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Antoine BROCHON

PARIS

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En résumé

Le développement est le fil directeur de mon parcours professionnel, l'engagement est ma valeur.
D'abord orienté B to C (VRP chez Larousse, puis Conseiller Financier à La Banque Postale), j'ai voulu apporter une dimension B to B à mon activité, en tant que Chargé de Comptes à La Poste Solutions Business.
Par la suite, je me suis dirigé naturellement vers le Management en exerçant le passionnant métier de Directeur d'Etablissement au sein du Réseau des Bureaux de La Poste.
J'ai ensuite voulu exercer des missions fonctionnelles dans les domaines aussi variés que le déploiement d'une démarche qualité ou que l'animation commerciale.
Fort de ces réussites, j'ai voulu redonner une dynamique managériale à mon parcours.
J'ai ainsi managé une équipe de 7 Responsables de Comptes qui proposent les offres La Poste Solutions Business aux entreprises situées dans Paris pour les accompagner notamment dans leur communication commerciale mais aussi leur gestion documentaire.
Mon portefeuille comptait des enseignes prestigieuses et exigeantes de l'habillement et du secteur du luxe.
Depuis juillet 2016, j'ai ressenti le besoin de donner autant que j'ai pu recevoir.
Je suis donc parti en Syrie, pour apporter de l'aide aux populations chrétiennes, particulièrement touchées par la guerre.
Enthousiasmé par cette expérience, j'ai depuis dirigé des équipes de volontaires et d'employés locaux, développé des projets en Jordanie et en Irak.
J'occupe maintenant une fonction de Directeur Adjoint des Opérations plus porté sur la sécurité (Syrie, Irak, Liban, Egypte, Jordanie, Pakistan, Arménie, Ethiopie...)

La pratique de la boxe anglaise, puis de la boxe française, et dernièrement de la boxe thaïe me permettent de rester alerte pour mes moments de loisirs... Je privilégie les séjours en bord d'Océan où je peux exercer ma passion : le surf (longboard, shortboard et dernièrement Stand Up Paddle).

Mes compétences :
Audit
Conduite du changement
Leadership
Management commercial
Management opérationnel
Techniques de vente
Négociation commerciale

Entreprises

  • SOS Chrétiens d'Orient - Directeur Adjoint des Opérations

    2019 - maintenant

  • SOS Chrétiens d'Orient - Chef de Mission Irak

    2018 - 2019

  • SOS Chrétiens d'Orient - Chef de Mission Jordanie

    2017 - 2018

  • SOS CHRETIENS D'ORIENT - Chef de Mission Volontaire Syrie

    2016 - 2016 Aide et assistance aux Chrétiens en Syrie :
    Contribution à un développement économique propice à maintenir les populations sur place.
    Mise en place d’un comité de coordination entre les acteurs locaux pour les aider à élaborer et présenter un projet d'ensemble attractif pour les investisseurs.
    Aide à la reconstruction, dispense de cours de Français, évaluation des situations et des besoins, affectation des ressources selon les priorités définies avec les autorités (locales et religieuses).
    Suivi des projets et des activités.
    Suivi du budget.
    Veille sûreté et sécurité sur les personnes (mon équipe de 8 bénévoles) et les moyens (du bâtiment aux fonds en espèces).
    Mise en place de la check-list du Chef de Mission.
    Discipline.

  • La PosteSolutions Business (Paris) - Manager des Ventes

    2014 - 2016 Responsabilité managériale et commerciale d'une équipe de 7 Commerciaux B to B.
    1050 Clients Grands Comptes et Entreprises (dont 1 portefeuille Luxe). Enjeux 35M EUR .
    Rendez-vous clients Grands Comptes et Entreprises.
    Ventes cycles longs et cycles courts.
    Recrutement, développement des compétences et accompagnement des collaborateurs.
    Meilleur Manager de France Q2 et Q3 2015.

  • La Poste - Responsable Animation Commerciale

    2012 - 2013 Animation et responsabilité du développement commercial de 12 Etablissements, 29 Carrés Pros (2000 collaborateurs). Enjeux 5M€
    Elaboration, présentation et animation du Plan d’Actions Commerciales Annuel.
    Mise en place et développement des compétences de 12 Responsables Commerciaux.
    Mise en place, suivi et pilotage du CA.
    Organisation, suivi de challenges commerciaux.
    Déploiement nouveau SI.
    Meilleur TRO de France 2012 et 2013 CA Courrier/Colis.

  • La Poste - Consultant Certification de Services

    2010 - 2011 Appui et soutien auprès de 25 bureaux de Poste dans la mise en place et le maintien de la certification de services
    (AFNOR Engagements de Services).
    Démarche d'amélioration continue (PDCA) : élaboration d'outils de suivi, priorisation, audits à blanc.
    Accompagnements des audits AFNOR.

  • La Poste - Directeur Agences Réseau

    2006 - 2010 Management d'une équipe de 31 personnes, Management Commercial de 6 Conseillers Bancaires.
    Amélioration de la rentabilité de la business unit (développement commercial et bancaire, accroissement de la
    marge, optimisation RH).
    Rendez-vous clients patrimoniaux.
    Négociations avec les Organisations Syndicales : réorganisations, fusions d'entités.
    Ouverture d'un point de vente dans la Gare de l'Est.
    Sûreté.
    Mise en place SI.
    Discipline, contrôles de conformité, responsabilité pénale.

  • La Poste - Chargé de Comptes

    2003 - 2006 Conquête et fidélisation sur un portefeuille de 500 clients entreprises (Interpol, Chambre des Métiers
    du Rhône, Monsanto, Leclerc, Auchan, Décathlon, Galeries Lafayette...).
    Rendez-vous clients Grands Comptes et Entreprises.
    Ventes cycles longs et cycles courts.
    Constructions d'offres complexes, synergie avec les filiales et les partenaires.

  • La Poste - Conseiller Financier

    1998 - 2002 Développement et fidélisation sur un portefeuille de 1500 clients particuliers.
    Conseil et vente de produits d'assurances (vie, prévoyance), bancaires et crédit immobilier, conseil fiscal.

  • Centre de Diffusion de La Poste (Meurthe et Moselle) - Contrôleur Qualité

    1996 - 1998 Contrôle de la distribution des ISA.
    Mise en place la Charte du Distributeur, conception de la cartographie, accompagnements SAV.

  • LAROUSSE - VRP

    1994 - 1996 Prospection auprès des particuliers, des écoles, les bibliothèques, des CE, des entreprises.

Formations

  • CNED

    A Distance 1995 - 1997 Brevet de Technicien Supérieur

    Actions Commerciales

Réseau

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