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Antoine DE RÉMUR

SURESNES

En résumé

Les points forts issus de mes expériences professionnelles sont l'aptitude au management d'équipes pluridisciplinaires et à la mise en place d'organisations dédiées et motivées à l'atteinte d'objectifs, la maîtrise du développement commercial et marketing en BtoB et BtoC, la capacité à piloter des négociations stratégiques, la connaissance de l'environnement international en approche multi-distribution et la maîtrise des budgets, des P&L et des paramètres financiers majeurs.
Mon parcours personnel m'a apporté un équilibre et des valeurs fortes telles que l'engagement , la loyauté, la persévérance ou l'équité.

Mes compétences :
Distribution B2B
Distribution spécialisée
Développement international
Commerce international
Management international
Distribution sélective
Développement des compétences
Développement produit
Management opérationnel
Développement commercial
Gestion financière
Management commercial

Entreprises

  • GUY DEGRENNE SA - Directeur Général Adjoint

    2013 - maintenant * Direction de l'ensemble des BU en France et à l'international, comprenant les activités Retail (90 points de vente contrôlés (dont 40 Boutiques et 55 concessions), le Wholesale (franchises, master-franchises, corners et détaillants Multimarques), la GMS et les activités BtoB (CHR et comptes stratégiques).
    * Pilotage des P&L, des budgets et des politiques d'investissements de l'ensemble des activités commerciales représentant un CA de 60 M EUR .
    * Management d'une équipe de 240 personnes dont 12 managers de BU. ;
    * Intégration des la filiale US (refonte des organisations, intégration IT et remise à plat de la logistique).
    * Restructuration du réseau de boutiques France, mise en œuvre d'un plan de cessions des structures déficitaires, activation d'un plan d'optimisation des charges. Renégociation des accords avec les principales enseignes de grands magasins. Mutation du réseau de franchise en réseau de commissions-affiliation.
    * Signatures de contrats majeurs avec des comptes stratégiques en BtoB (Air France, Nespresso) et à l'International (ouvertures programmées de 40 points de vente en Chine, Tunisie, Afrique du Sud et Paraguay).
    * Mise en place d'un nouveau système de motivation pour l'ensemble des équipes commerciales groupe et accompagnement dans la mise en place d'un programme de E-learning.

  • GUY DEGRENNE SA - Directeur International

    2006 - 2013 * Direction des activités BtoB Monde (CHR) et du développement des activités Retail et wholesale Internationales.
    * Management d'une équipe de 40 personnes en charge d'un Chiffre d'affaires de 25 M EUR.
    * Réorganisation des activités par métier, renforcement des équipes à l'international, ouverture de bureaux de représentations.
    * Croissances de CA sur 6 ans : CHR France + 55%, activités Internationales + 40% Filiale US : 20% par an depuis 2008 (en JV avec CHRISTOFLE jusqu'en 2014).
    * Développement de points de ventes en franchises et corners concepts (30 points de ventes à l'export).
    * Signatures de contrats de distributions exclusifs en Europe, Asie, Inde, Moyen Orient et Maghreb. Développement de nouveaux territoires de chiffres d'affaires à forte image et valeur ajoutée (groupes industriels, compagnies aériennes, groupes d'hôtellerie et de restauration).
    * Signature de partenariats avec des relais d'opinions prestigieux (Académies, associations, écoles de formation).

  • TISSAGES DENANTES / Groupe HDM - Directeur Commercial et Marketing

    1999 - 2005
    * Définition de la politique commerciale de l'entreprise, de la stratégie et des investissements.
    * Management d'une équipe de 60 personnes, dont 30 commerciaux exclusifs, évolution constante du CA du réseau commercial (+44%). Gestion des Editions DELACOURT / CA 5 M EUR (tissus d'ameublement), renforcement de la rentabilité (+50% en 3 ans).
    * Création d'une activité de conception, distribution et pose de mobiliers pour CHR (MEUBLATHEM). ;
    * Définition des lignes de linge de maison, tissus d'ameublement et de mobilier. Supervision des créations de supports de ventes et des concepts stands d'exposition.
    * Mise en place d'un Call center intégré, accompagnement à l'informatisation des équipes de ventes.

  • TISSAGES DENANTES / Groupe HDM - Directeur national des ventes

    1997 - 1999
    * Management d'une équipe de 30 commerciaux dont 5 managers régionaux.
    * CA 12 M EUR , croissance de Chiffre d'affaires de + 8% dès la première année.
    * Redéfinition de la stratégie de vente et des programmes de rémunération des équipes.

  • HEDIARD - Directeur régional des ventes

    Paris 1993 - 1997 * Participation à la définition de la stratégie de développement en franchise.
    * Ouverture de 5 Boutiques en franchise et 15 corners. Mise au concept des points de ventes existants.
    * Développement des CA de 10% à 15% par an.

  • Groupe DANONE - Chef de secteur

    PARIS 1990 - 1992 * 4M EUR de CA annuel négociés avec les grandes centrales en GSA.

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