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Annie VOURIOT

MAUREPAS

En résumé

Responsable commerciale depuis plus de 15 ans dans le domaine des services, je suis en charge d'une part de la relation client, de la relation consultant ainsi que du développement et de la prospection de nouveaux secteurs.

Aujourd'hui Chargée d'Affaires dans le domaine de la Défense (IVVQ, MCO...) j'ai été Key Account Manager de TOTAL (projets France et International). J'ai la connaissance des grands projets Industriels EPCM (pétrole, Energie...).

En charge des aspects expatriation de mes collaborateurs à l'international (Arabie Saoudite, Qatar, EAU, nigéria, angola, corée, norvège, australie, Gabon...) : fiscalité, taxes, problématiques de visa, permis de travail, partanaires locaux...

Recrutement des consultants : passage d'annonces (APEC, Monster, CVADEN, Pôle Emploi...), gestion des canndidatures, entretiens, rédaction des contrats de travail et Ordres de Missions, entretiens chez les clients et prospects, suivi des consultants embauchés, entretiens annuels.

Les Marchés abordés :
- Soutien des matériels et systèmes de la Défense (Radars, viseurs, conduites de tirs, missiles & fusées...)
- Conseil en Management de Projet (planification, gestion des coût, estimation, management des risques (délais et coût), gestion des achats / contrats / marchés / claims, gestion de la documentation, interfaces management, QHSE...
- CRM – Automatisation des Forces de Ventes et Help Desk,
- Planification et Gestion des Ressources,
- Business Intelligence,

Bonne appréhension des nouveaux marchés et des nouveaux produits, je suis autonome et sais m’intégrer rapidement dans une équipe.

Mes compétences :
Management de Projet
Pétrole
Risk management
Gestion de Projet
Conseil

Entreprises

  • D-Link - Responsable Réseau de Revendeurs IDF

    2019 - maintenant En charge du réseau de revendeurs sur des produits de commutation, wifi et videosurveillance

  • ISD-SA - Chargée d'Affaires

    2016 - 2018 En charge de grands comptes du secteur de la Défense et de l'Aéronautique : THALES, SAGEM, MBDA, AIRBUS, ZODIAC... pour des missions en France et à l'international.
    Métiers : MCO (Maintien en conditions Opération), Gestion des faits techniques, Soutien Logistique Intégré, Gestion des obsolescences, retrofit, IVVQ, Test & Commissioning, Ingénierie de formation, Management de projet...
    Je participe aux entretiens d'embauche des collaborateurs et est aussi en charge de leur suivi et des missions.

  • ECP - Responsable Business Unit

    Aix-en-Provence 2010 - 2015 En charge d'Ingénieries dans le domaine de l'Oil & Gas ainsi que des secteurs Bâtiment / Infrastructure, Transport, Ensembliers : TECHNIP, SAIPEM, ACERGY, AIR LIQUIDE, RATP, SNCF, INEXIA, EGIS, COLAS, BOUYGUES, AlSTOM TRANSPORT, BOMBARDIER... je suis aussi Key Account Manager pour TOTAL EP pour des missions en France et à l'international. je suis à l'aise avec les problématiques liées à l'export (australie, amérique du sud (argentine), afrique (angola, nigeria, congo, Gabon...), asie (indonésie, Corée...)...
    Je participe aux entretiens d'embauche des collaborateurs et est aussi en charge de leur suivi et des missions.

  • CATEP Conseil - Directrice Commerciale & Recrutement Industrie

    BOULOGNE BILLANCOURT 2004 - 2009 Je suis Directrice Commerciale France dans le domaine de l'industrie (Oil & Gas, Energie, Pharma, Défense, aéronautique, transport...) pour CATEP Conseil, un cabinet de Conseil en Management de Projet. CA réalisé : 2.5 M€ en 2008 - 2.8 M€ en 2009

  • DENDRITE - Ingénieur Commercial

    2003 - 2003 Chargée de commercialiser une nouvelle suite logicielle SFA dédiée aux Forces de Vente des acteurs de la Grande Consommation, ainsi que de créer, planifier, organiser et gérer des opérations Marketing (petits déjeuners, CD-ROM, mailings) en collaboration avec le Responsable Marketing.

  • ADESOFT - Ingénieur Commercial

    Pont salomon 2002 - 2003 Chargée du développement des ventes d’un progiciel de Planification et de Gestion de Ressources au sein de Grands Comptes des domaines Banque – Finance – Assurance – Energie – Aéronautique – Education – Industrie – Public.

  • OBJECTLINE - Ingénieur Commercial

    1998 - 2001 Responsable de la promotion et des ventes de produits de Haute Technologie (migration d’applications Unix vers Windows NT/98, gestion du support technique et force de vente, Voix/Données…) pour des Grands Comptes des domaines de l’Industrie, de l’Aérospatiale et des Services (Thomson, CEA, Dassault, SEP, Alstom, Aérospatiale, Matra, Stéria, Sema Group, LNE, IBS…).

  • AEROPORTS DE PARIS - Etudes et Développement

    Tremblay-en-France 1990 - 1998 Chargée du fonctionnement et du développement de la bureautique d'ADP.
    • Veille technologique : référencement des logiciels et matériels utilisés à ADP.
    • Gestion budgétaire des équipements du parc logiciel et matériel, micro-informatique (6MF).
    • Séminaires de présentation aux utilisateurs.
    • Conception et réalisation de manuels utilisateurs.
    • Assistance (2500 PC, 1500 terminaux messagerie).
    • Formations, conseil et développements sur Visual Basic, FileMaker Pro, Excel, Access et Word.
    • Conception du site Intranet d'archivage de plans.

  • CA - COMPUTER ASSOCIATES - Ingénieur Avant-Vente

    1988 - 1990 Chargée des démonstrations avant-vente au sein de l'équipe commerciale de toute la gamme logicielle MICRO(gestion de projet, traitement de texte, tableur, gestion de parc, l'EAO…) ainsi que des formation des clients et des ingénieurs commerciaux. Suivi des opérations Grands Comptes

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