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Brown Forman
- Directeur Regional Ouest
Louisville
2013 - maintenant
en charge du développement du chiffre d'affaire de la grande région ouest, je manage une équipe de 5 Chefs de Secteurs qui couvrent un parc d'environ 450 Hypermarchés de la région et négocie avec 9 Centrales d'achats régionales en GMS.
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Barilla Group
- Chef des Ventes regional
Parme
2012 - 2013
Développer le CA et les positions de l’entreprise sur nos 6 Catégories : Environ 30 M€ de CA sur un réseau de 320
magasins HM - SM, via :
Le management et le pilotage d'une équipe de 7 personnes : Recrutement, formation et développement par
l’accompagnement et le coaching, pilotage, mise en place des actions commerciales, l’élaboration d'objectifs
commerciaux, priorisation des actions en fonction des priorités régionales.
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Brasseries Kronenbourg
- Chef des ventes Régional
2008 - 2012
En charge du développement du Chiffre d'affaire et de la part de marché sur ma zone : Environ 50M d€ de CA en réseau de 280 magasins Hm - Sm, via :
Le management et l'animation d'une équipe de 10 personnes : (Recrutement, formation et développement , pilotage, mise en place des actions commerciales correctives nécessaires , gestion des budgets et moyens mis à disposition
, élaboration d'objectifs commerciaux ou de plan d'activité locaux
Négociation et animation des clients régionaux, Centrale d'achat régionale de Leclerc (Scapalsace 10 M€ de CA), Système U Est(17 M € de CA, UCA et Auchan et Atac Est. Dossiers Commerciaux, logistiques, promotionnels)
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Mars Petcare & Food
- Responsable Formation Vente
2005 - 2008
Elaboration, animation et pilotage du plan de formation des équipes de Ventes de Mars Petcare & Food et Mars Chocolat France.
Population cible : Forces de vente, encadrement et équipes back office pour : Grande Distribution, Circuits Spécialisés et Circuits Hors Foyer - 450 personnes. Budget : + de 450 K €
Elaboration et animation des formations intégrations des populations ventes terrain (sur tous les réseaux).
Garant de la montée en compétences des vendeurs et managers terrain via l'élaboration et le pilotage des formations managements et vente.
Définition et coordinnation des formations du personnel bureau et managers.
Pilotage et mise en place des projets : référentiel de compétences des équipes vente, université de formation Mars.
Mise en place d’une équipe de 2 personnes sur la formation : définition des missions, recrutement, intégration, formation et management
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Masterfoods
- Chef de ventes Regional
2004 - 2005
Chef de Zone en Grande distribution : Région Languedoc Roussillon, basé à Montpellier (34), 200 HM & SM, 25 Millions € de CA.
Responsable du développement du CA en garantissant l’excellence dans l’exécution des objectifs fixés
Management d’une équipe de 4 chefs de secteurs, recrutement, formation, développement, évaluation.
Objectivation, accompagnement, pilotage des résultats de l’équipe et recommandation des plans d’actions.
Mise en place d’une force de vente supplétive test sur la région Sud – Est
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Masterfoods
- Chef de secteur
2002 - 2004
Chef de secteur en Grande distribution : Secteur (40/64/32), Basé à Bayonne (64)
Responsable du développement du CA sur 3 marchés. 5 Millions € de CA.
Vente et négociation des objectifs annuels suivant la stratégie des catégories (assortiments, recommandations merchandising, & promotions).
Développement de CA additionnel sur l’assortiment, le linéaire et la promotion.
Mise en place d’événements locaux en partenariat avec les enseignes (Fêtes de Bayonne).
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Graveleau
- Sales Rep
2001 - 2002
Société de messagerie Internationale.
Responsable Service Commercial de la filiale Anglaise : Graveleau Angleterre(CSNE 1 an. Siège basé à Londres.
Développement, gestion et suivi du porte- feuille de 600 clients pour la messagerie internationale.
Prospection de nouveaux clients et élaboration de nouveaux dossiers de transports.
Animation de l’équipe commerciale (2 personnes)
Intégration et formation des nouveaux associés
