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Anthony RUFFIN

CHAMBÉRY

En résumé

J'ai 8 ans d'expérience dans l'animation commerciale multi-canal (réseaux de points de vente, distributeurs, commerciaux terrains, plateau télévente, B2B, B2C) dans différents secteurs d'activité : pharmacie/ parapharmacie, industrie, sous-traitance digitale, et maintenant le transport express.

Mon parcours est composé de 2 étapes majeures.

Une première avec plus de 3 ans cumulés de développement commercial en Asie (Chine, Taïwan, Cambodge, Vietnam).

Une deuxième de 6 ans en animation commerciale d'un réseau de distribution.

J'ai développé une expertise qui consiste à créer et déployer des plans d'actions commerciaux qui motivent les forces de vente multi-canal à atteindre leurs objectifs.

Mon champ de compétences couvre le coaching de vendeurs (B2C et B2B), la mise en place et le pilotage des tableaux de bords commerciaux (KPI), le trade-marketing.

Dans le cadre de mon travail chez Chronopost, je suis chargé de piloter les ventes réalisées dans l'ensemble des bureaux de poste de 3 départements (73, 74, 01) pour dynamiser un chiffre d'affaires de plus de 15 millions d'euros.

En parallèle, j'ai travaillé 2 ans comme entrepreneur indépendant pour accompagner l'activité de Gilles Verbecq, PDG de Engineering Inside, studio digital offshore qui propose des prestations dans l'intégration de landing page, emailings en html, html5, responsive design, déclinaison de bannières flash et le placement de ressources dédiées (intégrateurs, développeurs). Dans ce cadre, j'ai ouvert le marché Suisse en signant des contrats de sous-traitance de production digitale pour des marques internationales.

De formation commerciale, j'ai un double diplôme Master ESC Pau et Executive MBA de l'université de Stockholm.

Passionné par les nouvelles technologies et les outils informatiques, mon objectif aujourd'hui est d'évoluer dans une entreprise à forte dominante « e-commerce » et accompagner une croissance internationale.

D'une façon plus générale, je souhaite développer mon réseau professionnel sur la Savoie, la Haute-Savoie, l'Isère, la Suisse et rencontrer mon réseau dans la vraie vie !

N'hésitez pas à me contacter. A bientôt.

Mes compétences :
Synthèse
Analyse
Microsoft PowerPoint
Google Apps
Sales Force
Animation de formations
Microsoft Office
Prise de parole
Animation commerciale
Export
Vente
Vente B2B
Avant vente
Techniques de vente

Entreprises

  • Engineering Inside - Responsable Rhône-Alpes Suisse

    2012 - 2014 Représentation commerciale sur le marché Rhône-Alpes Suisse de Engineering Inside, studio digital offshore qui propose des prestations dans l'intégration de landing page, emailings en html, html5, responsive design, déclinaison de bannières flash et le placement de ressources dédiées (intégrateurs, développeurs).
    Dans ce cadre, j'ai ouvert le marché Suisse en signant des contrats de sous-traitance de production digitale pour des marques internationales.

  • Chronopost - Chargé de développement des ventes régional (départements 01/73/74)

    Courbevoie 2010 - maintenant Négociation de plans d'actions avec un réseau de 250 points points de vente
    Pilotage commercial  (B2C)
    Chasse et conquête de nouveaux clients (B2B)
    Coaching de 35 vendeurs et animation fonctionnel d'un plateau de 40 télévendeurs : méthode de vente, accompagnement en clientèle, reprise concurrence.
    Dynamisation d'un chiffre d'affaires de + de 15 Millions d'euros (85% en B2C)
    Suivi des objectifs et créations de tableaux de bords pour analyser les KPI

  • PPM / CAMBODGE - Responsable Marketing opérationnel/ promotion des ventes

    2007 - 2009 Responsable marketing et promotion des ventes du laboratoire PPM (PharmaProduct Manufacturing), partenaire en Asie de la CERP BN, groupe CERP FRANCE, 2ème plus gros répartiteur de produits pharmaceutiques en France :

    Création, recrutement, management et formation de l’équipe Trade Marketing (4 personnes).
    Organisateur et formateur du séminaire annuel Afrique pour 26 délégués médicaux.
    Création du budget marketing 2008 et 2009, application du plan marketing 2008 et début 2009.
    65% de croissance du CA en 2008.

  • Laboratoire ODOST/ BUCCOTHERM - Commercial export Asie

    2006 - 2006 Développement commercial en Chine, Hong Kong et Taiwan pour « Les Laboratoires ODOST ». Développement de la marque Buccotherm ainsi que de l'activité façonnage en soins de la peau fabriqués à base d'eau thermale.

    Recherche de distributeurs.
    Initiateur d’un contrat de distribution (600 points de ventes en Asie)

  • Météorage / BELGIQUE - Commercial export Belgique

    2005 - 2005 Etude et prospection du marché belge pour la société Météorage, filiale du Groupe MétéoFrance et de Vaisala (groupe Finlandais). Mission réalisée en portage avec l’aide de la SOFREA du groupe TOTAL.

    Initiateur d’un appel d’offre chez Electrabel.

  • Foodworld Bangalore INDE - Mission marketing

    2005 - 2005 Etude des freins et des motivations d’achat des clients et clients potentiels de Foodworld (1ère chaîne de supermarché en Inde).
    Objectif : trouver des solutions pour augmenter le chiffre d’affaire d’un point de vente précis.

    travail d’équipe indiens/français
    Analyse et Synthèse
    Utilisation du logiciel SPHINX

  • CHERYL TAIWAN - Assistant marketing

    2004 - 2004 Etude stratégique pour l’entreprise CHERYL (importateur et distributeur de cosmétiques sous sa marque propre).
    Objectif : Analyse des opportunitées pour changer de réseau de distribution.

    Animation et analyse du point de vente.
    Marketing (SWOT, brand mapping...).
    Analyse et Synthèse.

  • EKORNES EUROPE - Consultant marketing

    2004 - 2004 Etude Marketing pour EKORNES Europe pour déterminer les profils des clients français et belges.
    Objectif : adapter le plan media 2005 d’EKORNES en France et en Belgique.

    Utilisation du logiciel SPHINX

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