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Antoine ASTOLFI

LYON

En résumé

Bonjour,

Je suis en charge du développement commercial pour Western Union Business Solutions, leader mondial des paiements internationaux pour les entreprises.

L'expertise de WUBS permet à ses clients de :
- simplifier la gestion de leurs opérations,
- réduire les coûts liés aux transactions en devises,
- maîtriser le risque de change.

Je vous invite à me contacter si votre société est amenée à gérer des flux en devises étrangères.

Antoine Astolfi

Mes compétences :
Vente
Sourcing
Achat
International
Commerce
Banque
Management
BTOB
Gestion portefeuille clients
Négociation
Relation client
Team Spirit

Entreprises

  • Western Union Business Solutions - Business Development Manager

    2010 - maintenant Contribution à la stratégie de développement en région
    - Définition des cibles potentielles et veille économique des secteurs visés (industries pharmaceutiques, métallurgie, outillage, commerce de gros...)
    - Coordination des plans d'actions avec le Marketing (acquisition de leads, événementiels, salons professionnels...)

    Prospection / Vente de solutions
    - Développement du portefeuille clients (New business)
    - Rencontre avec les décideurs PME/PMI et Grands Comptes
    - Négociation commerciale
    - Analyse du besoin et conceptualisation de l'offre

    Gestion de la relation client
    - Fidélisation clients (Recurring Business)
    - Consolidation de la marge
    - Suivi commercial en étroite collaboration et sous le pilotage de la Salle des Marchés
    - Reporting auprès de la Direction Commerciale (Salesforce)

    Signature de partenariats
    - Recherche de nouveaux partenaires affiliés
    - Création d'un réseau d’apporteurs d’affaires de proximité
  • MEJT - Chargé d'Affaires

    Champagne au Mont d'Or 2005 - 2009 - Acteur de la Stratégie d'Entreprise
    Création d’offres / Définition des cibles / Mise en place de plan d'actions / Analyse de résultats

    - Management d’équipes
    Encadrement de 2 consultants-formateurs
    Coaching de 30 téléacteurs permanents
    Recrutement de collaborateurs

    - Développement de produits
    Gestion d’un portefeuille de 250 références clients - CA de 700 000 euros
    Commercialisation de l'ensemble de l’offre : Audit, Prestations Phoning, Formations

    - Réalisation de missions d’Audit et de Conseil
    Organisation optimale des équipes commerciales

    - Animation de formations
    Plus de 70 jours par an d’intervention en formations professionnelles (Gestion des impayés, Prospection téléphonique, Techniques de vente)
  • Groupe Casino - Acheteur Junior

    Saint-Étienne 2004 - 2005 Négociation et Achat de matériel publicitaire :
    - Hypermarchés Géant
    - Supermarchés Casino
    - Cafétériats Casino
    - Proximité : Petit Casino, Vidal, Spar

    Gestion d'un "catalogue" du groupe :
    - 2000 références
    - 130 fournisseurs
    - volume d'achats = 3 millions d'euros

    Missions :
    - Définiton des besoins avec les directions marketing
    - Sourcing fournisseurs
    - Négociation
    - Référencement fournisseurs
    - Mise en plce de procédurespour le groupe
    - Gestion du catalogue via un outil d'e-procurment
    - Suivi et analyse des achats
    - Réalisation d'enchères inversées

Formations

Réseau