Antoine BONNET

En résumé

Entreprises

• AFNOR compétence - Ingénieur Commercial - Responsable Grands Comptes

  Saint Denis 2013 - maintenant Développer le volume d’affaires avec les comptes confiés (BOUYGUES, GDF SUEZ, ALSTOM, Schneider Electric)
  Faire un travail régulier d’identification de nouveaux comptes cibles en qualification,
  Identifier les interlocuteurs décideurs et leurs besoins,
  Etablir le plan de compte et la stratégie commerciale,
  Pérenniser la relation avec les clients pour proposer des ventes récurrentes de parcours de formation, et gérer les appels d’offres correspondants,
  Conduire des négociations d’accords cadres et de référencement, et de propositions commerciales significatives,
  Savoir répondre à des AO importants avec une équipe de consultants formateurs en apportant une réelle valeur ajoutée commerciale,
  Réaliser des actions commerciales (rendez-vous « physiques », téléphoniques, prospection, fidélisation, actions diverses),
  Gérer et coordonner la partie administrative (en liaison avec les équipes et services concernés,
  Garantir la pertinence des tableaux de bord et assurer un reporting régulier,
  Participer à la création d’outils commerciaux et d’argumentaires de vente,

• LMDE - Responsable commercial et partenariats Ile de France

  2009 - 2012 Elaboration, mise en œuvre et suivi de la politique de développement :
  Du régime obligatoire d’assurance maladie étudiante - par délégation de service public (240 000 affiliés, 56% de parts de marché),
  Du régime complémentaire (110 000 adhérents, +5% d’évolution annuelle),
  Des produits d'assurances (MRH- RCIA),
  Des offres bancaires,
  Des contrats individuels et collectifs.
  Gestion et développement des partenariats institutionnels et commerciaux (Banques, Etablissements d’enseignement secondaires et supérieurs, Mutuelles, FNMF…).
  Animation du réseau commercial - 11 commerciaux terrain - 200 conseillers ponctuels pour tenue de sites de vente temporaires.
  

• LMDE - Responsable de secteur (activité commerciale)

  2006 - 2009 Développement du régime obligatoire et complémentaire sur les établissements de l’est parisien,
  Développement d’un relationnel favorable auprès d’un portefeuille de 150 prescripteurs locaux,
  Objectifs commerciaux atteints de 150 K€/an.
  

Formations

• Université Evry Val D'Essonne MBCP

  Evry 1998 - 2004 Maîtrise de biologie Cellulaire et physiologie

Réseau

• Aurélien LEVEQUE

• Bertrand AUDEMARD

• Fabien LEE

• Nicolas DUDOGNON

• Nour-El Houda EL HANNACHI

• Parcours Croisés QSE

• Raphaele KABA

• Sylvain GOURY

• Virginie PETIT