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Antoine ALBERTINI

AVIGNON

En résumé

14 ans d'expérience en marketing (B to B et B to C), développement commercial et achat dans des environnements variés tels que agro-industrie, automobile, dans des groupes de taille intermédiaire (350 à 850 salariés) nationaux et internationaux.

J'ai occupé les fonctions de Chef de Produit Responsable Communication, Chef de Marché, Chef des Ventes. Dans chacune de ces fonctions, j'ai bénéficié d'une large autonomie et j'ai pu m'exprimer en management de projet.

Mes compétences :
COMMERCIAL
Communication
AUTOMOBILE
Management
MARKETING
ACHAT
TRADE MARKETING
Gestion de projet
Référencement

Entreprises

  • SACIM DISTRIBUTION ACSUD - Directeur Marketing et Achat

    2015 - maintenant

  • Groupe AYME - Chef des Ventes VL/PL & Chef de Marché Grand Public

    2007 - 2015 Le groupe Ayme, acteur historique du pneumatique a développé depuis 1998 l'enseigne Côté Route, un concept original de Centre Auto. L'enseigne compte aujourd'hui plus de 90 agences 100 % intégrées, comprend 850 salariés (CA 2012 : 160M€).

    Depuis octobre 2007, je travaille au sein du Groupe Ayme pour l'enseigne Côté Route.

    CHEF DES VENTES VL/PL (20%) & CHEF DE MARCHE GRAND PUBLIC (80%)
    En janvier 2013, suite à une réorganisation interne, il m'a été proposé d'occuper le poste de Chef des Ventes VL/PL (20 % du temps) en parallèle du poste de Chef de Marché Grand Public (80 % du temps) que j'occupais jusque-là à temps plein. L'objectif étant de développer la partie PL en recherchant des synergies avec le Grand Public.

    Les principales missions du Chef des Ventes sont axées sur le développement de nouvelles activités et services autours des métiers de la Mécanique PL :
    - optimisation de la gestion commerciale (outil CRM et process métiers),
    - rationalisation de la politique d'achat,
    - recherche de synergies entre l'environnement VL et PL.

    CHEF DE MARCHE GRAND PUBLIC
    Depuis octobre 2007, j'occupe le poste de Chef de Marché Grand Public (oct 2007 à déc 2012 : 100 % du temps), dans le cadre d'une création de poste, qui regroupe des missions marketing, commerciales et achats.

    Mon challenge est de développer les activités d'Entretien Automobile, les produits en Libre Service et les nouveaux métiers et services. Mes missions sont celle dévolues à ma fonction : référencement produits, achats, politique commerciale et promotionnelle des activités de mon périmètre.

    Entre 2007 et 2013, ces activités ont connu une forte progression du CA de 73 % et une forte progression de la marge de 95 %.

    Ces résultats sont le fruit de plusieurs projets forts que j'ai initiés et réalisés, notamment :
    - une remise à plat de la politique d'approvisionnement des agences,
    - un travail sur les process métiers en créant un agrément interne pour améliorer notre qualité de service,
    - Une veille technologique dont j'ai la charge, en liaison avec le Responsable Technique pour développer des nouveaux métiers et services (diagnostic électronique, distribution, embrayage).

    Dans le management de projet, ce que j'aime c'est partir d'une feuille blanche et manager un projet, de sa conception à sa réalisation. Les compétences qui me sont reconnues sont :
    - le recueil des besoins,
    - l'analyse des enjeux et des données,
    - la modélisation,
    - le management humain : faire adhérer et fédérer,
    - la réalisation.

    Je manage également le Responsable Technique, l'Assistante Marketing.

  • GROUPE PLAN - Chef de Produit Responsable Communication

    2001 - 2007 Ce poste m'a permis de développer une solide expérience en Marketing et en Management de projet.

    En charge de l'élaboration du Mix produit, du suivi opérationnel de sa mise en œuvre. J'ai eu également la responsabilité de l'élaboration et de la mise en œuvre de la stratégie de communication sur l'ensemble et des produits.

    Les principales missions qui m'ont été confiées :
    - Marketing : Stratégie de positionnement, construction de gammes, gestion de tableaux de bord. Lancement de nouveaux produits/packaging. Opérations promotionnelles.
    Élaboration de plans d’actions annuels, conception et réalisation d’outils d’aide à la vente, Coordination marchandising réseau et relations avec les enseignes (trade-marketing).

    - Réalisation d'études de marché (quantitatives et qualitatives)

    - Communication : Définition du territoire des marques. Conception et réalisation de supports de communication externe et interne.

    - Achat : Consolidation des prévisions de ventes et élaboration des objectifs sur la saison ; engagement d’achat auprès des fournisseurs.

    - Management : Management d’une Assistante Marketing et d’une Chargée de Communication.

Formations

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