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Neopost France
- Ingénieur Commercial Digital & Hardware Solutions
2016 - maintenant
Fondé en 1924, Neopost s'est développé jusqu'à devenir un leader mondial des solutions d'envoi de courrier, ainsi qu'un acteur clé des communications numériques et des services d'expédition.
Grâce à nos produits et services, nous aidons les entreprises telles que la vôtre à communiquer avec leurs clients en multicanal rapidement, économiquement et efficacement pour que vous puissiez dynamiser vos activités et fidéliser vos clients.
* Prospection: Session téléphonique sur une cible PME et MGE auprès d'interlocuteurs responsables d'exploitation, services généraux, RAF, DAF, DG, Gérant.
Prospection physique ciblée, identification des solutions concurrentes, alimentation de la banque de données.
* Rendez-vous clientèle: Présentation de l'entreprise, écoute, découverte des besoins, présentation des programmes marketing, rédaction et argumentation des offres.
* Fidélisation du parc client: Présentation des programmes marketing fidélisation, up selling et cross selling.
* Négociation et signature des contrats: Rédaction des offres, démonstration des solutions en showroom ou lors de salons professionnels.
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CDAHPA
- RESPONSABLE COMMERCIAL
2015 - 2016
Janvier 2015 à Aujourd’hui : Responsable Commercial Centrale d’Achats CDAHPA
La CDAHPA est une centrale d’achats spécialisé dans l’univers du plein air. Le but est de négocier au mieux les tarifs des fournisseurs afin de les proposer à ses clients.
Création d’entreprise CDAHPA, stratégie d’entreprise, business plan, création des contrats fournisseurs et clients, création du logo de l’entreprise, du site web, gestion des sous-traitants
Participation Négociation fournisseur national avec l’acheteur CDAHPA
Participation à la définition de la politique commerciale de l'entreprise, à partir de la stratégie de l'entreprise
Participation à la négociation sur les comptes stratégiques nationaux
Développement commercial de la zone sud est/prospection/développement commercial
Management de 2 personnes : commercial sud-ouest et call center
Résultats : 220 clients à date, 20 fournisseurs dans notre catalogue,
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DELL
- Ingénieur commercial
MONTPELLIER
2010 - 2014
Gestion de portefeuilles B2B clients Grands Compte Public.
Vente de solutions « matériels et services informatique » (postes clients, serveurs, baies de stockage, virtualisation, réseau, soft).
Développement des ventes via les partenaires (Econocom, quadria, Cheops, Cegedim)
Management des ressources transversales (organiser, mobiliser, coordonner et contrôler les ressources nécessaire à la conclusion d'une affaire).
Réponse aux Appels d’offre + gestion marché public.
Développer une relation personnalisée avec des interlocuteurs privilégiés et générer une excellente satisfaction client (business en développement & rétention)
Clients ciblés: Universités, laboratoires et instituts de recherche, Grandes écoles post bac)
Résultats : Développement du CA + profitabilité (13 M/an) croissance +20 %.
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PANDA SERVICES MONTPELLIER
- INGENIEUR D'AFFAIRES
Montpellier
2009 - 2010
Ingénieur d’affaires Panda services Montpellier (SSII)
A Auj
• Mission commerciale : Prospection, création et développement d’un portefeuille client (Grands compte, PME, PMI) Analyse des projets informatiques et qualification des besoins en termes d’Assistance technique. Gestion des contacts, conseils, RDV clients
• Mission ressources Humaines : Recherche CV, Sélection candidats, entretien téléphonique et en face à face. Présentation candidat aux clients finaux.
• Mission managériale : Gestion des collaborateurs de Panda services (suivi de mission, évolution, carrière)
