Antoine BELNOU

En résumé

Entreprises

• FOGEPACK CONSOMMABLES - Directeur de Business Unit

  2014 - maintenant • Management des équipes commerciales et achats/logistique
  • Pilotage du compte de résultat / Définition et suivi des KPI
  • Gestion des comptes clefs
  • Sourcing et mise en place de nouveaux partenariats de distribution
  • Création d’une politique de marques
  • Gestion de projets : LEAN, système d'information, Innovation
  • Veille en croissance externe

• FABORY - Responsable Commercial Grands Comptes

  CHASSIEU 2008 - 2013 Consolider et développer le chiffre d’affaires et la marge sur une cible d’industriels grands comptes en maintenance et en première monte sur une zone géographique donnée.
  
  => Négociation compte clé
  - Prospecter, développer et fidéliser
  - Négocier la vente de produits et services
  - Élaborer une offre « sur-mesure » en fonction des contraintes du client
  
  => Accompagnement technique:
  - Former les équipes Etude aux produits de solutions de fixation
  - Conseiller les équipes méthodes dans leur projet afin d'optimiser la productivité lors de l'industrialisation
  
  => Gestion commerciale:
  - Coordonner les services ADV, Process et logistique pour garantir la mise en place du projet client
  - Créer des outils de reporting et de suivi client

• NORAIL SA - Responsable Commercial Export

  2006 - 2008 Missions principales:
  - Mettre en place et développer de nouvelles zones géographiques pour la vente de concept mètre linéaire auprès de surfaces de libres services (Pologne et Espagne)
  - Coordonner et mettre en place les synergies entre la société mère et la filiale
  - Mettre en place et développer le marché « industrie-compte clef » en France
  
  => Accompagnement des équipes Commerciales:
  - Accompagnement des commerciaux dans le ciblage, la prospection et la négociation
  - Etre le support technique et décisionnel pour les commerciaux terrain dans leur négociation de contrat.
  - Coordonner les activités commerciales avec les agents et les merchandiseurs
  - Création des reportings
  
  => Gestion de projet
  - Élaborer et gérer le budget
  - Marketing opérationnelle et communication:
  - Mener des audits commerciaux pour optimiser la proposition de gamme produits et définir les cibles clients adaptées
  - Participer à des salons professionnels afin de promouvoir la marque et l'entreprise
  - Gestion commerciale:
  - Créer les tarifications produits en fonction des rentabilités et marges par pays
  - Recruter des agents commerciaux pour la mise en place du projet
  
  => Représentation de l'entreprise
  - Gérer les relations avec les transitaires (export et import)
  - Représenter l’entreprise auprès des organismes externes (membre du comité export du syndicat professionnel )

• Copampa (anc. Décathlon voyages) - Stagiaire assistant marketing

  2005 - 2005 - mise en place des activités de e-marketing (affiliation,newsletter) de la conception à la mise en ligne. J’étais en relation avec les agences de création et les régies publicitaires
  .
  - Misse en place des KPI et des analyses de performance.
  
  - Planification des campagnes de e-marketing

• NORAIL - commerce de gros de quincaillerie - Stagiaire mission export

  2005 - 2005 Société de négoce et de reconditionnement de produits de quincaillerie à destination des surfaces de libre service spécialisées
  
  Dans le cadre d’une mission export et travaillant en équipe, nous menions une étude de marché dans un pays de L'UE. Celle-ci a pour but de décrire l’organisation du marché de la quincaillerie et de trouver de nouveaux partenaires.
  
  objectif : obtenir des contacts chez des clients potentiels afin de permettre une première démarche d’exportation.

Formations

• Ecole Supérieure Des Affaires

  Lille 2006 - 2006

• UNIVERSIDAD DE VALLADOLID (Valladolid)

  Valladolid 2005 - 2005

• University College Cork UCC (Cork)

  Cork 2003 - 2004 Business Administration

• Institut D'Administration Des Entreprises

  Lille 2002 - 2005 commerce international

• Université Lille 1 Sciences Et Technologies (Lille)

  Lille 2002 - 2005