décembre 2007
FUJITSU SIEMENS Computers (FSC), Roissy (95)
5ème constructeur informatique mondial. En France : 200 collaborateurs, CA 2004 : 387 M€

• Chef de Marchés Distribution - PME/PMI (Depuis janvier 03)
Mission : établir l’offre produits pour la distribution, en assurer la promotion et la disponibilité rapide (programme Bonnes OP/BOP)
CA 2004 : 54,7 M€, croissance de 26% vs 2003

ELABORATION DE L’OFFRE « BONNES OP » PC, PORTABLES, SERVEURS, ECRANS, ACCESSOIRES
- Etude de marché et de concurrence
- Choix des configurations, positionnement prix et élaboration des promotions
- Forecast mensuel des ventes, mise en stock grossistes, suivi des ventes
- Reporting local et européen

COMMUNICATION EXTERNE
- Information mensuelle des partenaires (grossistes et revendeurs) de l’actualité FSC
- Elaboration et validation des publications écrites et communications web selon la
cible : contenu, suivi agence (pub presse, catalogue, mailings, campagnes
promotionnelles thématiques …), pour FSC et ses partenaires
- Participation aux salons professionnels

GESTION
- Suivi mensuel des marges des produits en stock chez les grossistes
- Calcul des provisions pour baisses de prix et promotions

COMMUNICATION INTERNE / SUPPORT DES VENTES
- Informer régulièrement les IC des offres et de leur positionnement, des déstockages…
- Aide aux IC et au call center (choix des produits et cotations spécifiques)
- Interface produits pour les grossistes

• Chef de Produits Stations graphiques et Ecrans fév à déc 02)
Mission : développer et promouvoir l’offre sur le marché des stations et écrans

ELABORATION DE L’OFFRE
- Etude de marché et de concurrence
- Choix des configurations et positionnement prix (réalisation du tarif mensuel)

STRATEGIE/VENTE
- Réalisation du business plan
- Participation aux réponses aux appels d’offre et soutenance grands comptes
- Suivi des principaux partenaires revendeurs
- Négociations des prix usine avec le siège allemand
- Partenariat avec les principaux éditeurs de software PAO/CAO

INFORMATION ET FORMATION PRODUITS, INTERNE ET EXTERNE
- Présentation de la gamme (commerciaux, partenaires, grands comptes, presse)
- Réalisation des outils de vente : présentations, guide produits, argumentaires…
- Coordination de l’activité marketing avec le siège allemand
- Animation des salons/séminaires


INGRAM MICRO, Lesquin (59)
1er grossiste informatique mondial. En France : 600 collaborateurs, CA 2001 : 6,3 Mds de FF.

• Chef de Produits Réseaux & Télécoms(Juillet 97 à janvier 2002)

MARKETING/GESTION
- Gestion et suivi de 10 fournisseurs (2500 références) : développement du CA,
prévisions annuelles, optimisation de leur budget marketing
- Business Manager sur l’ensemble des gammes Intel (Réseaux, composants,
serveurs ) pour le marketing, les achats et ventes France vis à vis d’Ingram Europe.

MARKETING OPERATIONNEL ET COMMUNICATION
- Organisation d’opérations promotionnelles
- Communication et animation auprès des 8000 revendeurs et de la force de vente (150 pers.) : information produits, concours, outils de ventes…
- Responsable de 2 publications et du salon itinérant “Tour de France des Réseaux’’
- A partir de janvier 2000 : Responsable du budget publicitaire annuel Presse (400 K€)

COMMERCIAL
- Suivi des principaux clients, négociation des deals et support des ventes.
- Vente des prestations marketing aux fournisseurs

Mes compétences :
Chef de marché
Chef de produit
Hi tech
Informatique
Marketing