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Antoine ASTOLFI

LYON

Electionseuropéennes 2024

RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Lyon ainsi que le résultat des européennes dans le Rhône.

En résumé

Bonjour,

Je suis en charge du développement commercial pour Western Union Business Solutions, leader mondial des paiements internationaux pour les entreprises.

L'expertise de WUBS permet à ses clients de :
- simplifier la gestion de leurs opérations,
- réduire les coûts liés aux transactions en devises,
- maîtriser le risque de change.

Je vous invite à me contacter si votre société est amenée à gérer des flux en devises étrangères.

Antoine Astolfi

Mes compétences :
Vente
Sourcing
Achat
International
Commerce
Banque
Management
BTOB
Gestion portefeuille clients
Négociation
Relation client
Team Spirit

Entreprises

  • Western Union Business Solutions - Business Development Manager

    2010 - maintenant Contribution à la stratégie de développement en région
    - Définition des cibles potentielles et veille économique des secteurs visés (industries pharmaceutiques, métallurgie, outillage, commerce de gros...)
    - Coordination des plans d'actions avec le Marketing (acquisition de leads, événementiels, salons professionnels...)

    Prospection / Vente de solutions
    - Développement du portefeuille clients (New business)
    - Rencontre avec les décideurs PME/PMI et Grands Comptes
    - Négociation commerciale
    - Analyse du besoin et conceptualisation de l'offre

    Gestion de la relation client
    - Fidélisation clients (Recurring Business)
    - Consolidation de la marge
    - Suivi commercial en étroite collaboration et sous le pilotage de la Salle des Marchés
    - Reporting auprès de la Direction Commerciale (Salesforce)

    Signature de partenariats
    - Recherche de nouveaux partenaires affiliés
    - Création d'un réseau d’apporteurs d’affaires de proximité

  • MEJT - Chargé d'Affaires

    Champagne au Mont d'Or 2005 - 2009 - Acteur de la Stratégie d'Entreprise
    Création d’offres / Définition des cibles / Mise en place de plan d'actions / Analyse de résultats

    - Management d’équipes
    Encadrement de 2 consultants-formateurs
    Coaching de 30 téléacteurs permanents
    Recrutement de collaborateurs

    - Développement de produits
    Gestion d’un portefeuille de 250 références clients - CA de 700 000 euros
    Commercialisation de l'ensemble de l’offre : Audit, Prestations Phoning, Formations

    - Réalisation de missions d’Audit et de Conseil
    Organisation optimale des équipes commerciales

    - Animation de formations
    Plus de 70 jours par an d’intervention en formations professionnelles (Gestion des impayés, Prospection téléphonique, Techniques de vente)

  • Groupe Casino - Acheteur Junior

    Saint-Étienne 2004 - 2005 Négociation et Achat de matériel publicitaire :
    - Hypermarchés Géant
    - Supermarchés Casino
    - Cafétériats Casino
    - Proximité : Petit Casino, Vidal, Spar

    Gestion d'un "catalogue" du groupe :
    - 2000 références
    - 130 fournisseurs
    - volume d'achats = 3 millions d'euros

    Missions :
    - Définiton des besoins avec les directions marketing
    - Sourcing fournisseurs
    - Négociation
    - Référencement fournisseurs
    - Mise en plce de procédurespour le groupe
    - Gestion du catalogue via un outil d'e-procurment
    - Suivi et analyse des achats
    - Réalisation d'enchères inversées

Formations

Réseau

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