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Anthony GILBERT

NANTES

En résumé

Responsable des Ventes chez SRA, VOLVO PENTA CENTER en France, et responsable du développement international pour 7 sociétés de notre groupe (Groupe Fétis).

Fort d'une expérience de 15 ans dans l'ingénierie mécanique marine et industrielle, j’ai acquis et exploité des outils de gestions d'affaires dans un contexte de ventes de moteurs et produits associés. Mes diverses expériences professionnelles sur le territoire national et international (Europe et Afrique) m’ont permis de développer mon sens de l'adaptation et de la réactivité. Mes posts de responsable d'équipe commerciale, coordonnateur du groupe de travail Export (Regroupant 6 sociétés de notre groupe), mon ouverture d’esprit, ma rigueur, et plus particulièrement, mes qualités relationnelles m'ont également permis de développer mon goût pour le travail en équipe. Mon investissement personnel et mon goût du challenge m’incitent à rester attentif aux nouvelles propositions afin de relever de nouveaux défis. Mon objectif est de continuer mon parcours professionnel dans un secteur d’activité dynamique et innovant et de me voir confier de nouvelles responsabilités, en phase avec mes aspirations professionnelles et mes compétences acquises depuis 15 ans.

Mes missions et compétences :
- Développer le réseau Marin et Industriel pour la marque Volvo Penta
- Diriger un département, définir et mettre en place une stratégie commerciale et marketing.
- Manager des commerciaux
- Créer et animer des réseaux de distribution B2B et B2C, relation réseau VPS, Webshop.
- Mettre en place des actions de référencements et campagnes adword pour E-Commerce.
- Identifier puis développer de nouveaux marchés à l'international pour 4 sociétés du groupe.
- Coordonner le back office, suivre et créer une synergie groupe pour l'export
- Déplacement à l'étranger pour identifier de nouveaux partenaires en Afrique, (Maroc, Algérie, Sénégal, Cote d'ivoire, Cameroun, Gabon...)

Mes compétences :
Réseau
Management
Logistique
Gestion de projet
Stratégie d'entreprise
Stratégie marketing
Motoriste

Entreprises

  • SRA VOLVO PENTA & GROUP - Sales Manager SRA - VOLVO PENTA and International Business Development Group Manager

    2015 - maintenant SRA VOLVO PENTA Center 6M€ - 17 personnes

    1) SRA Centre Volvo Penta

    - Responsable du développement produit Volvo Penta, segments Industriel, Marine Plaisance & Commerciale
    - Mise en place de process pour promouvoir la pièce d'origine et sécuriser le marché
    - Responsable produit Honda marine
    - Responsable des commerciaux et du gestionnaire de stock
    - Etude et traitement des nouveaux marchés d'état (Ministère de la Défense)
    - Développement du réseau Export houses
    - Action marketing
    - Business plan

    2) GROUPE Fétis 90M€ - 400 personnes

    - Création d'une synergie groupe pour 7 sociétés exportatrices
    (SECODI/HDS/SYMKO/SECOFLUID/SRA/ROULEV/GENIWATT)
    - Création d'un groupe de travail et d'un back office dédié Export
    - Déploiement à l'étranger des marques distribuées
    - Création d'un réseau de distribution à l'étranger
    - Mutualisation des BD pour renforcement du réseau Export houses en France
    - Identification et fidélisation des Export houses en France
    - Déplacement à l'étranger (Europe - Maghreb - Afrique Subsaharienne)

    Produits : Moteurs thermiques applications industrielles (Energie, manutention,minier,agricole...) et marine (Inboard/Hors bord) Marques Volvo Penta et Perkins
    Groupe électrogène complet 6,8 - 2,500kVA)
    Transmission mécaniques (Carraro, Dana, ZF..)
    Composants hydrauliques et électriques (Hydac, Danfoss, Bosch Rexroth..)
    Portiques de levage

    Services proposés : Distribution, réparation et intervention sur site
    Reconditionnement moteurs diesel, pompes hydrauliques et transmission
    Formation sur mesure
    Etude et solution hydraulique complète

  • SRA VOLVO PENTA - Responsable des Ventes

    2007 - maintenant SRA VOLVO PENTA Center 5M€ CA, Management : 5 personnes

    1) Animation du réseau
    - Suivi du réseau des sous agents VPS, points services ou chantiers naval.
    - Développement du réseau Industriel Volvo Penta
    - Responsable des actions et supports marketing.
    - Développement du E-Commerce, Webshop B2B et B2C.
    - Formation des Commerciaux et Volvo Penta Services (VPS).

    2) Achats et relations constructeurs
    - Supervision en concordance avec la Suède, des stocks Pièces détachées et moteurs via VPIM.
    Valeur de stock (400K€ de pièces détachées, 500K€ de moteurs)

    3) Export / Marchés publics
    - Développement de l’activité export, et suivi des export houses
    - Coordonner le développement export pour 4 sociétés de notre groupe
    - Etudes et traitement de nouveaux marchés, Gestion de marchés d'Etat (Marine Nationale Française, Marine Nationale Togolaise, DGDDI...)
    - Porteur de projet Honda Marine et Equipement (Chantier et Export)
    - Déplacements à l'étranger (Maroc, Côte d'ivoire, Cameroun, Sénégal...)

    4) Management
    - Responsable des commerciaux et du gestionnaire de stock
    - Etablir le business plan avec la direction générale.


  • SRA - VOLVO PENTA CENTER - Technico Commercial

    2000 - 2007 SRA Distributeur VOLVO PENTA 2,5M€

    1) Commerce

    - Accueil téléphonique des clients.
    - Identification des pièces détachées via EPC
    - Vente de pièces détachées moteurs marins et industriels, marque VOLVO PENTA (B2C et B2B).
    - Suivi des dossiers et relances clients.
  • SORATECH - Technicien de maintenance

    1999 - 2000 - Technicien de maintenance préventive et corrective sur chaine de production d'un partenaire de RENAULT
    - Contrat de qualification via AFPI

Formations

  • BULATS

    Nantes 2014 - maintenant Business Language Testing Service
  • Ecole Atlantique De Commerce (Nantes)

    Nantes 2005 - 2005 Management
  • Dispositif Entreprises (Angers)

    Angers 2000 - 2000 Apprendre à Négocier - Formation
  • AFPI Atlantique

    Nantes 1998 - 2000 Contrat de qualification MSMA (Maitenance des systèmes Mécaniques Automatisés

Réseau