Anthony SARACINO

En résumé

Entreprises

• 5 sur 5 SFR Busines Team - Ingénieur Commercial Grands comptes confirmé

  Chartres 2011 - maintenant Objectifs:
  
  - 1200 ouvertures de lignes par an, 2000 renouvellements et 180k€ de prises d’ordre en solutions Fixes
  - Près de 12 rendez-vous par mois dont 20% de nouveaux comptes (travail sur liste de comptes affectés)
  - Gestion en mode « projet » sur des grands comptes de plus de 500 salariés
  
  Résultats:
  
  - Vainqueur du Challenge « Nouveaux entrants » en 2011 et deuxième du Challenge 2013
  - 10 nouvelles références ouvertes dont BLUESTAR SILICONES, TOTAL, SERUS, etc. sur 3 ans
  - Des comptes clients développés: LA METRO, SEM VFD, CNRS, etc.
  
  

• ALL SYSTEMS - Responsable commercial

  2010 - 2010 Objectifs:
  
  - 250 000€ de chiffre d’affaires sur nouveaux comptes clients soit 10 ventes par an
  - Elaboration d’un plan Marketing et Commercial (Presse, Salons, Mailing)
  
  Résultats:
  
  - Près de 200 000 € de Chiffre d’affaires dont 100 000€ sur nouveaux clients réalisé en 6 mois
  - Trois nouvelles références ouvertes dont TICKNER (14) et Maisons France Style (76), etc.
  - Des comptes clients développés: RESIDENCES PICARDES, PAVILLONS ILE DE France, etc.

• SOGETI / CAP GEMINI - Ingénieur commercial

  Issy-les-Moulineaux 2009 - 2010 Objectifs:
  
  - 5 ouvertures de nouveaux comptes clients par an
  - Près de 40 rendez-vous par mois dont 40% de nouveaux comptes
  - Gestion projets « grands comptes » entre 500 K€ et 3M €
  
  Résultats:
  
  - Plus d’1 M de Chiffre d’affaires réalisé en moins de 3 mois
  - Deux nouvelles références ouvertes: BULL, GIE AMT (Crédit Agricole)
  - Des comptes clients développés: SCHNEIDER ELECTRIC, TOTAL, FRANCE TELECOM, CEA
  - Plus de 30 rendez-vous par mois dont 60% de nouveaux comptes

• EXPERIAN - Ingénieur commercial

  Courbevoie 2006 - 2009 Objectifs:
  
  - Marge annuelle à réaliser : 240 K€
  - 20 ouvertures de comptes clients par an
  - Minimum de 20 rendez-vous par mois dont 50% de nouveaux comptes
  
  Résultats
  
  - Objectifs réalisés dès la première année : ADT (40 K€), RENAULT TRUCKS (25 K€), EUROMASTER (115 K€), etc.
  - Premier vendeur au sein de l’équipe France sud sur 7 commerciaux
  - Obtention de la gestion du marché Suisse après 6 mois d’ancienneté

Formations

• Université Grenoble 2 Pierre Mendès France

  Grenoble 2000 - 2002 Vente

• Université Grenoble 1 Joseph Fourier

  Valence 1998 - 2000 Vente

Réseau

• Anaïs BOUDOIRE

• Grégory VINCENT

• Johan SENEBIER

• Lucas S.

• Marc OGERAU

• Michel MAVROS

• Thomas RIVIERE

• Vanessa CHAMBRILLON