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Antoine BAUD

LYON Cedex 06

En résumé

Diplomé de l’Ecole de Management de Normandie en 1989, je participe depuis 10 ans à la percée de Bibby Factor France sur le marché très fermé de l’affacturage (financement spécialisé).
Après y avoir exercé des fonctions de développement et de management commercial, j'en assure aujourd’hui la direction du Marketing.
L’expérience accumulée dans de grands groupes – 10 ans chez Xerox et Heineken – puis pour mon propre compte - 6 ans d’entrepreneuriat - m’a permis d’acquérir polyvalence, pragmatisme, et capacité à travailler avec des équipes de culture différente, qualités indispensables à la réussite d’une stratégie de conquête multicanal ambitieuse.

Mes compétences :
Vente
Marketing
Management
Management commercial
Distribution
Développement commercial

Entreprises

  • Bibby Factor France - Responsable Marketing France

    LYON Cedex 06 2006 - maintenant Bibby Factor France est une société d'affacturage indépendante non bancaire dédiée au financement de factures des petites et moyennes entreprises.
    L’entreprise apporte des solutions de financement sur-mesure et rapides à déployer. Elle développe avec ses clients un partenariat de proximité, basé sur un interlocuteur unique, offrant une compétence spécifique en matière de risque et de financement de petites structures.

    Aujourd’hui, plus de 3 450 entreprises ont fait confiance à l’expertise Bibby Factor et 97 % de nos clients s’estiment satisfaits de la qualité des prestations.
    Bibby Factor France fait partie du groupe Bibby Financial Services, leader indépendant européen des solutions financières pour TPE/PME, présent dans 15 pays.

    Depuis janvier 2012 :
    • déploiement de la stratégie de croissance multicanal axée sur la conquête et l’animation des réseaux de prescription, et le développement de l’accès direct au marché
    • adaptation de la plateforme de marque
    • gestion de l'expérience client (ex. : enrichissement de la boîte à outils commerciale)
    • conduite de projets en liaison avec le Groupe BFS (CRM, sites web…)

    De 2007 à 2011 :
    • développement des opérations commerciales d'affacturage sur l’IdF et le Nord de la France
    • recrutement et animation d’une équipe de 5 personnes

    De 2006 à 2007 :
    • lancement et développement commercial d’une solution innovante de financement des importations (trade finance)

    Mes compétences :
    • marketing stratégique et opérationnel multicanal
    • vente, gestion et management commercial
    • développement et animation des réseaux de prescription

  • Lumigest - Associé, Cofondateur

    2004 - 2006 • distribution de solutions disruptives d’économie d’énergie sur l’éclairage
    • étude du marché et élaboration du Business Plan
    • engagement des opérations avec les énergéticiens (EDF…), les distributeurs (Sonepar…), et les Grands Comptes (Carrefour, Vinci Park…)

  • Comexale - Associé, Responsable du Marketing et des Ventes

    1999 - 2004 • distribution de consommables techniques auprès de groupes industriels de l’Aluminium (Alcoa…)
    • CA 2003 : 5,2 M€ dont 96 % à l’export
    • effectif : 9 personnes
    • développement de la stratégie d’offre et d’expansion commerciale en Europe et au Moyen Orient (plus de 30 pays)
    • recrutement et animation de la force de vente (4 employés et 5 agents à l’étranger)
    • CA x 5 entre 1999 et 2003, Résultat Net > 10 %, entreprise leader sur sa niche

  • Select Service Partner - Directeur Marketing

    1998 - 1999 • restauration commerciale spécialisée dans la gestion de plateformes (aéroports, gares…)
    • CA 98 : 111 M€ - Effectif : 1300 personnes - 110 points de vente

  • S.A.Bertrand, 1ère filiale de distribution CHR en France Groupe HEINEKEN - Responsable du Développement Commercial Paris et Ile de France

    1995 - 1998 • CA 97 : 106 M€ - Effectif : 400 personnes - 5 filiales en IdF
    • gestion de l’offre produits et du Marketing opérationnel
    • organisation des opérations Trade marketing de stimulation des réseaux de distribution

  • Rank Xerox - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    1991 - 1995 • développement d’un portefeuille de comptes stratégiques (Ministères, France Telecom…)

  • VSNE Londres - Volontaire au Service National

    1989 - 1991 • défrichage du marché anglais pour le compte de 4 PME françaises

Formations

  • Ecole De Management De Normandie (Caen)

    Caen 1984 - 1989 Obtention d'un BAC+5

    Grande école de management française

Réseau

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