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A la recherche active d'opportunités
- En transition
2013 - maintenant
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Hunting Signature
- Consultant en Marketing (MBA)
2011 - 2011
Mission de conseil réalisée auprès d'une jeune société de service désireuse de maîtriser le positionnement de son offre:
• Etude de l'offre de service et de la segmentation client (Russie, Grande Bretagne, France)
• Gestion d'une équipe de 4 personnes, pilotage des activités.
Réalisations:
Proposition de recommandations aux dirigeants: nouvelle segmentation de l'offre, création d'une autre entité pour une offre de service spécifique, partenariats avec un panel de prescripteurs potentiels (marques, enseignes).
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SFCC - Groupe LAMY
- Chef de Projet Organisation des Opérations
2008 - 2010
Dans un contexte de crise économique, optimisation des opérations (achat, vente, logistique) et du reporting afin de fidéliser la clientèle, maîtriser et réduire les coûts, et motiver les équipes:
• Pilotage du projet de conduite du changement
• Audit et réalignement des processus Achat et Logistique, mise en place de KPIs
• Evaluation de la performance commerciale, mise en place du reporting
• Amélioration de la qualité du Service Client: sélection et suivi des fournisseurs, contractualisation des objectifs
• Négociation des contrats d'assurance crédit
• Gestion des compétences, recrutement, encadrement d'équipe (7 personnes)
Réalisations:
Amélioration des indicateurs de qualité de service, reporting régulier auprès de la direction générale
Acquisition d'une base de fournisseurs fiables et performants, réduction du budget logistique de 12% (soit 1.2M€)
Baisse des coûts d'assurance crédit de 20% (soit 240k€)
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SFCC - Groupe LAMY
- Business Developer
2007 - 2010
Dans un secteur en contraction, recherche de nouveaux débouchés et de nouveaux produits pour développer l'activité:
• Mise en oeuvre d'une stratégie de développement ciblée sur des niches à fort potentiel de marge telles que:
- la distribution de biomasses (recyclage du bois, combustibles recyclés des déchets),
- le secteur de la construction,
- ou l'adjonction de produits carbonés dans les systèmes de freinage...
• Sourcing et développement d'un nouveau service de distribution d'un combustible solide alternatif utilisé dans la fabrication d'enrobés routiers:
- négociation de partenariats avec fournisseurs clé (RWE, Allemagne) et clients (Eiffage, construction),
- collaboration avec un laboratoire d'ingéniérie environnementale ('homologation, contrôle qualité),
- pilotage du plan Marketing et des activités de promotion (salons professionnels, site web, brochures)
- mise en place de l'activité, assisté par 2 collaborateurs.
Réalisations:
Négociation d'un contrat d'exclusivité avec un acteur majeur de la distribution d'énergie (RWE, Allemagne)
Création et développement d'une nouvelle activité (CA 50M€)
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SIDMIA
- Responsable de comptes clés - Pilote projets (Consultant associé)
2003 - 2007
Pour le développement de différents équipements automobiles de grands Constructeurs, je prospectais de nouveaux fournisseurs Européens potentiels et les accompagnais, des négociations jusqu'au développement et à la mise en production:
• Développement d' affaires et de partenariats avec les Directeurs Généraux et Key Account Managers d'équipementiers européens (Allemagne, Espagne, Italie, République Tchèque) pour les représenter auprès de Constructeurs.
• Coordination de projets de développement complexes entre clients Européens (fournisseurs d'équipement d'origine) et les Centres Techniques des Constructeurs Automobiles (BMW, PSA, Renault, Nissan).
• Gestion d'une équipe de 4 personnes: 1 ingénieur commercial, 1 ingénieur qualité, 2 assistantes (suivi vie série)
• Veille technologique: relation avec les équipes R&D Constructeurs, conférences, réseau professionnel
• Assimilation d'une variété de technologies (vannes EGR, joints de culasse, thermostats, entraînement de distribution...) et de processus de fabrication.
Réalisations:
CA prévisionnel des affaires remportées: €160 million (40% de l'activité du cabinet).
Gestion d'un portfolio de 12 projets (dont M9R: 1er moteur de l'alliance Renault-Nissan; Prince: co-développement BMW / PSA).
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AVL France
- Ingénieur Support Technique à la Vente
Croissy-sur-Seine
2001 - 2003
Au sein du service commercial, en qualité d'expert explicitant les bénéfices techniques des produits de ma gamme, je devais atteindre les objectifs de ventes et créer le lien entre clients, utilisateurs, et équipe de développement produit:
• Représentations lors d'interventions auprès de prospects et clients: organisation de conférences / présentations techniques auprès de Siemens, Bosch, PSA, Renault (managers, cadres techniques et techniciens).
• Maîtrise des technologies mécaniques / électroniques proposées: instruments de mesure et bancs d'essais en R&D.
• Réalisation de campagnes d'essais sur sites clients; utilisation de ce retour d'expérience afin d'orienter les choix techniques, considérant leur impact sur les perceptions clients (ergonomie, efficacité et efficience produit)
Réalisations:
Collaboration avec le Chef de Produit et les Centres de Recherche de Constructeurs conduisant à l'optimisation d'un nouveau système de mesure de consommation de carburant (capteur électrodynamiques), ayant abouti à 2.5M€ de commandes (12% des ventes totales de la filiale).
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Renold Automotive
- Ingénieur Projet R&D
1998 - 2001
Dans le cadre de la réalisation du 1er moteur essence 16S mondial de GM, j'avais en charge le développement de l'entraînement de distribution par chaîne, de la conception produit jusqu'à la montée en cadence:
• Collaboration directe à l'international avec clients (GM USA, Opel Allemagne, Lotus Cars UK), sociétés d'engineering (Ricardo UK), fournisseurs et partenaires (Joint-Venture avec Cloyes-Renold, Detroit, USA).
• Réalisation du planning (définition des phases, livrables et jalons), pilotage aux objectifs.
• Utilisation et partage des outils de gestion de projet: CDC, budget, planning (MS Project), AMDEC, ...
• Coordination et animation de l'équipe de développement: 2 dessinateurs, 1 ingénieur simulation, 1 technicien d'essais.
• Animation d'une équipe pluridisciplinaire d'experts: sélection et pilotage des fournisseurs, certifications, mise en place des procédures qualité, industrialisation, supply chain
Réalisations:
Projet livré avec 3 semaines d'avance, tous les jalons ayant été validés aux dates planifiées.
Pilotage réussi des montées en cadence de production en Europe (Autriche), USA, Asie (production réalisée en Australie), sur 3 plateformes (distribution mondiale de 1.5 million de systèmes par an).
